从底薪800，到30岁卖爆亿万订单，他说销售秘笈就靠这2个字！
01
设想一下，以下哪个场景会让你崩溃？
明明实力强劲，求职却屡屡遭拒；
职场辛勤劳累，职位却一成不变；
竭力服务客户，生意却每日况下；
日夜研发产品，却不合客户心意；
业绩增长缓慢，销售压力重如山......
扎心吗？
人生三百六十行，行行避不过“销售”难。
相信每个创业的伙伴都曾在深夜沉思，自己是否真的没有创业的天赋与实力？
每个销售也都曾怀疑过自己，是否真的适合销售行业？
甚至觉得，人与人之间的差距，怎么就能这么大？
朋友小陈，三流大学毕业，平时大家都对他不以为然。
没想到前几天同学会，却听说他靠水果摊致富，每月收入好几万，在二线城市全款买了房不说，还开起了连锁水果超市。
而另一个朋友玉婷，高中没毕业就出来打工，现在做微商，在朋友圈卖货，也是轻松月入过万。
大家纷纷感叹，为什么那些看起来资质平平、各方面条件都不如自己的人，反倒比自己赚钱多得多。
是不是因为他们运气太好，总踩到了风口？
其实不然，风口并不是关键。
他们之所以能如此成功，是因为做什么事都有销售思维，懂得花心思打理，让客户买单。
而从古至今，销售从来都不只是一个职业，而是一种底层思维。
工作中懂销售：产品研发才能开发满足市场需求的产品；营销人员才能造就爆款。
做生意懂销售：用销售思维拆解目标，搭建过程路径，月入过万轻轻松松，还能和客户成为好朋友。
为人处事懂销售：知道如何推销自己，开口就吸引人，在职场中散发人格魅力，领导欣赏，同事喜欢，迅速成为人脉王......
所以无论在什么行业，做什么职业，人生处处都离不开销售，离不开成交思维。
拥有成交思维，懂得用销售赚钱的人，有多厉害？
前段时间，刷屏级爆款热播剧《三十而已》中的王漫妮就是如此：
作为奢饰品的高级销售，她一出场就成功销售出一套价格超百万的珠宝，一单提成15万！
为了促进客户更快下单，她尽己所能为她们提供方便，给停车场保安买最爱的葱油饼，用几块钱就换来了一个名牌包的几千提成。
凭借自己的努力在短短几个月内，从一个高级销售成功晋升为销售主管。
当然她的成功并非偶然，而是凭借自己超强的销售能力，与独有的成交思维，才屡屡斩获大单，在短时间内快速得到晋升。
从月入几千的底层销售，到月入几十万的销售主管，可以说：
销售，就是一个普通人逆袭的最短路径。
我身边就有这样一个活生生的例子，他曾经是一个普通人，因为销售思维的助力下，成功让多个单品卖爆100000000元+，还成为米其林历史上最年轻的现场培训导师，人生彻底翻盘！
相信看完他的故事，你会深有启发。
02
你好，我是关家驹。
在许多人眼里，我是销售大神。
在过去的13年里，我确实做出了不少成绩：
是前世界500强销售冠军，让多个产品卖爆亿万美元，成为眼力健首位亿元销售先生，也成功让GOODYEAR入主一汽大众，累计订单1亿美元；
是谈判高手，曾拿下众多高难度订单，把米其林带入奥林匹克大家庭，也成功让NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商；
还是北京交通大学特聘讲师，受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训，线下开课300+场，辅导了40000+学员成为销售精英......
不少人都跟我说：家驹，你的命也太好了吧，职业生涯如此顺利，30岁不到就年入百万。
其实他们都不知道，在25岁之前，我还只是一个刚毕业出来的小白，懵懵懂懂做了销售。
因为发现了爆单成交的诀窍，才能在短短几年销售额过亿。
那时候的我，对销售茫然无知，抱着赚大钱的一腔热血，从农村只身来到上海，领着底薪八百，不包吃住……
整整一个月，跑遍了一座城市，一单未成。
业绩垫底，成了团队的拖油瓶的我，被领导痛批，梦想碎了一地……
那一夜，我彻底失眠，难道我的人生就只能这样？我不甘心！
关键时刻，还是一个前辈告诉我：
成交的关键不是把东西推销给客户，而是用你的专业知识和专业产品，让客户主动选择你。
一语惊醒梦中人！
之后，我开始厚着脸皮跟前辈出去拜访客户，一遍遍揣摩技巧。
人脉：只有20%客户是上帝，学会精准定位，不在无效客户上浪费时间，才能轻松成交每一单；
拜访：客户只关心自己好处，只有找准客户的购买动机，才能投其所好，刺激购买欲望；
沟通：学会听出“弦外之音”，一开口就直达客户内心，让客户听得开心，对你放心；
成交：使用对的成交方法，玩转心理暗示，让客户签单顺理成章……
掌握到方法后，我开始飞速成长，人生也从此逆风翻盘。
2005年，工作不到两年，就成为了眼力健（杭州）制药有限公司首位、也是迄今唯一的亿元销售先生。
2008年，在与北京奥组委的谈判中，我又成功地把米其林带入奥林匹克大家庭；
之后，我还让GOODYEAR入驻一汽大众，累计订单1亿美元，推动了NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商...
这一系列订单看似轻松一句话，但拿下的时候无一不费九牛二虎之力。
就拿NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商来说。
起初，组委会面对NIKE的供应存在很大疑虑。
在说服他们的过程中，我专门搜集了NIKE往期与各类大型赛事的合作数据资料。
甚至还专门联系了其中一场赛事的负责人，请求他帮我写了推荐信函，这才取得冬奥组委会的信任，得以拿下订单。
金杯银杯，不如使用者的口碑！
在推荐信函人选里，我选择的是同行赛事组委，同类的认同才是最大的说服力！
此外，我还担任北京交通大学特聘讲师，受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训，致力于更多普通人学会销售，成为销售精英。