注：本文“保险”指寿险，“保险人”指寿险业务员。
接前文：
保险业的“隐形门槛”
续｜保险业的“隐形门槛”
三｜保险业的“隐形门槛”
写到“我想聊聊大多数人看不到的保险行业的“隐形门槛”，聊聊一个人的规划力/长期思维、学习/培训力、原则性/敬畏感、拼搏精神、归零心态。”
今天继续，写拼搏精神。
我认识几个业内一流的保险人，我见证他们从一个人变成一群人，从结结巴巴的业务小白变成台上侃侃而谈的讲师，但奇怪的是，他们都不是学历最高家世最好最聪明最漂亮最帅的，不是最会来事脾气最好反应最快，但每当我问起他们所在公司的老人，谁是你们公司最拼的？这些老人都会说出他们的名字，多问几个人，依旧如此，答案一致，所有做到第一做到卓越的保险人，几乎都是最拼的，没有例外。我问的是谁是你们公司最拼的？我并没问谁是你们公司最优秀的？很奇怪，最优秀的，最后总是那个最拼的。最拼的，意味着最努力，最勤奋，最能吃苦，最能挑战自我，毫无保留、豁出去，最大程度激发自我潜能，最能创造奇迹，最能感召、影响更多人。我曾经半开玩笑说过，凡是在保险行业做不下去的人，百分之九十九是因为懒，因为不够拼。我说的做不下去，指业绩不好做不下去，过不了考核的那种，不是指做得好好的，确实觉得保险不适合自己，真的觉得有其他更适合自己，有其他更值得追求的梦想和事业。比如有一个业务员，吃素，但他的素食主义是连外面的餐具都不肯用——因为那些餐具可能曾经装过荤菜，于是团队会餐时他只能看着我们吃，他没法在外面吃任何东西，如果他一天要见好几个客户，他只能吃自己带的饭菜，但他不是一个善于烹调的人。他又是一个极其认真喜欢争辩的人，他热爱保险，认可保险价值，但他每天都在跟客户争对错，回到公司跟主管争对错，听不进不同意见，从不让步，事无大小从不妥协，他后来自己去做了素食农场，做得很开心，因为他每天只要跟植物打交道，所有销售通过网络完成，他失去了争论的对象。这样的人极其少见，坦白说我也就遇见一个，所以印象深刻。他也很拼，只是用在了证明自己是对的。如果你说带着梦想而来，请问一下，你打算为你的梦想付出到什么程度？如果你说你想离开，保险不适合你，请问一下，1-10分，对于保险事业，你的拼搏精神有几分？我曾参与一家保险分公司筹建，不少业务员和主管遇上一些大客户时希望我能够陪访，促成客户早日签单，他们都知道我的规矩：拜访客户超过100个就可以邀请我陪访，我要检查这100个客户的拜访记录。其实这是我跟老师学的，刚入行时我去请教我的一位老师问题，老师没有直接回答我，而是说“等你见过100个客户我再回答你。”我就老老实实每天3访，等我见过100个客户，我已经没有问题需要问他了。所有业绩不好的业务员和主管，所有打算换公司换主管的业务员和主管，去看看他们的活动量，看看他们有没有见过100个客户？做过100个招募面谈？反正每次有学员来找我辅导，诉说他们的困惑和瓶颈，我说，先让我看看你的活动量。做保险不用应酬，不用看上级脸色，不用拍马屁，不用担心办公室政治，不用担心商业机密被盗，不用担心被竞争对手抄袭仿冒，做保险只需要踏踏实实认认真真准备名单，打好每一个约访电话，拜访足够多的客户，复盘每一次面谈，写好每一次面谈的逐字稿，总结每一次面谈的经验教训，每一步都算数，保险业从不辜负努力拼搏挥汗苦干的人。从这个意义上说，保险业的高淘汰率是好事，因为大多数人都不太能吃苦，大多数人都不够拼。做保险，没有人能随随便便成功，先问问自己有没有足够的拼搏精神？
我不想列举那些优秀保险人有多拼的案例，不想列举他们是怎样一次次挑战自己的极限，一次次重新定义自己能力的边界，去看看那些优秀运动员身上的伤痛，看看芭蕾舞演员舞鞋里缠满绷带的双脚......道理一样，成功的花，人们永远只惊羡她盛开时的明艳。小学时练过几年芭蕾，我记得每天5点钟起来压腿，操场上一片黑，孩子们眼睛都还没睁开，打着呵欠各种正压侧压反压腿，老师一边巡回一边把我们的腿尽量绷直，大家疼得眼泪汪汪。这就算苦吗？看过一篇文章，仁波切们每天2点钟起来读老师们准备的各种书籍，这些是大多数人看不到的。人不吃盐没力气，保险人没有拼搏精神，就失去了追求这份事业的力量。中国功夫，讲究硬桥硬马，保险人要想在这条路上走出风采，请亮出你的拼搏精神。
待续。
