一瓶50块的烫发水骗了我750块
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因为今年拍摄视频的频率越来越高，平时从来不注意个人形象的我，现在开始觉得自己哪儿哪儿都不顺眼。
很多人看视频都会发现，我的发际线很高，刚开始听我音频节目的听友跑来围观视频，都惊呼，哎呀，长这样啊，我还是去听音频吧。
当然，也有人说小伙儿挺精神的，但是没人说帅。
我自己几斤几两，我当然清楚。
当然这些评论我都当是善意的玩笑，但大家的讨论其实让我意识到了一个小问题，我该如何解决我的发际线偏高问题。
我从小就是这样，再看看我父亲和爷爷的照片，就知道这是遗传问题，无法解决，也无需解决。
我也清楚大家看的其实是内容，没人关心这些细节。
可是，当我进入理发店的那一刻，一切理性的思考都不存在了。
我用我的实际案例，再一次证明了我的观点：买车的需求是出于理性的，但是刷卡的那一刻是完全感性的。理发也是一样。
这是今天上午发生的事，我银行卡里刚刚刷走了一笔巨款：750元，这笔钱刷进了一家南京人耳熟能详的某连锁品牌理发店。
我金牛刀一向生活节俭，理发这件事，我能接受的上限是洗剪吹50元，不能再多了。
回想上一次为了发型消费到达3位数，那已经是2年前的事了。
而当时的情景几乎和今天发生的事一模一样，都是为了我这“发际线”问题而消费。
2年前那次被忽悠，起初是店长帮我夫人烫头发，我夫人夸赞这个理发师技术水平高，懂客户所想。
我本来不想理发的，那天我鬼使神差的也尝试了一把，结果店长看出了我发际线高的问题，就给了一个解决办法，我听后觉得靠谱。
接着店长又推荐我做“发型纹理”，这时候顺势提出了充值2000多，并且免了我和夫人的理发费用。其实理发费用这是小钱，大钱是烫发和纹理的钱。
当时一方面是因为贪小便宜，另一方面是觉得眼前看到的效果还不错。
店长可能觉得我还在犹豫，就又给了一针强心剂，答应今后每次来找他理发，只收取50元（他的正常价格是128元）在当时那个环境下，我被搞得下不来台，不充钱，好像就否定了眼前这个技术高超的理发师，2000多就这么被消费掉了。
随后，我老婆再也没去过这家连锁理发店，因为她的小姐妹又推荐了一个新街口的高人。
而这张卡就把我绑定在这个品牌的连锁店里了。
一个月理发一次消费50元，一年600元，3年半才能消费完这张卡。
而我相信下次如果再要做头发，对方一定还要让我继续充钱。
谁知道，3个月不到，这个店长就离职去浙江创业了。
又过了半年，这家店门头换了，除非再续费1000元换新卡，否则老卡不认。我当时想骂人。
之后我只能寻找周围其他的连锁店，我感觉我被绑架了。
可能是过了2年，好了伤疤忘了疼。
我最近又开始纠结这个发际线问题了。
前两天去湖南，在高铁站我无意间看到一张汪涵的广告，我忽然发现汪涵的发型就能很好的掩盖发际线问题。
于是，今天我进理发店的时候，就拿出了汪涵的照片。
我说，你就照着这个给我剪。
理发师看了一眼，呵呵一笑说：“老哥，剪是剪不出这个效果的。”
一听到“发型纹理”这四个字，我知道今天的钱包肯定是要倒霉了。
但是，我还是很期待实际做出来的效果。
所以，我问了消费金额，从298到1298都有。
中国人传统消费观是取中间值。所以，698，798这两档我看了一眼。我估计这里面都是套路。
正巧698和798是“品牌”的塑形水，法国欧莱雅。按发型师说法，花的钱多少不同，对于头发的损伤大小也不同，他们也推荐这个欧莱雅的品牌。
理发师128，塑形水698，合计826元。
但是这家连锁店的卡，我用了两年还剩450元。
店里一群人围着我，帮我出谋划策，但是基本意见都是统一的，就是让我充值。
我说：“兄弟们听听我的意见吧。”
卡里的450给我抵扣光，剩余部分我再付现金。
噼里啪啦计算器一阵按，最后告诉我抵扣完再付300元。我心一横，300就300吧，反正这张卡今天消费完，让我有种逃离绑匪的感觉。
我问理发师，时间大概多久，回我30分钟左右。我说，行，那就开始吧。
2个小时后，发型终于弄完了，我看着镜子里的自己，说实话有点后悔。
去前台付账，几个人又把我围着，又是一阵劝我充值。我说：“各位英雄豪杰，莫再浪费口舌，赶紧扣钱刷卡，我还有急事要办。”
临出门时，我提出能否把“塑形”药水给我带走，引来理发店里一阵冷哼加嘲笑。
理发师还好心劝我，这个打开了过几天就不能用了，而给你塑的造型，起码3个月不用再塑了。
我说，没关系，我放在家里橱柜里，留作纪念。（其实我想的是，警醒自己，下次别再被忽悠了）
离开理发店，我打开手机淘宝查了一下这款所谓的“欧莱雅”烫发水，淘宝和天猫最贵的售价没有超过50元。呵呵，698元，真的是人有多大胆，地有多大产。
好的， 我们来分析一下整个消费的过程。
我其实事后心里是不爽的，因为聪明人从来都是觉得自己比别人聪明，不希望被人算计。
每个人肯定都觉得自己是聪明人。但是，在理发造型这件事上，我不止一次的被人忽悠，原因何在？
首先，是我的欲望在这一刻被激发，我对现实不满，我对未来的美好有预期。
作为消费者，理发造型是对美的需求。我们仔细想想买车真的是为代步的需求吗？
第一辆车，我相信代步的需求更多一些。
但是换车的时候，这个需求点一定不是代步通勤。
甚至很多人的第一辆车，也不完全是为了代步需求。渴了要喝水，饿了要吃饭，这是需求。
头发长了，我去理发这是需求。但是我想更帅一点，至少掩盖一些发型上的小瑕疵，这就是欲望。为欲望买单的成本可是非常高的。
其次，当我们为了一项服务买单的时候，几乎没有参照物可比。
而且整个消费过程是封闭的，并且是需要迅速作出决策的。这和我们在网上买东西差别可就大了。
我买一个“魔方插座”，比了快半个小时，因为不同品牌不同价格，网络透明，介绍详细。
可越是这样，卖家就越是赚不到钱，卖家就越是纠结。而我在实体理发店的这次消费，决定掏钱的那一刻，最多想了不到1分钟。
这笔消费，商家是狠狠的赚了一笔。
我心也就是疼了一下，过了今晚，明天太阳依然升起，我的生活也没有发生实质性变化。
大家想想，买车是不是也是同样道理，网络平台的对比，让我们纠结到不行。
而往往在实体店逛不了几次，大家都急不可耐的下了订单。原因就在这里。
最后也提醒大家一点，小到我们理个发，大到我们买台车。在实际消费过程中，一定要把握好自己的痛点。
我今天虽然被放血，被忽悠，但是发型换了，痛点也算是被解决了，心疼一天也就过去了。
最怕的就是大家连自己想要什么都不知道，就冲到理发店，然后被一阵忽悠之后，整了个西瓜头出来。
那才是最痛苦的事。买车不也一样吗，消费的逻辑万变不离其宗，但根本还是要改善我们的生活。
这就是今天我想和大家分享的案例，今后，我会经常和大家分享一些生活中的趣事和我思考的过程，希望大家别嫌啰嗦。看完之后，大家可以在订阅号留言讨论。我的文章只在订阅号发布，其他平台不同步。
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