超100万搜索：为什么这么多玩家给这款贱贱、绿绿的游戏打满分？
文/游戏陀螺 猫与海
把房子建在海上，所以注定一生漂泊。
导语：
别人笑我杀马特，我笑别人看不穿。这款绿绿的大火游戏，背后其实是有着那么些门道的……
两个组织的“神秘合作”
因为想更深入了解探讨独立游戏，上周的一个下雨的早上，笔者从深圳来到了广州琶洲，拼命玩三郎所在的公司壕游戏，而他则神秘地表示：我们这里进驻了一个团队，你一定要采访一下。笔者表一头雾水之际，他问我是否记得前年笔者来参加广州GAME JAM时的另一位工作人员惠斌？笔者悻悻地表示忘了。
“谁没个过去，谁年轻时没犯过错。别人笑我杀马特，我笑别人看不穿……真男人心胸宽广，当然是选择原谅她啊。”——画外音。
——原来是游戏《原谅帽大作战》团队进驻在这里，其制作人惠斌在2015年进入了独立游戏圈结识了三郎，而他们两位目前都是GAME JAM的其中两位主要负责人，也在各自的游戏公司继续做游戏。
不久之前，《原谅帽大作战》取得了意料不到的大火，而现在两个团队都把其他的项目先停掉，全力支援、打造这款游戏的手游版。而这款游戏在TAPTAP上线之后，竟还取得了接近10分的玩家评价。
缘起独立游戏：一款贱贱表情包引爆的绿帽游戏
惠斌介绍，《原谅帽大作战》的创意缘由，只是因为一个贱贱的表情包，“就是因为斗图，我们想做一个开放的点击游戏，不用任何语言、文字，看到表情就想笑了，让大家乐起来。”
而游戏的最后面世，也跟GAME JAM有着不浅的渊源——“GAME JAM前几天我们做了个DEMO，在广州GAME JAM现场展示（并非参赛），大家都笑得很开心，我发了个视频到朋友圈，反响异常强烈。我们觉得这游戏肯定能成。”
后来的短短几天，惠斌团队把这款游戏做了出来，他们把游戏从局域网转到公网，第一天立即带来了两千多的新增用户。“我们立即停了其他项目，全力跟进，前台UI四天做了四版，服务器从一个房间到八个房间全部爆满。”
“第一天新增两千，以后每天都新增过万，最高峰是单天12万新增。”截至上周，《原谅帽大作战》的搜索量达100万。
被忽略的H5游戏核心：非线性体验
《原谅帽大作战》的上线前五天手机端是不能玩的，虽然能在朋友圈传播，但只能用电脑玩。而在一周之内，他们做出了H5版。
“今天H5游戏行业的一个问题是：很多想的都是导量，把一个月的内容压缩到七天，这是非H5行业不看好H5行业的一个原因。H5游戏不应该这么做，而是让更多人接受到更多好的内容。”
“之前自己就定义H5游戏行业一定会由这样的一款产品来引导：非线性体验——线性体验就是传统的从第一关玩起，非线性是从其中一个精彩关卡进入，只有H5才能做这个事情，我觉得微信也是想要这样的产品和体验——H5游戏我们在国内是完全领先的，这其实已经是我们的第三款H5游戏了。”惠斌自信地表示。
折腾中对流量的敏感与敬畏——“如果可以重来，我希望先不要那么爆”
《原谅帽大作战》的上线路径，是选择了先在自己的官网上线PC版，再做出了H5，而后再做出手游。笔者不禁奇怪，为什么不直接上渠道，而要先上自己的官网，而为了建立官网，他们又付出了建立服务器等成本，以及在非常赶的进度下把官网做了出来。
“《原谅帽大作战》当时拒绝了非常多的平台。因为要接SDK，没有太多的精力，到现在只用一个百度统计来看数据——如果游戏够优秀，对已有存量平台不会优先去做，今天上和十天后上的量都是自己的，更关心新增量的部分，比如互联网媒体过来的量，这波不抓住，就没了。”
“不断开服务器、有些朋友拿机房来帮忙顶、商业合作让朋友一起来帮忙，没谈合作分成就先做了、游戏BUG一直在改、去接广告、去看哪些流量被流失浪费、做H5版、做手游版、联系TAPTAP上平台……”
惠斌描述，后面每一天都是打仗，很多的工作内容都是早上才知道这个概念，晚上就搞定了，“网站设置接了广告之后的第二天广告营收有三千多，其实在那一天，我才认识到CPA原来是这样的概念。”
“每一天都想着当下要做什么，也非常快地达到了——如果可以重新选择，不想那么爆，因为还没准备好，否则商业上可以取得更大的成功。”
流量的把握，人性的把握
惠斌指出，《原谅帽大作战》前期70%的量来源于H5，但PC的量质量特别好。而现在做粉丝运营都在TAP TAP进行。有意思的是，现在iOS上还出了个《绿帽大作战》，“大家上面玩了后进行搜索，反而都到《原谅帽大作战》那里去了，这是玩家自己会有认同感而促使的。”
这是一款很简单的强调iO玩法的游戏，其魔性却风头不减：很多玩家自发上传视频，B站上的主播视频最高播放量已经超过了22万。而团队也以此作为检测体验路径，通过主播播出对游戏的体验，去了解、调整了解他们对游戏设置GET到与没GET到的点。惠斌笑道：“在一个视频中的一个女生玩家，帽子都叠完了，都还没找到按键，但这个过程是让她、也让所有人都感觉很开心的。”
“拿去评级一定是B级，但它有游戏失去了的东西”
对于产品的一些“不够人性化”的设置，反而也成为了抓住玩家的一个重要心理所在——“有人叫我加新手教程，但我们没有加，因为游戏这么浅，从2B到牛逼其实就是在升级打怪、变强的过程，这是游戏失去了的东西。另外，游戏出现了一些BUG，玩家反而来找QQ群交流，融入社群了——当然，这必须是在产品有很强的吸引力的情况下。”
“如果用商业公司的旧标准，比如画面、操作、性能、关卡来评一个产品，原谅帽可能很多都不达标，我们这游戏拿去评一定是B级。但做游戏其实要注意在某一个点上超出你预期——比如某一个项上满分是10分，玩家可能会给到20分，对独立游戏不能用旧标准。”
惠性认为，独立游戏只要是良性，ABCD各种类型，用户都会接受，但商业游戏不同，A把他的钱吸光了，其他B及后续的不会再玩了，“很多人问：怎么区分商业游戏与独立游戏，我认为有一个很简单的标准——如果迟两年上线，品质变得更好的独立游戏可以保持甚至吃下更多用户，而商业游戏迟两年上线竞争力则下降很多。”
“不仅做存量，更要做增量”
“游戏对非游戏的渗透已经到一定巅峰和高度了”，惠斌认为，“手游的创业空间已经在收缩，文化领域在起来。一旦经济衰退，文化就在渗透……除了《王者荣耀》，产品还需要其他纬度的产品来补充，把独立游戏推到整个成长线，对行业、渠道都是健康的，这是吸量的产品。一定要看95后、00后，同时也要看90后，十年之后就是一波新的商业机会，不要觉得《喜洋洋》很LOW，必须要做下一步铺垫。”
他认为，经过一轮又一轮的洗牌，留下来的游戏人与投资人会看重长期的IP。不仅看未来两年，而甚至要看五年十年甚至二十年。
“在中国，IP作者如果绕开出版社、展会很难做到大红，我们一直在盯着IP受众情况这部分，跳出游戏，做全领域行业的事情——已经在做跨界，包括漫展，线上，但这个文化领域要打精准一点，这个精准就是要面向年轻人。”惠斌认为，在新形势下，游戏发行公司应发挥所长，更多参与去做游戏网红、营销向的分工工作。
“要去拓展外面的新增量市场，而不是现有的存量市场。因为存量已经很难再做。”他提到，《原谅帽大作战》新版本将会通过众筹来完成，到时将会有付费设置，“通过运营粉丝，让更多人看到价值：H5的竞技是大有可为的。”
“未来两到三年是独立游戏IP的窗口期”
惠斌同时认为未来两到三年内，将是独立游戏IP的窗口期：会有大量独立游戏IP受益，会签下非常高的价格，而且只有这一波。
“整个商业窗口在缩小，商业公司在不停消耗IP，这两年的游戏业，除了《皇室战争》、《王者荣耀》、《阴阳师》，在这个过程没有产生多少新的IP。而独立游戏在产生IP，现在用户量虽然非常少，但不等于小众，营销有个临界点，只是还没到达相应的口碑与传播效应，相当部分的独立游戏有比较高的满意率，核心圈子异常牢固，这部分的IP其实是非常有价值的。
“小公司，大品牌——独立游戏在完成IP构建”
惠斌认为，一般公司注重两种收益：名与利。“能双收最好，但很多是一种属性强，另一种弱一些：容易出名的，收益可能没那么易，或者不是最高的——但要倒闭特别难。许多公司体量不大，可能只有二三十人，但在行业的综合可能比两百多人的公司影响力大。这就是所谓的小公司，大品牌。”
“独立游戏无论营收上成不成功，起码IP上已经完成了构建，但商业公司如果没成可能一文不值。”他认为，每一款上线的优秀独立游戏它都有价值，只是缺少一个时间去爆发。
惠斌提出了IP之父理论：“IP必须要有一个父亲，这个父亲就是制作人，日本的IP做得好，是所有的IP是属于漫画家自己，或者一代制作人自己，控制这个产品IP授权最后的一个效果，不一定大卖，但一定会有一个底线；但在中国很多IP之父没有话语权，甚至很多IP是没有父亲的，一群人做出来的，或者商业与会议产生出来的，比如吉祥物。相比之下，独立游戏制作人都拥有IP的所有权，IP怎么用拥有话语权。”
——“IP没有父亲，怎么产生得了IP？产生不了IP，谈何细水长流？”
《原谅帽大作战》团队
什么才是有用的量——“满意才有商业模式可言”
惠斌指出：“《原谅帽大作战》25%的用户是通过访问工作室的网站找到了我们；75%的量来源于玩家输入网址——这是实实在在是通过看视频记住了网址，敲出来的。”
游戏七日留存、次留达30%多，PC的留存还更高，惠斌认为，这部分用户留存在行业应该是最高的。而游戏还出现了行业很少的一个现象：隔天登陆——“手残党很少玩这种游戏，这是游戏玩法决定的，但七日流失很少，很多玩家第一天或者前几天流失后，暂时离开然后再回来。游戏行业今天的导量很难出现这样的现象。这其实也是游戏健康的重要标准，好的游戏是不流失，过一段时间再回来。”
而除了这一款游戏，他也一直牵线不同的独立游戏团队，引入合作开发，尝试合力做一个大IP。“可以有很多新的玩法，基于本身受众是满意的，一锤子买卖只是消耗增量，只有受众满意才有商业模式可言。”
这款绿绿的游戏继续苦逼而坚定地“加载”中……
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