文涛 | 大势所趋的带货直播

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你活该有钱  活该有爱  活该健康

对于直播来说，和淘宝的结合，这是先天的优势。

淘宝也在改变。之前的淘宝大家都很清楚，你在上面上架一个商品，大家觉得不错，下单，经过快递送过来。

这是淘宝最传统的商业模式，再到后来升级天猫，信誉度各方面都好了，然后搞了双十一。那个时候就是打折，促销，双十一就是这样来的。

所以我们今天下午也做了一场视频直播课，即呼应了晚上的课，淘宝直播。再一个顺应双十一的促销，199元的《量子心生活》单课，下午的价格是49元。

淘宝一直在做尝试，直到现在视频直播。它培养了一批的主播，但头部就是薇娅和李佳琦这两个，绝对的一哥一姐。

你看它的模式，更丰富的信息量的传递，淘宝加直播是如虎添翼。直播就是带货，直播变现的途径，现在加了带货。

之前做直播的主播，播游戏，播才艺表演。但是那时候对主播网红印象都不太好，认为就是在镜头前跳舞唱歌的，娱乐性质。

而且当时变现模式就是很单一的打赏。刷个火箭，刷个礼物，能养活自己。如果你做得好，粉丝特别多，这时候你可以接广告，这是直播最早的变现模式。

现在的变现模式升级了，直接带货，卖东西。我给大家讲一个很简单的模式。

就是你找一段视频。比如说你要卖本书，叫演讲与口才。你就找一段别人演讲的视频，然后说演讲啊口才很重要，会变现，会让你成为人生赢家等等，这种视频很多。然后在下面挂个小黄车，就可以卖书。

你真人都不用出镜，形象不好，口才不好啥都不用管，组织一些文字往那儿一放，挂个小黄车，就会有人买。就这样，他就可以赚钱了。想赚钱真的很容易。

而且现在带货，抖音要挂小黄车，淘宝上直接可以卖货，太简单了。淘宝天生就是卖货属性。

现在直播变现的模式，加上直播带货，简直是直播的一大利好。所以为什么那么多人热衷做这个，因为真的很好啊。跟钱有关，大家都敞开。卖货，大家有需求啊，都不用出门了，一看这个广告觉得对，就挂上去就好了。

直播有这种变现之后，大家的热情空前高涨。所以我说钱是个好东西。别对钱那么排斥，别那么看不上钱。

再加上现在4G、5G的支持，网速快很多了。你知道同时支持3点几亿人在网上观看，互动，下单，这是多么恐惧的事情，对网速，对服务器的要求是多么高。

当时淘宝推出双十一，服务器跟不上，每次双十一淘宝就如临大敌。逐步更新换代，到后来突破一千亿一天的时候，天猫真的太牛了。背后真的做了很多工作的。

现在网速更快了，那时候只图文，现在是直播。要让所有人看得见，还实时互动，点能点购买，付款，这是很夸张的。

5G网速的支持，数据的支持，网络基础架构的支持，大家消费习惯的支持，在线支付的支持，这是势。势能，大势所趋。

势是由很多能量，很多因素聚集而成的。像我们投资一样的，投资想赚得先看趋势。大势是往上走的，就OK。

这不是说一点儿钱，或者几个亿，几十个亿弄出来的，不是。如果没有这个势，砸几十个亿进去，绝对泡都不冒一下。真的，水花都没。因为太复杂了，人心的期待值，最近商业的利好，各个数据的支持，好多好多，才可以造成这个势。

那么现在，直播带货就是有势的支持。技术的支持，网速的支持，用户习惯的支持。现在越来越多的人线上购买。

包括疫情都是一个支持，大家不出门了，在网上看得多，而且大家已经习惯多看视频了。同时再加上明星导购的出现，天时地利人和。所以有今天繁荣的景象一定是顺应时代的。

去尝试吧。别担心说现在的主播越来越多，或者说别人都做好得我落伍了。NO，永远都不会晚。

你看看抖音的达人。包括今年，五六月份又涌现出一批抖音达人，每天涨粉上万级别，有些一个月就能涨粉一两百万，这也是新出道的。

经常我们会听人说你看抖音视频都拍烂了，那么多小哥哥小姐姐，达人，搞笑的，别做了。

说这话的人永远在等。要做的人直接就上去做了，而且效果很好，而且永远都不晚。

——节选自第20期《你活该有钱》

第17课：

十一月，进入淘宝直播的前奏

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《量子心生活》· 第15课

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