第一作物：用实事求是的态度、基层调研的方法接近真相、突破认知

作者/第一作物 

公司发展到一定阶段，有了一定的员工群体后，开始出现了层级设置，这是管理的需要，也是利益分配的需要。

往往战斗在最一线的员工年纪和资历都尚浅，对于公司整体战略意图的理解并不深刻，获得的内部资源和信息有限，也被零散琐事所困，加上调动资源和审批层级的限制，系统地考虑对策来解决营销中出现的问题，在竞争压力较大，受到挤压的时候，很可能出现束手无策，或者被局部、眼前的现象堵住的情景。

我个人理解，这个是正常的，你不能要求他像管理层，甚至是老总一样的考虑问题，再说他也没有获得过授权，允许这样来考虑问题和寻找解决方法。

于是在工作讨论中，就会出现各种各样的市场现象，而这些市场现象正是对公司经营形成打压的主要因素，基层抱怨、中层困惑、管理层难以决策，一年下来，市场出现停滞，二年萎缩，三年崩溃。

后面于是形成共识：产品已经不适应市场需求了！怎么个不适应，有一千种理由，反馈的信息对产品的要求也是近于完美。

也许市场的真相我们永远无法得知，因为本身没有真相可言，一阵台风来了，倒了一大片，抗倒是真相；

某个病在局部爆发严重，抗病又是真相；

农民卖粮难，订单收购才是真相；

优质优价，米质优才是真相；

好了一综合，又是一个要求完美，有没有完美？

有的，完美是一个品牌，直销的品牌，做得很大，国内很多人不知道而已，但它不是你家的，你家的东西也做不出完美。

完美的产品是不存在的，如果有，那就是太阳对地球的关系，除此之外，不知道还有哪个产品是完美的，可能艺术品会有。

农夫山泉不过是一瓶水而已，卖了这么多年，它是否完美？我喜欢脉动。

没有完美的产品，也没有完美的解决方法，大家都在这条路上走，如果有的话，那些比我们聪明的人、实力雄厚的人早就找到了，理论路线来讲，调查该地的数据，分析市场容量，然后根据自己的心里期望值，给自己一个合适的比例，这样来确定市场总体目标，是一种办法，但是这个目标确定下来后，你会感觉凉凉，目标终究是目标，它太遥远了！

通向它的路才是关键，这条路只有靠一步一步的踏实走，才可能靠近目标，所以最重要的永远是下一步往哪里走的问题，而不是目标多大多远的问题。

没有圣人、没有完美之策，剩下的就只能靠自己了，如果我们都不够聪明，想不出足够好的方法，那就去到最基层看一看，农户、零售商、经销商那里走一走、听一听，看看能不能解决一些小问题，从解决小问题出发，小问题包括的可不少啊，渠道的利益分配、市场的管控、产品线的丰富、营销人员的服务配合度等等。

如果三个臭皮匠凑一凑，能解决个把实际问题也是好的，最起码可以不用坐在家里抱怨，可以去找点实际的事情干干了。