崭新的2021年,想做大保险事业,关注这四件事就够了

今天翻看N年前自己写的文章,在某篇文章留言处看到一则留言:阿狼,我刚进保险公司没多久,想向你请教如何做好保险。
巧的很呐,就在看到这篇文章前5分钟,就有人在后台给我这样留言,几乎一字不差,也真是神奇。
也就是说,尽管时间跨度不同,但多数人关心的问题却是永恒的:如何才能干好保险这份事业。我做的不算好,这方面也没有绝对的发言权。
但我愿意在新年之初,把自己的经验分享给你,希望能对你有所启发。
一、精力的分配
如果明天你有一场重要演讲,而演讲稿还没有写;孩子正在攻关重要课程,需要你的辅导;关系不错的邻居家媳妇生孩子,想让你开车带他们去医院。
你要如何好这三件事?相信你会把事情按照轻重缓急的分个主次,挨个解决对吧。但如果是让你同时处理这三件事呢?是不是要进行艰难地取舍?
保险销售也是如此。全心去做保险,和顺带着做保险,效果肯定不一样。每个人的精力都是有限的,同时关注和处理的事情越多,效率就越低下。
而你的精力与时间付出在哪里,就会在哪里收获。你对保险这份事业投入了多少的精力,也决定着你最终能在这个行业收获多少。
我有位两位同事,一位主业是驾驶证代扣分,顺带着做保险。另一位是主业做保险销售,顺带着做驾驶证扣分。看起来两人差不多,但收入差别很大。
主业做保险的那位,不仅在保险公司有着高收入,而且驾驶证扣分也从来不缺客户。而顺带着做保险的那位,刚来公司办完退司手续,他在保险行业挣不到钱啊,自然就脱落了。
所以做好保险事业的前提,要看你把保险当成是主业,还是顺带着做的副业?你能在保险上投入多少的精力?做不好也没什么可抱怨的。
二、做事的效率
两位新人同事,早会结束后去开拓市场。A同事拜访了六个客户,积累了三个。B同事拜访了两位客户,一天就过去了。因为客户拒绝了自己,受伤了。
后来主管就问这两位新人,拜访有没有收获。A同事说,还行,也没有想的那么难,接下来会努力。B同事说,这份工作太难了,被拒绝了,蓝瘦香菇。
主管问A:你被客户拒绝了吗?A说:拒绝了啊。但是我的目标是月入2万,每日三访的平均工资是1万,所以我要达到2倍的量。拒绝了我就去找下一个,哪有功夫和拒绝我的人闲扯。
从业年限长的保险销售,每天都很忙的。要举办活动,不时地还要做客户经营,填写拜访记录、做计划书、听课培训等等。团队管理职级就更忙了。
既然我们把保险作为自己的主业,就要珍惜自己做事的效率。如果把每天的工作时间都安排得满满当当,能过得非常充实,是没有时间玻璃心的。
珍惜效率还体现在和客户的沟通上,能和当家的沟通的,就不要和不当家的扯太多。坚持促成一下,能拜访两次就签下来的单子,尽量不要拖太久。
所以很多的保险高手做事都是很干脆的,做事绝不拖泥带水。不接受保险,甚至诋毁保险?拜拜了您呐,没空和您扯嘴皮子,下一个。
三、向优秀看齐
我们机构有位部经理,在晋升之前她的保险之路并不平坦,因为学历低,年龄大,形象不好,到保险公司应聘的时候,应聘的经理都不要她。
但她在公司职场听了一堂课,觉得保险这个行业确实不错,一心想要干,这次不要下次我再去,软磨硬泡的终于给上了个工号。
她想着笨鸟先飞,只能以勤补拙。于是早会从来不缺勤,每次都认真做笔记,不会写的字用拼音。下早会就去拜访,认真填写拜访日志,十几年如一日。
几年前她成功的晋升了收展部经理。另一位和她条件差不多的女同事,就想着在她这里学点东西,每天与这位部经理结伴展业,形影不离的共同展业。
没过两年,这位女同事也晋升了。当初不被行业和公司看好的两个笨人,终于靠自己的努力熬到了别人需要仰视的位置。
一个人能取得什么样的成绩,做事的方法固然重要,周围的环境却也更重要。想成为优秀的人,最有效的方法就是,始终和优秀的人在一起。
想让自己变得优秀,并需要闭门造车或自我研究。找到理想中的目标,以他为榜样,努力的去模仿他、学习他,最后争取再超越他。
四、善总结方法
如果真的有非常极端的情况,比如说无法投入更多精力,做事效率也不快、心灵比较脆弱,周围又没有你欣赏的人可供学习... ...你可以参照此条。
签单成功了,总结成功的原因:我和他性格像,比较聊得来;挖掘需求比较精准,说到对方心里去了;和客户沟通相处,让客户觉得舒服;对方和你有亲戚或同学关系,有关系的加成...
每一份保单的成交,都有几条可总结的原因。要学会把优秀的亮点找出来,并且持续下去。同理,每一份失败,也都是有失败的原因可提炼。
客户不签单是不是保费设计不合理?没有挖掘客户真正的需求?自己的讲解让客户没有感觉?客户对对自己不信任,关系没经营到位?
不断回盘客户拒绝的场景,直到找到真正的原因。找到原因之后再干嘛呢?去寻找解决问题的方法。比如客户说我有社保了,用不着买健康险了。
如果你有心的去搜集这个问题的答案,能找到好多个版本的,你把这些都记录到小本本上,没事就朗诵练习,直到下次有客户再次提出这种问题,你能脱口而出。
很多做得时间长的销售,觉得保险越来越好做,一方面是已经有大量客户的积累,二是也积累了足够多应对异议的经验。
失败乃成功之母,当你积累的错误异议的答案越多,你就会越做越轻松。不断优化自己的题库,维持自己的优势,掌握应对异议的方法,成功就不远了。
当一个人愿意把自己的时间精力奉献给保险事业,每天总是想着如何达成自己的小目标,愿意向身边优秀的人学习,并且善于总结失败和成功的方法。
那他肯定能在保险行业有所成就的。
我听过很多同业的担忧:线上保险崛起了,保险经纪崛起了,人工智能崛起了,客户越来越挑人了等等...
但请相信我,亲爱的朋友。做到这四点,以上的问题,都与你无关。

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