辩 | 直播界的LOVE法则

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直播初体验

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前2周，分别的6月的3号和8号，在京东的【福利空间站】体验了2次当主播的经历。

第一场下来，自己的感觉真的是糟透了。自己看回放，看了不到5秒钟，果断退出。口音很重，语速极快，头发感觉也是乱糟糟，还仰着脸对着镜头……

朋友给的评价是，直播的感觉和我周末在她家吃饭聊天的感觉一毛一样。

痛定思痛，第二场直播做了一些准备，在眼前的纸上写了5个大字：总结！低头！慢！

在把握整体节奏的基础上，要在每一阶段的关口承上启下，总结上一环节过渡到下一环节。要记住低头，抬头显脸大啊！语速要慢，虽说直播语速可以快，但毕竟影响内容的传达。

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LOVE 法则 了解一下

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虽然以后也不会做主播，但在直播的过程中确实感悟到了很多。总结下来，可以归为LOVE法则。

L——Listen

我不是一个擅长倾听的人，尤其是在直播中，表现的总是打断别人的说话。在现实生活中也是这样，有了共鸣立马反馈，在直播中担心对方的话说完没人接冷场，这种中间接话就更为明显。

完美的对话过程应该是：倾听、反馈、表达。首先要听完别人的话，再针对别人的观点进行反馈，最后才是表达自己的观点。而自己总是急于陈述自己的观点，一方面会get不到对方的意思，甚至误解；一方面会表现的没有礼貌，打断别人。

O——OMG

参加直播之前，我没有看过任何的直播。因为要了解直播，当然是要去看行业标杆是怎么做直播的了。我去看了“口红一哥”李佳琦的直播，真的是想说OMG！

最感动我的就是他的敬业精神，一年300+场直播就不说了，全程都是高密度高能量的输出。想让别人感兴趣，自己首先得有浓厚的热情。他整个人散发的能量和激情是让我看完直播的原始动力，卖什么以及卖多少钱真的不重要。

当然，有“人间唢呐”之称的佳琦同学也告诉我们：适量的高分贝有利于内容的传达。

V——Value

一场直播的核心价值是什么？带货、宣传。

而想要带货或者宣传，首先是要梳理清楚商品的卖点和利益点（折扣）。毕竟，打动人心的除了商品本身，还有超低的价格。

E——Entertainment

动辄2-3小时的直播，如果真的只是念商品和价格，任平台给灌多少流量都是会流失掉的吧。内容的有趣很重要，比如可以查一些有意思的品牌故事，和当下热点来结合。

我是个非常out-dated的人，所幸身边有一群幽默风趣的小可爱，给支了很多招。

这款鞋非常百搭，穿上气场立马两米八。

这款登山鞋，端午节徒步的宝宝们可以安排上了，微信步数轻松上万。分分钟成为沙漠最靓的仔。

这款小白鞋，可咸可甜可萝莉可御姐，小姐妹们可以闭眼下单了。

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Take aways

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其实吧，说了那么多，状态最重要。什么显脸大，胳膊有点儿粗，皮肤有点儿黑什么的，根本没人在意。

保持轻松的状态，相对较好的气场就妥妥的啦。