现在就单身汉不过双十一了

文/六神磊磊

双十一又来了,而且提前到了一号。同事都开始假装努力干活,表面上看天龙,其实在看天猫,表面上在研究聚贤庄,其实在看聚划算,为此好几个人都遭了毒打。
我的主业是读金庸,双十一这个购物节,感觉越来越像金庸小说里的武林大会,而且是家家都办的武林大会。这个节原本是一家开始办的,就好像武林大会本来是少林派办的,结果武当也办,峨眉也办,点苍也办,丐帮也办,六大门派家家都开始搞武林大会,不禁让人好奇江湖上哪里有那么多的光棍来分。
为了吸引真光棍、假光棍来开武林大会,这些年来各大门派花样百出,噱头不一而足,有的真诚有的套路,有的实惠有的坑爹。来说说对于这些武林大会的主要的观感。
一、直播。
江湖潮流代代新,这两年直播最火也最潮,过去口口相传,好比屠龙刀,见过没见过都说牛,但现在不行,纯靠吆喝行不通,直播就是一种转变,看得见的秘籍武器才有意思。直播这个东西好不好,挺好,但是本质方向要对。是个明星或者网红就抓来直播不行的,江湖人现在都精明,不好忽悠。
黄蓉那么大的明星光环,直播卖雕可能有说服力,卖狗就不一定有说服力,你天天耍打狗棒的人说自己喜欢狗狗,谁信。她直播卖狗还不如朱九真。如果是卖马、卖牛羊,可能还不如华筝卖得动。
令狐冲可以卖酒,大家信服,卖《追师妹宝典》就不行;王夫人推荐茶花,林平之推荐神油,慕容复的情商课,那都不灵。你和产品之间没有灵魂的联系和羁绊,大家不会信服。你说王夫人颜值高不高?高,但是她卖茶花大家就铁定不买帐。
现在的武林大会要搞直播,主播是不是真了解产品、真懂产品是第一位的。现在吃瓜的江湖群豪都太精明了,一个名人吆喝几句就能卖爆东西的时代早就过去了。各个平台推什么主播,很反映他的导向,很见水平。
二、时段。
搞武林大会,最好是能搞夜场,有本事的门派不能怵夜场。跟你们透露一个秘密,任何大会、峰会,成功与否的关键都在晚上,都不是看白天打得好不好,而是看晚上聊得好不好。
况且白天江湖群豪都没时间。你武林大会当初就是为了安抚单身狗的,单身狗有什么特点?白天忙碌,晚上寂寞。精彩大戏就该晚上给他们看,比如决战紫禁之巅就应该晚上,方便单身狗们参与围观。都说双十一要回归初心,这就是回归初心。
这和金庸的武林大会还不完全一样,金庸小说里的武林大会都是脱产参会的,群雄都很闲,不用上班,不妨搞在周一早上八点开锣。但双十一就不行,大家要上班。要知道上司们都是选择性近视,你的工作业绩他可能看不到,但你开会刷手机的行为他绝不会漏过。平时管马云叫爹那是假的,不可搞错,否则你老板会分分钟让你明白谁才是真爹。
我理解的最好的双十一,就应该是“风陵夜话”这样的,潇潇雨歇的夜晚,天南地北的江湖人士、贩夫走卒都聚在一起,有郭襄也有大头鬼,有故事有闲白,大家围炉畅谈,你买一壶酒,我添一盘菜,消解的都是寂寞。
三,实在。
金庸早就告诉我们了,武林大会永远不是追星的地方,大家不是来看方证大师张三丰长什么样的,而是来寻好处图实惠的。
金庸小说里,坑人的大会基本都不成功。《倚天屠龙记》看过没,“扬刀立威大会”就被人砸了,因为你家扬你的刀,参会的人有什么实惠?除了变成你的流量,变成你扬刀庆功的配角之外,一点实际好处也没有。
少林派的“屠狮大会”也失败了,金毛狮王没有被屠,少林寺号令天下的图谋也没成功。这说明啥,办武林大会却老想着去屠别人,去算计别人,不给人实打实的优惠,最后肯定是自己把自己算计了。
武林大会要给人实惠,拿出来的东西必须是真的好东西,实诚、实在、实惠。洪七公对欧阳锋说:九阴真经便宜卖给你好伐?好家伙,卖的的高仿货,假货,欧阳锋最后欧阳疯,以后谁还信北丐?
而另一方面谢逊对群豪说:大家好,我这里顶级大牌优惠,倚天剑屠龙刀九九折,群豪肯定也开心不了。九九折我就买得起吗?我缺的是那个九九,不是那个零点一。
你给人套路太多,做数学题,也不好。单身狗买包纸巾都要做数学题,这也是虐狗。要知道单身狗买纸巾的时候是最没有心思做数学的时候,还让他加减乘除各种优惠,如何忍心。另外金庸也说了,数学好的人一般都单身,黄药师就单身,刘瑛姑也单身,不要继续把单身狗往坑里推。
说了这么多,你大概要说那到底什么样的武林大会最有亮点,最能避这些坑?第一段其实就告诉你了,今年最大亮点之一是聚划算“双11超级夜场”。有一个思路:聚划算是传统大门派,背后是阿里,是马爸爸,如果发狠憋了招那肯定是大招,利好最大。
今年他们就在群雄争霸的双11,推出超级夜场,这次有三大业务大招进行升级:明星直播、百亿补贴、超级夜场。比如直播,聚划算不搞杂门杂派大摆摊,而是精选七大明星主播,选的是黄蓉、小龙女这号主,就像前面说的,卖装备必须得这个行业顶顶厉害的高手,而且还得熟门熟路,所以这个直播的人选很重要。
事实上之前说的明星不明星我觉得还未必是成败关键,关键是淘宝的直播顶适合买货选货,清楚直给。当然江湖套路不同,刘一刀像韦小宝,漫天撒钱,直接补贴大减价;李好抠像莫大先生,暗中支持,给完自己还要黯然神伤,闫妈像李秋水,皇室大牌也要出来江湖立威,图的就是个人气,给完留下一个高贵背影,等明年吧……
百亿补贴,就像卖最顶端的武林秘笈,拿出一本是一本,多家官方旗舰店,少了中间商赚差价。25号就陆续上线YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等大牌补贴日活动,直接打到真5折,都是官方旗舰店。海蓝之谜经典传奇面霜30ml,这一次聚划算百亿补贴价699块钱,黄蓉看了都会屯。
这是啥?韦小宝附体,真在撒钱啊,主要也是百亿补贴这事没有一定实力的门派确实兜不住,世上能有几个韦爵爷?何况韦爵爷那是真撒钱,他就不让人做数学题,简单粗暴,统统都是大牌。

最后是超级夜场,就像为啥说风陵夜话为啥火爆,为啥它是在回归初心,因为场子很重要,安渡老店有包容,有调性,搞的生机勃勃、热闹有烟火气才能汇聚这么多英雄豪杰。聚划算的超级夜场就是专门针对夜间场景打造的火爆场地,而且还有个特色是专属赛道,一夜一行业,夜夜都划算,好比今晚是服饰专场,明晚是美妆专场,每晚都是煮酒论英雄的场景,这事只能曹操才搞的成,袁绍就不行。

再说深点,从文化属性上看,什么样的人才需要双十一?华山论剑,群雄瞩目,东邪西毒南帝北丐大白天里演示绝代武功,他们鲜花著锦的人生需要双十一吗?不需要。
只有风陵渡口的群豪,或者是汉水鸡鸣渡冷酒铺中,令狐冲跟莫大相逢一醉,一老一少两个相聚在小酒馆里,互相认可和理解,又互相打气鼓劲,寒夜中都添了几丝温暖,这样的江湖人才需要双十一。
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