当手游走向疯狂，蓦然回首：B+产品更赚钱？ | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 猫与海，案山子
导读：
2015年，大厂的精品手游大作频频砸来，一大片还没上线的A级产品都在发愁，可是游戏陀螺经过调查却发现：市场上竟然还有很多发行专门在找B级产品，甚至有人认为：B+级产品比A级产品更能保证利润、性价比更高。而B+级与B级产品的定义与命运，又是截然不同的。这是为什么呢？
一、如何定义A级、B级、B+产品？
1、美术是硬门槛：外包公司成为发行下线
当没有数据的时候很难定义一款游戏的级别，但现在发行看产品第一要看的都是美术和动作特效，现在整个行业质量提高，美术是第一个门槛，以前的渣画面已经没办法做了。有一个现象是：现在很多的发行公司都找美术外包合作，叫他们把看到的美术好的产品推荐给他们，现在就连小旭音乐的名片上面都印着发行，首先是从资本上他们与发行有着联系，另外则是因为他们的优势是从美术这一关，可以从中筛选产品。
2、数据是根本：数据好就是A级
一般而言，渠道评级是分2、3次的，不是一次性定死了，而各个渠道的评级数据也是不一样的。一般而言，一款产品评级刚开始是B，经过调优、评测而变成A级的非常难，有些B级产品可以给到A级的资源，实质是这款B级的产品的数据表现不错，因此渠道可能会给到A级的位置，数据表现好还可能继续往上滚，但如果不行又随时可能掉下来。说到底，它还是一款B级产品。
3、B+级与B级的根本区别：需不需要版权金
B+级产品版权金是要版权金的，而B级产品基本是不需要版权金的。市场上还是大量存在B级产品，这些产品的一个基本特征是：快速生产，基本是把IP拿过来，套个皮就是一款新游戏。而出现这样的情况，又与发行有着直接关联：现在每家发行几乎都说自己有IP，为了快速上线占领市场，正是他们把这些IP代理给这些B级产品，造成了许多产品的一波流现象。
4、B级能改成A级吗：可以但费时费力，但还不如重做一款
所以B级的命运基本就是这样了：看数据表现而给量。产品评级之后基本就定了，较难改变——其实也可以改，但如果改的时间很长，对于很多CP来说，还不如重新做一个；而对于发行来讲，他们也不会把鸡蛋只放在一个篮子上。
二、A级产品之悖论：流水高、但发行的代价很大
1、一般A级产品难赚钱，代理更多是为品牌效应
随着洗牌以及市场成熟，手游的A级产品越来越多。来到2015年，很多CP都抱怨：手游的推广成本变得越来越高。蓝港就曾公开透露，其代理的A级产品推广费一千万起，而后来几家大厂更是把宣称自家发A级产品的门槛提高到了两千万，而要代理A级产品，又要支付一笔价值不菲的版权金，光“版权金+推广费”，市场上不少A级产品的发行成本已经超过了两千万，因此今年我们越来越多地听到发行在抱怨：做发行的日子不好过，做发行难赚钱。
但为什么还是有那么多公司在发A级产品呢？一位业内人士在与游戏陀螺交流时认为：这更多是基于品牌角度的考虑：拿A级产品的公司一般都有着上市或其他的需求，需要不断代理A级以上产品，来保持曝光度与关注度，达到品牌效应。
2、A级中的精品才赚钱：但市场能有多少精品呢？
对于A级以上的产品，真正赚钱的是A+以及S级产品。据另外一名业内人士透露，对于A级产品而言，一款四千万流水的产品，以及一款一千万流水的产品，它们的推广费用与成本其实是一样的。这就是为什么大家都在强调精品、都在争夺好产品的原因：当推广成本一定，好产品带来的效应则相当于是在节省发行成本：发一款精品就能达到四千万流水的KPI的话，就不用发四款了。而发四款的成本相当于是一款精品的四倍，而带来的流水却是一样的，而品牌效应则相差更远了：大家都会记住月流水上亿的游戏，但有多少款流水一千万的游戏会被反复报道呢？
三、为什么说B+级产品比A级更赚钱？
首先，在讨论这个问题时需要明确一点：对于CP来说，当然评级是越高越赚钱；拿B+级产品赚钱，是相对发行而言。
另外，这个更赚钱，从概率以及性价比上来看，也许B+级更高；但从结果与效应来看，当然应该还是A级更大。
1、B+产品有发挥S级效应的可能
大家都知道，《放开那三国》刚出来时许多人都觉得是个B级产品，但最后在很多渠道却达到了S级的表现。这是因为，虽然这是一款卡牌游戏，但做了很多优化，品质过硬。
再到后来，一些二代卡牌的游戏也被评为B+级，但投入了相当大的推广费用，而流水表现也不错。从中可以看出：B+产品的品质还是有保证的，并且有一定潜质，如果用力砸钱，也可以砸出个好流水出来。
2、B+产品性价比更高：三四百万即可拿到
拿A+产品，可谓是大公司之间的游戏：他们需要拿去做PR，竞争大、出价高，拿下流水有保证，但付出的成本不菲，千万级别的版权金可谓是家常便饭。而相对于A级产品，B+产品的版权金价格不会太夸张，游戏陀螺通过与多家CP、发行沟通过后了解到：一般在100万-300万之间，最多400万封顶就可以拿到了。而除了版权金，一般还会有一笔用于团队激励的预付金。
而据其中一位业内人士透露，版权金一般按预估流水的20%来计算，以一款200万版权金的B+级产品为例，则对应它的预估流水为1000万，这样的流水表现，分解到iOS以及安卓渠道来看，则是iOS的流水收入约为400万，安卓的流水收入约为600万元。
3、分期给版权金，“不成仁便成义”
无论是A级产品还是B+级产品，版权金一般按3-3-4或4-3-3来付（当然还有其他更多的形式，在此不一一列举），不可能一次性给。按照产品的上前线、做测试、上线改版的几个阶段，分好几个阶段分别给。比如一款代理金为300万的游戏，第一个阶段会先给你120万，然后会叫你改，按上线日期算，如果发行觉得数据不好，就让CP一直改，上线了才给下一阶段的钱。
相对于A级产品，B+级产品想要顺利拿到每个阶段的钱会更苛刻，具体每家谈的情况不一样，甚至有这样的情形：一是这三个阶段都不给钱，直到游戏真正滚起来的时候才给钱；二是如果游戏不上线了，不要后面的版本了，那后面的钱也就不会给了。这看起来有种“不成仁便成义”的感觉。
4、低开高走多人抢，高开低走没人要
现在手游市场拿产品有种说法：低开高走很多人抢，高开低走没人要——去年很多产品就是一开始开价很高的，很多发行渠道都在争夺，但这些产品或者耗着不愿意代理出去，或者还想要一个更高的代理价格，结果到今年就不行了，结果这些产品后来降价了，也是反应冷淡，很难代理出去。
四、为什么市场上有发行专门找B级产品？
相信大家都观察到，2015年下半年游戏大厂还有多部精品手游大作将砸来，A级产品更是比比皆是，可是在这样的情况下，游戏陀螺却发现一个有趣的现象：有很多发行专门在找B级产品。这是为什么呢？
1、B级产品虽然逐步死去，但仍大量存在并有需求
首先，虽然市场正在淘汰B级产品，但基数庞大，还是有很多，虽然淘汰了部分，还是有很多没淘汰完，在手游市场上仍然大量存在。而这些仍然存活的B级产品，大多半死不活，相当部分是因为之前拿了投资，所以才能撑到现在。
另外，这些产品虽然品质不够高，但并非完全没有市场，有业内人士就与游戏陀螺分享：之前做页游的时候，中国做的一些“看起来很垃圾”的页游卖不出去，但是就有人专门收这些卖给越南，“因为在越南那边，什么渣游戏都有人玩——渣渣总是有人要，有需求的。”
2、死马当活马医，反正付出不多
A级产品一般会保证上线时间的推广费用是300-600万，后面再根据情况接着加钱推，但B级游戏没有这种保证，但也因为这样，它的灵活度很大。而这些发行专门做B级产品，很关键的一个原因就是：这些B级产品不需要版权金。
B级产品反正你也卖不出去，还不如给我拿到渠道去试一下，死马当活马医，这是这些发行的心理写照。而据了解，CP给B级产品这些发行，也不是给你就给你了，而是给两三个月的期限，如果表现不行再收回来。这对于CP、发行来说，都是个还可以接受的尝试。
这位业内人士分享：“比如很多渠道在新游上线的时候都会给一个新游上线的位置，这样一个大概有几百的量，虽然量不多，但是如果渠道上得多，比如上三四十个也能有好几万的量，这几万的量要是有个10来万的充值，那么也能分个5万块，对于拿这种产品而言他们已经觉得不错了，而且基本是一波流，发了就不管了。”
3、什么人在找B级产品？
一般而言， B级产品确实没什么人要，但有以下几种情况的发行会青睐B级产品：
一是资金不够充足的中小发行，二是想锻炼运营能力，三则是有一些特定、甚至走偏门的人才会要，比如做广告积分墙的，线下应用渠道的，他们就适合这种产品烂、包又小的B级产品。
像有些联运渠道，他们要安卓的、包小的、策略型的、付费强的，不然他们收不回本，而有些公司就是做买量洗量的，他们也不给版权费，保量不保钱，保证能推付费榜1块钱的榜等等。
一般游戏自己做iOS要花20万做积分墙，但是如果这个公司本身就是做积分墙的，那么它的成本就很低了：拿一大堆B级产品，能推iOS正版，虽然畅销榜没法冲上去，但是付费榜、热搜词、ASO，能导量，能做的都会给你做。
这些专门发B级产品的发行，他们的未来在哪里？——这位业内人士认为：先活下来，今年把别人都熬死了，明年就有机会了。
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