花式“百亿补贴”背后，门道可能比你想的要深

当提起“百亿补贴”这个词时，浮现在你脑海中的第一幅画面是什么？会是魔性的循环音乐，亮红配金字的拼多多广告。但实际上在不知不觉中，互联网行业中已经有越来越多的不同平台，例如京东、飞猪，以及饿了么，也纷纷开启了自家的“百亿补贴”，而诸如快的新出租这样的服务，虽然没有“百亿”那般豪迈，但也开出了以“亿”为单位的福利。

一波又一波的补贴接踵而来，也让不少用户仿佛有种回到当年互联网行业补贴大战的既视感。但你知道吗？即便同样打着“百亿补贴”的口号，不同平台所提供补贴优惠的根本目的，其实也有着很大的差别，而在这些差别背后，则还透露出发生在各领域中的微妙变化。

• 飞猪也要百亿补贴，但与拼多多存在本质不同

日前有消息显示，飞猪方面宣布启动百亿补贴计划，首期会从酒店产品开始，覆盖全国百城十万家酒店，而在国庆假期前还将进一步覆盖到交通出行及景区乐园等。根据官方的公布的信息，当景区门票被纳入百亿补贴后，将会出现诸如迪士尼门票只需199元，故宫、长隆、海昌等知名景区景点半价门票等优惠。

在看到“百亿补贴”这个关键词的时候，或许很多朋友会下意识联想到拼多多，但实际上飞猪此次的优惠补贴活动在目的上，与拼多多却有着微妙的不同。

在宣布百亿补贴计划的同时，飞猪旅行总裁庄卓然在此次发布会上表示，“行业困难的时候，只想着赚钱，一点也不美”。事实上，受此次疫情的影响，今年整个旅游行业的日子是众所周知的难过。而在现在这个阶段，要重新燃起用户对于旅游的热情，显然没有什么比真金白银的补贴更能打动人心了。

此外我们三易生活也了解到，飞猪此次活动中的“百亿补贴”，将主要来自自身、酒店等旅游相关商家，以及各地政府三个方面。而这也从一定程度上证明了此次“百亿补贴”所承担的任务，与拼多多等电商平台的举措有着不小的区别。值得注意的是，此次飞猪方面还格外强调，“百亿补贴”不是短期营销活动，而是面向消费者构建商家价值的长期举措，那么这也就意味着今后飞猪的“百亿补贴”或将在一段时间里常态化。

• 拼多多的百亿补贴，桌面上的市场征伐利器

虽然飞猪刚刚宣布的“百亿补贴”与拼多多的“百亿补贴”在目的上有着本质的区别，那么最开始启动“百亿补贴”大旗的拼多多，背后又有着怎样的想法呢？

其实拼多多兴起的经历无疑出乎了很多人的意料，毕竟在其诞生之时，国内电商行业已经是个相对成熟的市场了，当时几乎所有人都认为，在这个领域中除了阿里与京东之外，谁来都是白给。更何况最初拼多多还不断被质疑商品存在山寨及假冒伪劣等问题，网友甚至在当时还为它取了一个带有嘲讽气息的绰号——“拼夕夕”。

但就在这种情况下，拼多多闪电般获得来了自腾讯的投资，并迅速上市，随后通过持续的“百亿补贴”，在真金白银让利的情况下，让大量用户改变了观感，也更是让“拼夕夕”升级为了“拼爹爹”。如今，哪怕你对拼多多依然抱有抵触的心理，但显然也不能否认，它在相当一部分消费者眼中，已经成为与淘宝、天猫，和京东平起平坐的存在。

在拼多多取得这般成绩背后，这种拼多多式的“百亿补贴”，也就普遍出现在了具备雄厚实力的新品牌身上。诸如前段时间滴滴方面推出的快的新出租服务，也是掏出了以“亿”为单位的补贴，为的就是希望在短时间内通过低价吸引到足够多的用户，从而确立新品牌在行业中的地位。

• 已经是头部的平台，也免不了“跟风”补贴起来

但我们还注意到，“百亿补贴”不仅出现在面临危机的行业中，也不只是出现在刚刚问世的平台，一些已经成为行业头部的平台，也“跟风”玩起了“百亿补贴”。继618之后，从9月9日到10日期间，快手再度联合京东推出“9.9双百亿补贴”专场，此次补贴的不止是手机等3C设备，例如茅台、五粮液、剑南春等京东超市里的精选商品，也将登陆快手小店。

除此之外，“百亿补贴”甚至跨界到了外卖领域中，饿了么也开始力推“百亿补贴”。据悉，饿了么平台上的“百亿补贴”所覆盖的范围包括必胜客、棒约翰、华莱士、永和大王在内的数百个餐饮品牌，而且此次“百亿补贴”活动还可与平台原有的满减、红包、配送费减免等叠加使用，可以说是相当令人心动了。

不过我们也注意到，无论是京东还是饿了么，他们在现阶段可以说无需在为所在行业的兴荣操心，因为目前电商与外卖的用户需求都有着明显的增长。同时它们也不必再殚精竭虑的琢磨如何让自己在用户群体中更有名气，毕竟不管是京东还是饿了么，本身就已经做到了行业的头部地位。因此这两个平台的“百亿补贴”背后，实际上蕴藏的另一重目，就是利用自身的资源优势，进一步提升行业地位，追上或者甩开与竞争对手之间的差距。

• 目的不尽相同的“百亿补贴”，中小平台能跟上吗？

通过以上的种种案例我们不难看出，虽然大家嘴上喊出的都是“百亿补贴”，但每家平台补贴背后所蕴含的意义其实大不一样。同时我们也注意到，这些高喊着“百亿补贴”的平台，要么本身就已经处于行业头部，要么是背后有着巨头跨界的投资。而当大平台声嘶力竭高喊补贴时，对应行业里的中小平台则往往会集体失声，并尴尬围观着这一场场不属于他们的热闹。

面对淘宝、天猫、京东、拼多多，乃至苏宁相继推出“百亿补贴”，同样作为电商平台的唯品会，就真能无动于衷吗？但现实却可能是，这些中小平台面对行业中突然刮起的“百亿补贴”旋风，往往会陷入一种两难的局面。想要跟上头部企业的潮流，可又没有雄厚的实力，但如果放弃这一潮流，则可能往往意味着用户、商家，乃至市场的流失。

并且不可避免的是，用户与商家通常都会朝着让利更大、流量更多的平台汇聚。大平台有能力实行百亿补贴，用户自然会全网比价，选择优惠更多的平台下单，而商家也会更倾向于将精力放在生意好做的平台中。但这样一来，行业里中小平台与竞争对手之间的差距无疑将会进一步拉大，久而久之，这些行业中部及尾部的平台能够撑住几回“百亿补贴”呢。而他们手中不断流失的用户与市场，又会往哪里汇聚，最后在这些大家熟悉的领域里，会不会只剩下了玩得起“百亿补贴”的平台了呢？

【本文图片来自网络】

推荐阅读：

运营商没限速但4G却变慢了，这是怎么发生的？

4G网络变慢这件事，原因可能比你想的要复杂。

扩容VS不限速，阿里与百度上演网盘隔空对战

阿里入局网盘赛道，或将引发新一轮的行业竞争。