凭借多个决策成功登顶的华为 还有三件事没搞定

近日,一则《华为消费者业务的另一面》的文章在网上流行,其中介绍了华为应对中国国民总收入(GNI)达到一定水平的时候的竞争策略,透露了很多干货。

确实,从去年到今年,华为新品的创新和速度也是有目共睹的,趁着对手CPU方面没有跟上的间隙,华为一路高歌猛进,吸引了不少眼球。现在公认的是,华为在手机业务上取得了惊人的成绩,而我们总结其在以下几方面策略都十分成功:

自主研发CPU。在全球手机企业都在等待高通的骁龙835的时候,华为在去年就发布了麒麟960,并迅速应用在其Mate 9、荣耀V9、P10等多款旗舰手机上,取得了市场先机。这一和高通的错位竞争,在今年还将继续发挥优势,比如在下半年的麒麟970和Mate 10上,事实证明靠谁都不如靠自己。

联合徕卡开发摄像头。这又是华为十分出彩的一招,徕卡在相机领域一直是机皇一样的存在,其在色彩方面的独特表现,至今都是日本相机企业所难以呈现的。在华为之后,很多企业像联系蔡司、哈苏实现品牌提升,但表现并不理想,就连iPhone 7 Plus和Galaxy S8也没有说清自己的摄像头有何特色。

突出商务风格。由于华为硬朗的企业形象,让其在向商务风格推广的路上得到了很多人的认可,从君子如兰,到爵士风格,再到后来的双摄等等。可以说,正是华为的商务风坚持,让其最终在Mate 7上一炮而红。这再次说明,不断地持续的努力,高品质的创新,是有收获的。

强调品质而非配置。在小米等品牌热火朝天的比拼配置的时候,华为却在干一些逆向的事情,比如采用不错的摄像头,却不宣传,比如跑分不俗,但却不比跑分。现在的情况表明,强调功能、使用、体验可以更长久的吸引用户,赢得用户,这是华为的幸运所在。

当然,除了优点,华为也有很多不足之处,也就是说,虽然荣耀+华为双品牌在国内市场份额第一,但对手也是十分强大的。

首先,华为在线下渠道上做得并不如蓝厂、绿厂好,事实证明,在二三四线城市,让渠道伙伴有收入,让大家有干劲,还是十分重要的。

其次,华为在品牌娱乐化方面稍显不足,并不如一些品牌更轻松活跃,这在此前的代言人和广告投放渠道上也有体现。

第三,就是产品线方面,比如跟苹果比,华为在智能手表、平板上也有发力,但还是稍逊一筹,而在笔记本电脑上就差得更多,而iPhone用户普遍也都是一身苹果产品,这方面的品牌忠诚度是不好打破的。

不过,不管是不足,还是以前的成功,都只能代表过去的华为,对手在拼命奔跑,华为也需要提供更创新,更有性价比,甚至出乎意料的手机产品,才能对得起大家的关注度,让我们继续关注吧。

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