关羽降曹，全因张辽抓住了他这一弱点
《三国志》等史书上所记载的张辽，既有名将之智勇，又有君子之风度，应该是曹魏一方数一数二的良将。《三国演义》基本依据史实，对张辽的形象作了真实的描绘。值得注意的是，演义不仅写到了张辽屡建奇功，同时也表现了他出众的口才。第二十五回，在关羽被重重包围但仍然拼死抵抗的情况下，张辽孤身深入关羽军中，以精辟的言辞劝他归降曹操，充分显示出张辽作为儒将的风采。
由于“衣带诏”之谋泄露，刘备与曹操公开决裂。刘备率军袭击曹操时中了埋伏，战斗中关羽与刘备走散，关羽不知刘备去向，只一路保护着刘备的妻小，逃到下邳旁边的一座土山，又再次陷入曹军的重重包围中。
曹操爱惜关羽的武艺人才，想劝降他，张辽表示愿意承担劝降的任务。张辽之所以有这样的自信，是因为二人都义气深重，不免英雄相惜。尤其是白门楼张辽被俘时，曹操要杀张辽，多亏关羽挺身相救，张辽才幸免被杀。基于两人深厚的交情，同时也是基于对关羽的了解，张辽便自告奋勇地来做说客了。
当时关羽被围在土山上，看到张辽一个人跑马上山来了，便问道：文远是想来同我打一仗吗？张辽回答：不是，是想起老朋友旧日的情谊，特来相见。关羽又问：文远莫不是来游说我吧？张辽回答：不对，昔日老哥你救了老弟，今日老弟怎能不救老哥呢！关羽说：如此说来，文远是打算助我突围了？张辽回答：也不是。昨夜曹公已攻破下邳，你大哥刘备的家眷安然无恙，我是特意来给你报信的。
张辽明明是来游说关羽的，但他每一句都回避游说之事，起先说是看望老朋友来了，接着说是救老哥来了，最后又说是报信来了，每一句都真正落实到游说上，尤其是报信一说，完全戳到关羽此刻最大的痛点上。因而关羽听了后很生气，立刻决绝地表示说，我今天陷于绝境，就把死当成归宿了。
关羽誓死不降，因而要劝降他确非易事。但张辽却大笑着说：好老哥，说出这样的话，岂不是要让天下人耻笑吗？张辽的大笑与反问，让关羽有些犯糊涂了：我这是为忠义而死，怎么会被天下人耻笑呢？张辽不慌不忙地地说：你今天要是死了，不仅违背了忠义，反而有三条罪！
“当初刘使君与兄结义之时，誓同生死；今使君方败，而兄即战死，倘使君复出，欲求兄相助，而不可复得，岂不负当年之盟誓乎？其罪一也。刘使君以家眷付托于兄，兄今战死，二夫人无所依赖，负却使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群，兼通经史，不思共使君匡扶汉室，徒欲赴汤蹈火，以成匹夫之勇，安得为义？其罪三也。兄有此三罪，弟不得不告。”
张辽的意思是：好你个关公呢，连这个道理都不懂！你今天只想一死了之，就不想想刘备以后没人辅助了，岂不是背离了你们当初的桃园三结义？刘备把妻儿交给你保护，你只想一死了之，就不想想她们被丢下怎么办？你一身好本领，不想着为国家效力，只想逞匹夫之勇图一时痛快，你还好意思说你是忠义之士吗？作为老朋友，我不得不特意来提醒你！要死要降，你看着办吧。
看看，张辽作为说客多么会说话啊！这一番义正辞严、推心置腹、循循善诱的说词，还真把关羽给唬住了。关羽沉吟再三，觉得张辽的话很有道理，于是便软下来问张辽：降曹令人耻辱，死又死不利索，那你说我该怎么办呢？原来是张辽来劝说关羽，现在攻守易位，变为关羽向张辽讨教了，而这正是张辽求之不得的结果。于是张辽给关羽出主意说：
“今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死；徒死无益，不若且降曹公；却打听刘使君音信，如知何处，即往投之。一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身：有此三便，兄宜详之。”
张辽的意思是：老哥若不归降，会有三条罪；老哥若归降了，反而有三大利，也才能真正做个忠义之人。老哥不就是要一心一意追随刘备吗？只要打听到他的音信，尽管去投奔他好了。
看到此处读者才明白，关羽后来“身在曹营心在汉”，听到刘备的音讯后一连过五关、斩刘将，拼死回到刘备身边，原来这主意是张辽给出的。
不过，张辽要是不给关羽这样的希望，关羽还会乖乖跟他去吗？一切都在于张辽号准了关羽的脉，这是张辽成功游说关羽的关键。于是关羽说：既然老兄说降曹有三大好处，那我也有三个要求，“望文远急急回报”，答应了我就降，不答应我就死掉算了。
看看，世上最不易被劝降的一代名将关羽，催促老朋友张辽赶紧回去，向曹操禀报他归降的三个条件。张辽做说客做到了这样的境界，也实在是太有才了。当然，这一切也在于关羽太看重忠义这一弱点，又恰好被张辽所利用。
作者简介
张黎明，男，生于1963年，甘肃省泾川县人。1985年毕业于西北师大中文系，先后从事过教育工作、公务员工作以及企业中高层管理工作，现任《新课程报·语文导刊》执行主编。系甘肃省作家协会会员。
从1985年起，先后在《中国青年报》《光明日报》《飞天》《散文》《散文百家》《读者》《博览群书》《台港文学选刊》等国内100多家报刊上，发表各类文学作品及学术论文共900多篇。出版散文集《瞬间的灿烂》、励志类读物《做个知本家》（与张琦合作）、长篇小说《前途无量》。2019年9月，由团结出版社推出红学研究随笔集《万千滋味品红楼》，目前该书在当当网、京东商城等网上书店热销。先后有10多篇作品入选不同文集，另有10多篇作品被《读者》等选刊转载。先后获得省市级各类奖项10多次。
主编：与心幽欢 微信号：hutashi1983