拥有有6家药店老板的经营思路和困扰 | 开店笔记

老陈及各位老板好。加入社群半年多，看了很多内容，受益匪浅。

我现在是开了6家药房。今年拉了朋友几家店(以补贴现金形式，药房要达到10家才可以成立连锁)成立了连锁。下面是具体的店铺状况。

A店月均营业额14.5W。经营年限10年。月净利润3W。

B店月均营业额5W。经营年限3年多。月净利润0.65W。

C店月均营业额9.8W。经营年限2年多。月净利润2W。

D店月均营业额6.6W。经营年限1年多。月净利润1W。

E店月均营业额4.1W。经营年限7个月。月净利润-0.2W。

F店月均营业额9W。经营年限2个月。月净利润1.7W。

现在遇到的问题是管理跟不上，自己做了太多的琐碎事情，A店缺货，B店电脑坏了，C店人员流失，导致应该最好的工作做的不好。总部的工作人员配置不够，基本上自己是满负荷的工作状态。

我想明年改变这个状况，我想到了俩个方向：

1.给店长身股，让店长高度参与到店铺的经营等工作上来。我这边负责一些方向，选品等工作。还有就是店长带新店长的奖励。(个人倾向这种模式)

2.增加总部配置人手，加强协作。(但是这一条有点困难，因为实际上目前基本没有培养出一些合适的人，单纯靠外招怕撑不起来。)

现在药房还能保持盈利，一直以来我都爱去做一些营销。但是有些比如微信加人，回访顾客，执行力都不是很强。我想梳理一下，挑一些重要的动作重复去做。营业额才能继续突破。所以也需要店长的高度配合。

问题：是该第一个方向还是第二个方向。如果是给店长身股，怎么分配比较好。店的盈利年限和状况都不同。是直接给还是设立一个机制。该怎么设立。

我建议的要点：

第一种方案好些。因为店长才是主力，算是这个系统的中层，要激励起来，才能把整个系统激活，提高运营效率。组织的早期，组织机构要尽量扁平化，不要有太多层级，如果是第二种方案，增加总部人员，等于增加了层级，不仅增加了费用，还让组织运营效率变低了。

给店长一些干股，同时要有竞争，干得好的店长除了金钱方面的激励，还要有职位方面的提升，以后作为总部的管理人员。

感谢老陈回答，接上个问题。我拟了个方案。望老陈和各位老板指正。

第一部分：奖金激励。

奖励对象：全店员工完成去年当月业绩  奖金800超去年当月业绩1W 奖金1800超去年当月业绩2W 奖金4000第二部分：店长分红。

1.店长分红净利润5%。

2.按季度核算，年终兑现。

3.若该季度营业额完成率高于100%。例如去年季度业绩30万，今年季度业绩36万。完成率120%。则该季度分红净利润5*120%=6%4.最终年完成率达到百分比，即为下一年固定分红比例。例如去年完成率120%。则下一年起始分红6%。

第三部分：店长带新奖励。

店长每带出一名店长。该店长去新店每上班1个月，奖励该店长1000元。(最高连续奖励6个月)。现阶段还暂时未考虑与店长合股开店等等。不知道以上方案是否成熟。

我建议的要点：

挺好的，相信这些数据你都测算过，对你有益，也对员工也能起到激励的作用。

不过，有一点注意，你每个店的盈利能力是不一样的，如果都是统一的考核指标，那对于那些盈利不高的店或者亏本的店的店长就没有激励作用了。

所以，建议具体店铺具体考虑，还要考虑到成熟店铺和新店的难度是不一样的，对于店长的要求也不一样。

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