揭秘，写好广告词的超级方法

产品的广告语表达一定要说“具体的价值利益信息点”，切勿表达没有“实际价值的信息”，也就是言之空洞无物的内容。

促使消费者做出购买行为一定是基于产品的一个具体价值利益点做出心理和行为反应（无论这个利益点是物质层面还是精神层面）。

比如：日丰管 管用五十年。（“管用五十年”就是一个具体的价值利益点）。

每天一杯 白白嫩嫩，椰树牌椰汁（“白白嫩嫩”就是一个具体的价值利益点），椰树牌椰汁还觉得它说的价值利益点不够充分；他又补充说“敢承诺不添加香精，只在椰子生产地海南鲜榨”。）

上面举例说的广告语都是传递表达“物质层面的利益点”。

再比如知名高端洋酒品牌人头马。“人头马一开，好事自然来”。（“好事自然来”就是一个具体的精神层面利益点）；

国酒茅台，酿造高品位的生活。（“高品位的生活”就是精神层面的利益点，但是我觉得没有人头马说的到位）。

产品的广告语策划创作切忌空洞无物，有两个重要的创作技巧可以学习，广告语要么用陈述句，说一个事实；要么用行动句，促使消费者产生行动。

（完）

本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法