300万卖掉的国有饮料厂，让58人身家过亿，接手人成首富

河北衡水，对于万千学子来说，那里有被全国中学视为榜样的衡水中学；对于普通人来说，那是一个生产出能够“喝出男人味”的衡水老白干的地方。

然而，在广大农村地区被视为佳节礼品的六个核桃也是出自河北衡水，也有一批人伴随六个核桃的发展成功实现了过亿身家。

春风来，公司立

90年代，我国大力实施改革开放，加快了向市场经济转变的步伐。一时间“市场”就成了许多企业疯狂抢夺的目标。

优惠政策的推行极大的提高了许多企业的积极性，企业领导人们也积极发展副业，为自己的公司抢占市场，谋求多元化发展。

随着改革开放的推行，我国的人民生活水平提高，人民会更加重视品质生活，因此与保健品有关的市场引起了广泛的关注。

1997年，河北衡水电力实业公司和衡水电业局劳动服务公司共同出资成立了河北养元保健饮品有限公司，开始研发销售核桃乳。

当时衡水电力公司的领导人，之所以做出进军蛋白饮品行业的决定，一是对市场前景进行了大胆的预测，他们十分相信保健品的相关市场有很大红利。

二是受到了河北承德露露公司的激励。身边公司的成功极大地刺激了电力公司的领导人，他们也准备大干一场。

然而，专门研究电力的公司怎会懂得销售方面的事情。产品生产出来，因为没有销售渠道，全部都积压在了仓库。

供应链的缺陷让整个公司自出生之日起就亏损，到1999年已经亏损了900多万，

曾经被寄予厚望的公司一度走到了破产的边缘，这让公司的创始人们十分焦急。

公司转让，救星到来

为了挽救处于危难之中的公司，养元公司的领导人向河北市政府发出了求救信号。河北市政府也不忍心看到刚成立的企业就这样倒下了。

于是就让当时实力雄厚的国企衡水老白干集团接下了这个任务，

既兼并了养元饮品公司，扩大集团规模，同时也承担了它900多万的债务。

当时，姚奎章正是河北衡水老白干集团的领导人。1987年，大学毕业的姚奎章被如愿以偿地分配到了自己喜欢的老白干集团工作。

本身对工作的热爱加上集团欣欣向荣的环境给了姚奎章很大的动力，他也慢慢地从一个小职员晋升到了领导层，学习到了很多销售与管理经验。

对于老白干集团兼并养元公司，很多人并不看好，毕竟卖酒跟卖饮料还是有很大差别的，要重新建立一个销售饮品的产业链。

所以即使在当时老白干集团大力动员、给出许多优惠待遇的情况下，报名的人数还是屈指可数。然而，

敢拼敢闯的姚奎章却主动报了名。

姚奎章这么做，一是因为他本就是一个敢于挑战自我的人，养元的到来让他看到了一丝希望；二是因为他也想借此机会检验一下这些年自己的学习成果。

公司为了帮助他的发展，为他提供了许多便利，而

姚奎章也迅速组建了自己的管理、销售团队，迫不及待地展开了自己的职业探索。

最后一搏，转机出现

然而残酷的现实却给了姚奎章迎头一棒，由于一直不能建立起完善的销售渠道，养元核桃乳还是连年亏损，只不过比之前亏的少了一些。

可老白干集团却按捺不住了，他们不愿意再让核桃乳给公司带来损失了，于是把养元公司在交易所进行挂牌，公开转让了。

接到消息的姚奎章十分悲痛，因为养元核桃乳的销售渠道马上就要成熟了，他们甚至预测到核桃乳再过几年就可以盈利了。

看到自己的心血被挂牌转让，姚奎章十分不服气。幸好在公开转让期间，并没有集团前来收购养元公司，

这让姚奎章看到了希望，他进行了最后一搏。

于是他马上召集他的团队开会，成功说服了57位员工，加上自己在内共58人，在转让期限的最后一天，

集体出资300万买下了养元公司，并改制成了民营性质的股份制公司。

这一举措，让养元公司摆脱了老白干集团的控制，真正成了集体的私人公司。

在这58个人中，既有高层管理人员，又有基层生产员工，一家公司的人力问题就迎刃而解了。

所有权的变化让姚奎章有了更大的自主权，他积极改变核桃乳的销售策略，不断完善销售渠道，为养元公司制定了长远的发展战略。

在全体员工的共同努力下，公司的情况渐渐好转。

惊天逆转，身家过亿

有了更多实权的姚奎章大胆地将产品进行升级改造，他首先把饮品的名称改为了“六个核桃”，并且进行了全新包装。这次他把产品的市场定位到了三四线城市，并改善了代理模式。

他向代理商承诺，如果产品卖不出去，公司可以为他们全额退款，不会给他们带来任何压力。此举得到了许多零售商的关注。

与此同时，姚奎章发现，生活水平的提高让越来越多的家长关注孩子的用脑健康，这也印证了企业创始人最初的判断，人们越来越关注生活质量。

于是，养元公司就请来了当时的知名主持人鲁豫为产品代言，并且打出了“经常用脑，多喝六个核桃”这样极具吸引力的广告。

另外，为了提高产品的知名度，公司还积极赞助综艺节目，当时国内许多火爆的综艺节目，都可以看到六个核桃的广告。

在这样的战略指导下，六个核桃的知名度迅速提升，公司也成功实现了逆转，2006年盈利了6000万。2018年，养元公司成功上市，市值一度高达600亿。

这就让当时入股的58个人身价倍增，如果他们没有中途转让过股权，他们早已身家过亿，姚奎章还成为了当时的首富。

虽然如今的六个核桃经营状况已大不如前，但仍然有近300亿的市值，这与当时买下公司的300万相比已经足以让人羡慕与敬佩了。

正是因为姚奎章等人的坚持不懈与锐意进取，才让当时濒临破产的企业起死回生。到现在，六个核桃凭借它深入人心的广告和优秀的产品质量，赢得了许多人的青睐，牢牢占据着三四线城市的市场，成为人们走亲访友常见的礼品之一。