“免费”宠坏了电竞粉丝，也拖累了电竞公司的盈利模式？

原文：Mitch Reames

译：饺子

人们总是不愿意为过去免费的东西付钱。

广告、门票价格、特定市场的比赛以及复杂的有线电视套餐，导致传统体育的粉丝们习惯打开钱包，这也只是球迷们每天观看比赛所忍受的以及为此付出的诸多不便中的一部分。相比之下，电子竞技爱好者就轻松多了：转播是免费的，广告插播时间很少，企业品牌宣传也远不及传统体育的水平。

结果便是，电竞公司很难从粉丝身上直接赚到钱，“电竞粉丝被宠坏了”的声音随之传出，但事实真是如此吗？我们采访了很多业内人士对此发表观点。

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被免费宠坏了的电竞粉丝？

Complexity Gaming的首席执行官Jason Lake认为称电竞粉丝为被宠坏了是不公平的。“我不认为游戏、电竞玩家被宠坏了。电子竞技公司需要理解的是，这一代人受免费的Twitter、Instagram和YouTube影响，自然反对按次付费观看系统是很正常的”。

《反恐精英》的所有者Ryan Friend，也同意Lake的观点，我们一边说“玩家被宠坏了”，一边又指着所有东西说“都是免费的”，这并不是粉丝的错。

作为电子竞技的粉丝，我们接触到的很多内容都是免费的，比如游戏一直都是免费的，虽然我们并没有要求游戏免费，但这是事实。“人们总是不愿意为过去免费的东西付钱。”

另一方面，电子竞技公司并没有赚到钱，但游戏发行商却做得很好。Ryan Friend继续说道，“某种程度上，你必须关注赛事组织者宣布的亏损情况，并思考下一笔盈利将是什么？按次付费是选择之一，UFC曾使用过这种方式，人们谈论它是一种创收途径，但目前电竞领域并不存在这种方式。作为一个电子竞技组织，你试图与粉丝建立联系，获得热情的粉丝，但这并不总能转化为收入。”

“电子竞技观众不想为任何东西付钱，”电子竞技顾问Rod Slasher Breslau表示，“MLG在《星际争霸2》中尝试的按次付费模式曾经是非常有创意的，它试图让人们自己直接为比赛付费，这样它就能赚钱。”

“但从那时起，电竞观众就非常反对，甚至敌视为任何东西付费。”Slasher继续说道，“对于粉丝们来说，不断地宣扬一切都是免费的，而且可以永远这样做，最终却要直接付费才能以某种方式观看赛事，不论是按次付费的模式，还是为获得全部观看权而支付的通行证，这是荒谬的。”

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先吸引观众，再考虑盈利

其实，就目前的电子竞技而言，通过过去几年大量资金的涌入，很大程度上证明了行业有能力进行变革，并在瞬息之间找到盈利途径。

Lake说:“我认为，只要我们继续创新，目前的模式是可持续的，我们需要其他方式将这项运动货币化。正如我们过去在科技公司看到的那样，重要的是把你的受众扩大到一个临界数值。一旦你达到了某个数值，无论这个数值是多少，那么这个数值的一部分将是可盈利的。”

电子竞技不仅是新兴的行业，实际上还是一个新的网络平台。

“所有这些模式都需要改变，”Andy Miller（NRG电子竞技的首席执行官）说道，“电子竞技是一个全新的联盟，很大程度上，它们复制了已有的传统体育联盟的模式，尽管这些联盟已经存在了很长时间，拥有更老的粉丝基础，但如果我们只是试图与那些传统模式相匹配，那将无法自我维持，所以我们需要调整这些模式，以适应观看和玩游戏的这一代人消费内容的方式。”

“我不认为我们需要完全模仿传统体育才能获得成功。”Lake表示同意，“我们可以从传统体育的历史中汲取有益的东西，如媒体权利，但在其他方面，我们要保持与众不同。最明显的是，电子游戏在世界各地的普及抵消了许多不利因素，我们的球票销量可能不如NFL，但我们将拥有更多的全球观众。我们只需要想办法让它们合理变现。”

体育与有线电视模式紧密相连，而电子竞技则与社交媒体紧密相连。随着时间的推移，像YouTube、Facebook和Twitter这样的公司能够通过开放其他收入流从免费产品中赚钱，但这些并没有马上发生。众所周知，在2019年实现盈利之前，Twitter曾亏损了10年。电子竞技目前也处于类似的境地，先吸引观众，再考虑盈利。

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电竞公司盈利最终来源：游戏出版商、发行商