品牌案例|年销售总额10个亿的新锐国货黑马—HFP背后的秘密

双十一的重要性想必大家都知道，不仅是消费者的购物狂欢日，更是各大品牌实力角逐的竞技场。双十一的销售额再创历史新高的同时，不少年轻品牌披荆斩棘，而在个护美妆领域，新锐国货品牌HomeFacialPro首次闯入全网个护化妆品牌TOP10榜单，荣登第7位，成为2018年度双十一最强黑马。

在一个品牌还没有足够知名度的时候，要开始种草。个护美妆类品牌层出不穷，第一步就是建立起顾客心中的认知，只有耳熟能详才能有消费的可能。HFP是如何做的呢？他选择了小红书平台！

1) Home Facial Pro（简称HFP）

2) 从2016年开始创立，到2017年突破3.6亿

3) 去年双十一荣登全网个护化妆品销售额第7

4) 估计2018年全年销售总额达10多个亿

“HFP利用话题营销在小红书的秘密！

从小红书上可以看到，关于它的笔记8000多条，自己发的笔记有200条，粉丝却已经11W，那么究竟是怎么利用话题吸引用户的呢？

案例一

首先我们看第一个例子，这篇笔记的开头“甜食党”，一个贴合大众的词汇吸引大家的目光。

吃甜食不糖，一个大大的反差，给用户读下去的兴趣。

其次引出抗糖化这个主角展开讨论，抓住了用户不想戒糖还想要好皮肤这个痛点，吸引更多的用户去浏览这个话题。

话题营销的一大优点就在于巧妙的利用了小红书是UGC电商平台，话题更容易引起共鸣，让用户有参与感。

讨论越激烈话题越容易上热度，吸引更多用户去参与，笔记中提及的产品更容易去曝光，达到广告的作用。

这篇笔记其实还隐藏了一个小心机，@了两位大博主，这种营销手段，青龙哥会慢慢讲到的，这里先卖个小关子。

案例二

笔记利用三周年这个话题，给粉丝一个惯性思维，一般周年都会有福利活动，引起别人的注意。

福利问答，一个小游戏给粉丝和用户满满的参与感，经过努力去赢得礼物是很尊重人的表现，不会轻视这个礼品。

而且福利问答可以组成一个讨论的小圈子，参与起来很热闹。

案例三

60s辨别你的肤质，这个话题真的挺好，因为很多人其实很容易搞混，所以那些对症下药的护肤方法就没效果。

在引起小小的骚动同时，感受到贴心，对它接下来的护肤推荐产生良好效果做铺垫。

总结

开头放一些好的词汇和句子可以给人读进去的机会，同时也蕴藏着很多消息，自己要有创造话题的能力，根据粉丝可能会感兴趣的话题进行创新，应用好一切的机会，品牌们就是掌握了一些技巧的，这些我们也可以学得到。

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