韩雪丽：三月的风（18）一个人能挣钱，也是一种成就感
三月的风———我还年轻
不知道为什么，宋欣的美图，总能刺激林婉，她自谓天生丽质，若论眉眼她完胜宋欣，可是宋欣，就是能拽出个风情万种，她想到风情二字，对，宋欣就是天生的风情，一脸的狐媚子相，尤其是小小的尖下巴，还有就是眼中的娇媚，这些都是林婉没有的。
她的脸上，有不服气的劲，这种感觉，是庄珊珊熟悉而亲切的，她笑笑，好呀，其实你真的不大，如果上研究生，现在毕不了业，不过，你一定要工作吗，你上学也好呀，上了商学院什么的，开阔一下思维和视野。
庄珊珊心想，你去宋氏真的好吗，你不是说你婆婆一直看不起你吗。
林婉想想，也是，她和宋欣一样朝九晚五去打工吗，她应该有她的世界，和宋欣一样，有什么意思，从学历上压过宋欣， 这个更容易，她决定了，找个商学院，或者找个在职研究生什么的。
她笑笑，感觉这个主意不错，她和庄珊珊在一起，蛮舒服自在的，都说庄珊珊没什么情商，可是她天生善良朴实，出主意，也是为了对方好，不妒忌不矫情，这一点透了些爽利。
在这吃了饭，反正只有她和林婉，钟点工到点就走，现在有了住家阿姨，她也轻省了不少，不过，林婉还是说，你不要做别人家了，我放心你，相比于母亲介绍的住家阿姨，她其实喜欢这个张姨，人家干净利索，而母亲介绍的住家保姆，主要管带新月，说是有经验，带过好些年的小朋友。
保姆也愿意带一个小姑娘，重点是有单独的保姆房，而且，不用做饭，一天三顿饭，是钟点工做，她的工作量不大，就是哄好林婉就成了。
庄珊珊离开时，林婉说，我有几件衣服，现在不适合穿，你不要误会，不是旧衣服什么的，是我结婚前，买的职业装，现在穿不合适，都是八九成新。
这送衣服也是母亲的建议，母亲说，那些衣服，是你婚前的职业装，你以后自然穿不上，就是用，也是大牌的，那些就是商场的，扔了不合适，不如给了庄珊珊，还搭个人情。
庄珊珊是真的喜欢，样子都蛮大方的，在商场见过，哪一件，也要一两千，她还不肯买，她的衣服，都是服装市场的。
庄珊珊一脸的感激，谢谢，我真需要呢。
她拿了衣服走人，保姆摇头，这姑娘，一看就没什么钱。不如我挣得多呢。
这倒是她身上的衣服，都比庄珊珊的贵。
林婉听了皱眉，想要说什么，想到母亲的话，这些阿姨司机什么的，不好得罪的，要不然，吃了亏不晓得。
想到她是照顾新月的，更要谨慎，于是没说话，去做面膜了，保姆哄了新月睡觉，她就可以结束一天的工作了，可以洗澡看电视了。新月的睡眠还算正常，和大人的起居时间差不多。
三月的风———真的让人羡慕
其实庄珊珊这辈子最想做的事，就是上学，可是上学需要什么，需要钱，需要时间，她离开林婉家，有些羡慕，林婉的脸上，是一种富态的表现，如果现在论颜值，是不及宋欣，可是有一种宋欣没有的底气。
她索性给宋欣打电话，她奇怪的是，宋欣那样的美女，怎么会没人追，宋欣叹气，哪里没人追，这的同事，成天有人暗示明示，她都装糊涂，不好得罪人，不过，她心里明白，她不会在这里找的，办公室恋情，哪里都忌讳。她劝庄珊珊，不能为钱找人，也不能不为钱。听上去矛盾，可意思是，你提升了自己，自然可以找到与你般配的人。反正，钱这个问题，特别重要，也不是唯一的因素。
宋欣说了几句，珊珊，不和你聊了，我要开会了，现在顾亚丽对她挺欣赏，她特别遵守顾亚丽定的规矩。她说，其实我挺崇拜顾亚丽的，特别飒的一个人。她用了这个字眼，庄珊珊见过顾亚丽，感觉挺厉害挺精明的一个人，好似和飒扯不上。
想想林婉有了家，而宋欣似乎很满意眼前的工作，收入在那里摆着，别的不提，底薪就相当高，比庄珊珊多了快一倍了，高端别墅的销售员，底薪比一般项目的销售员高不少。一个有家一个有钱。
大家有事做，她想，我进步了吗。好似有一点，可是，在公司里，她属于什么人呢，她给自己定位，最底层的，钱最少，却杂事最多，打杂的事不少，她明白，那些活，没什么技术含量，可也没资格拒绝。
想到现在的处境，其实她最尴尬，工作一年多了，可其实就是小打杂的，收入不高，还经常加班，宋欣说，这是食物链的最底层，坚持吧，什么时候，专业上有了特长，就有了不一样的感觉。
她点头，想想也是，考证吧，哪怕忙，也要考证。有时候也会想起小苏，不过，最初伤心了几天，后来这个人，好似没在她的世界里出现过，一切都那么遥远，为了他和母亲争执，想想好不值当。
最近她发现，母亲又开始东家走西家逛，她明白，母亲始终以为，女孩子要抓紧时间结婚，她感叹，你看林婉，就是聪明，嫁个有钱人，生了孩子，才这么大，人生两件大事，都完成了，看看你。她的另一句话没讲，不过是，你看人家的孩子，真是不能比呀。
母亲算是克制了，她对这个女儿，有些失望，没什么本事，没什么天份，还挺挑，不看物质，要什么精神上的知己，简直是让她感觉，呆傻。
她的感觉里， 人和人有什么大的差别，思想有什么不能统一，不就是你太挑，事太多，也不看自己什么条件。
三月的风———宋欣感觉自己赚了
在庄珊珊眼中，母亲的所有思维，她都不太理解，比如母亲为什么那么看重经济条件，可是现实是小苏的家人，还嫌弃了她，这让她开始清醒，也许母亲是对的，可是哪怕承认这一层，她也不接受母亲的唯经济条件论，似乎这就是婚姻的全部意义，她还是要能谈得来。她看了顺眼，这是第一步，她又恢复了相亲，不得不考虑，她没打算不婚，也没打算晚婚，一切顺其自然，可是她的社交圈子，没什么合适的人，不相亲，就根本没机会。
她是突然发现，原来的生活圈子，是特别的窄，宋欣能认识的人不少，追宋欣的有公司的人，有客户，她的美丽，是给她带来不少机会，不过她不接受，不拒绝，不得罪，吃吃饭饭聊聊天可以，出去玩也行，不过，再进一步，就不考虑了，而且，她比较固执，不和已婚人士吃饭，送花可以收，东西贵重的不要，她有她的原则。
不过，她又买了一部手机，也做微商，推销原来商场那个柜组的首饰，她现在的客户，也有不少有钱的女人，她和她们交往，马上换了姿态，完全是小孩子的天真模样，不谙世事，只是推销美容类的产品，或者是珠宝首饰，也真成了几单，好似比卖房子，还赚钱，宋欣决定，要考虑买房了，租房子不合适，她能信任的就是庄珊珊的妈妈。
庄珊珊的妈妈，感觉这姑娘厉害，靠了自己做销售，就能购房，太厉害了，她的建议，不妨考虑二手房，这个时候，二手房的销售量还很一般，只有学区房还不错。
宋欣听顾亚丽说过，学区房能升值，而且不愁卖，不愁租，于是她按揭买了实验小学的学区房，还没等她入住，中介的人，就劝她索性租出去，这个区位特别好租，而且价格高，有的一交租金是三年，你有这个钱，不如租个离公司近的地方。
宋欣心动了，她现在的小区，其实环境不错，她算算，她付了一半的房款，按揭二十年，房租的收益，能还房贷，还够她现在的租金，她感觉行。宋欣感觉自己赚了。
她和庄珊珊大谈购房经，也建议庄珊珊投资。
庄珊珊说，我哪里有钱，首付都没有。
宋欣说你可以借呀，你以为我都是自己的钱呀，我就算是加上上大学时，做兼职的钱，也不够呀，我是借了一半，和我们顾经理借。
其实吧，我可以首付三成的，可是我算了算，贷款太多，不划算，就和顾经理借了点。我让顾经理从我提成里扣，什么时候扣完了，什么时候算，也不是太大的问题，我要是能销售三套别墅就行了。
这一刻，庄珊珊突然有些心动，是不是可以做销售呢，这样挣钱的感觉，太厉害了，她看宋欣，其实活得比林婉还明媚还张扬，她脸上的光，特别自信。
当然，以她的条件，当不了别墅的销售员，可是找个普通的楼盘呢，是可以的，上次去一个销售中心踩盘，是刚需的项目，人家那个销售主管，就问她，愿意不愿意做销售，感觉她挺懂的。
三月的风———钱和职业规划
庄珊珊其实后来才发现，小苏到底刺激了她，她当时只顾着伤心失意，没有细品这件事对她的影响和打击，如果说没有两个朋友漂亮，她还坦然，她不是美女，她和她们在一起，就是一片绿叶，可绿叶就绿叶，她不介意，如果花有花的美，叶子自然有叶子的洒脱，天生的一切，她不介意，可是因为钱，让小苏家的人，或者就如宋欣说的，不过是小苏的托词，你也信，小苏的态度，让庄珊珊第一次意识到，这世间的规则，和她的想像不一样，她要不要低头，要不要妥协，没人家漂亮，那是天生的，没人家有钱，那是后天的，她要不然，转变一下思维。
她和母亲提，奇怪的是，母亲没有支持，母亲皱眉，你一个女孩子，其实做现在的工作挺好，我是看条件，可是你的性格，不一定适合做销售，压力大，什么人都要应付，不是你的专长，你是做策划的料，反正，你挣的钱，能养活自己就成，我没那么大的心，不希望你天天不快乐。
庄珊珊想说小苏的事，母亲似乎猜到了，她冷笑，自己没钱，嫌弃别人，这样的人，有什么可想的，过去的不要提了，工作，还是要考虑自己擅长不擅长，喜欢不喜欢，工作对人的影响太大，我不想你为了一个莫名其妙的人，改变了自己的想法。
庄珊珊有些惊讶，这才像是她心里的母亲，母亲原来就是这样的性子，拿得起放得下，如果说现在的纠结，就是一定要她在二十五岁之前结婚，她原来说二十三正合适，现在看来，已经二十三的庄珊珊是没可能了，她又把年纪放到了二十五。
庄珊珊问她为什么是二十五，她说，你不想想，女人过了二十五，皮肤都会不如从前，反正，好多因素，你以后就明白，二十五是个分界线。
庄珊珊目前对于二十五结婚的事，只是听听罢了，她隐隐感觉，如意太难，她也不可能为了条件好，就忽略她喜欢不喜欢，她发现，她在感情上特别自我，一点不能迁就。
是不是这样的性格，不适合做销售，因为销售，要懂得适应客户的风格，要能及时调整心绪。不介意客户的各类性格。
只是庄珊珊还是想试试，自己这么年轻，为什么不尝试一下，如果，她能挣钱，挣够一套房子的首付，岂不是一种成就感，宋欣说了，顾总监培训的时候说了，一个人能挣钱，也是一种成就感，挣到一套房子，才是一个年轻人的标配，你要结婚吧，花父母的钱，好意思吗，那是自己无能的表现。
而现在，房子成了年轻人必须奋斗的理由，结婚购房是刚需，当然宋园不是刚需，那是房子里的奢侈品，对于庄珊珊来说，不做此想，可是一套小两居，总可以当目标吧。
她给自己定了目标，可是明白，凭自己现在的固定收入，再花点日常费用，三十年也没戏，她明白，她必须有所行动了，职业规划和挣钱，都重要，她喜欢自己能挣钱的样子，羡慕宋欣，当然也隐隐地羡慕一下林婉，不过，没有一个宋承远把她当林婉，那只好做宋欣。
三月的风———宋欣出马
庄珊珊决定了，去做销售员，宋欣说过，一个没有家里资源，本人资质也并不太强的人，要想挣钱，就是做销售，而且，宋欣做过行业调查，房产销售的提点算高的，而且是坐销，不是出去跑客户，相对来说，是难度最小的，要不然，她为什么从奢侈品专柜出来，跑房产公司。
宋欣是真的在销售上用过心，还真的看了几本销售方面的书，归结于，行销和坐销，她叹息，真正的销售是行销，而且，坐销已经是非常挑战度低的了，她喜欢上了房产这一行，虽然说一月卖不了几套，当然别墅本就是奢侈品一类的，不可能和卖白菜一样，可是那属于开张一次吃三月，特有成就感。
庄珊珊提了上次那个项目的销售经理，让她做销售的事，宋欣想想，她其实想让庄珊珊来宋氏，可是看看宋氏的姑娘，哪个身高，都一米六五以上，庄珊珊身高就过不去，而且，礼仪培训也过不去，她觉得一个人的起点很重要，庄珊珊跑一个小项目，以后只能在小项目上混了，可是宋氏的条件又刻薄，真挺难的，她想想，有些不太放心庄珊珊的判断标准，决定假装客户，去一下那个小项目，和销售经理聊聊，看那个项目的情况如何。
她那天去的时候，特意打扮了一下，书包用的是香奈儿的，不管是衣服，还是发型，都透着高贵，现在，她见多了那些有钱人的配置，也学着在某些场合，表演一下。
在某种程度上，她比林婉还会打扮，还懂得如何看人眼色，这是她的工作力体现，这是顾亚丽的原话。顾亚丽不太喜欢林婉，多少能理解为什么江兰不喜欢林婉，这姑娘除了漂亮，气质差了些。
不过顾亚丽并不多事，不说老板的家事，她只是夸赞宋欣比老同学林婉要会进入角色。
适应是一个难题，不是谁都能适应自己的角色，反正宋欣适应力挺强，她的业绩，不高不低，居中，让顾亚丽说，已经不错了，她是这一行的新人，算不错了，而且，宋欣会打扮，礼仪学的也快。
宋欣这样的打扮，一到销售中心，销售经理就亲自接待了，他判断宋欣要么是个富二代，要么是哪位的情人，其实这两类人气质差别挺大的，宋欣现在，到底哪样也不是，而又少了职业丽人的风范，所以让销售经理判断不准，不过，有钱是真的，他自然热情。
在房产项目上，宋欣到表达了她的专业，销售经理有些惊讶，收了一点轻视之心，多了几分尊重，项目的远景规划是不错的，一期的体量不大，就三栋高层，位置出了二环，胜在有一条公交线，十五分钟一趟，不过有时候会晚点，周边的配套一般，不过价格确实便宜，这个价格让宋欣倒是愣了一下，她心想，这个交通不错，将来这一片，肯定有前景，目前这个价位，其实还是可以的，她盘算，不如让庄珊珊在这买房子。