做好项目调研，对标优秀同行，才有可能赚钱

做好项目调研，对标优秀同行，才有可能赚钱

文/富哥

之前，朋友说他要开一家西式快餐店，非加盟形式，资金、店铺风格设计什么的都自己定，也基本都想好了，准备大展身手。

我顺便问了他一些相关的基础数据，没想到他说不太清楚，竟然都是些大概的数据。让人汗颜，这算是典型的凭直觉投资、靠运气赚钱...

于是多说了他几句，没想到“惹事上身”，非要拉着我陪他一起去做个调研，即市场调查分析。

也罢，先去到开店目标地，观察附近的人流属性、统计人流量，人流属性包括常驻的和流动的。观察两天，工作日1天、周末1天。

接着再找到最好的同行，也就是生意最好、周边环境相似的其它区的一家店，在外面蹲点两天，也周末一天，工作日一天，观察附近的人流属性及统计人流量，同时包括观察统计进店流量，饿了就直接进去吃，顺便了解产品结构、价格、服务、经营模式、人员分配、装修风格及其成本等等，当然还有味道。

当时还想了一个歪门邪道，就是先加到一个店员的微信，然后找机会约到外面聊天，打探军情，无奈哥我大叔般的平庸颜值，终究没能实现。

最后，朋友没有投资做这个店，一是人流量不足以支撑预期的利润，二是即便是我们认为生意最好的那家店其实也只能算一般，另外他的外卖也占了不少的一部分，营业时间至凌晨，两班倒，人员支出成本高...

启动任何项目之前“调研”都是必须先行的，调研至少包含这几个方面：产品、模式、客流、成本。不过话说回来，像富哥写"财富日历"这个公号就没有做调研，为何？因为一开始就当笔记当日志写，惭愧...

网络项目也一样，不管你的产品是实物、或是技术、服务、知识，初步确定自己的产品方向后，最最好的方式就是先找到优秀的同行，甚至可以做一回顾客，去体验去分析他们的产品结构、盈利模式及其客户群体，再通过网络搜索工具、各种指数工具去了解产品需求相关的数据，同时也可以通过搜索，看看他们在网络上的信息布局，尽量挖掘他们的流量构成...

很多时候，优秀的同行就是你最好的老师，是你的范本，找到他们，了解他们，分析他们，甚至可以模仿他复制他，因为模仿复制能大大缩短你的探索进程，所以是进入一个行业最快的方法。

做任何项目，调研都是重中之重，没有充分的调研为基础，没有数据支撑，你的项目无异于沙滩上建大楼，就算没有后浪，自己都会拍si自己在沙滩上。

文/富哥，2021.1.21