我买的第一份保险

这个故事在我的《金融人札记》书中好像写过，今天忽然又想起来。

你买过保险吗？还记得你的第一份保险是因为什么买的吗？跟你聊聊我买的第一份保险。

那时我还在一家美国投资公司上班，有一天前台说有个保险公司的人来扫楼推销，问我要不要见？我那天下午正好有空，也有点好奇，就说可以，一个满脸青春痘的姑娘就被领进我办公室了。

她红着脸努力给我讲完了一份重大疾病保险，20万保额，每年交2千多元，缴费期20年，年轻的我说万一生病了20万拿得出啊，为什么一定要用买保险来解决？保险有什么用？

她结结巴巴开始解释，我听了不耐烦，正想把她打发走，电话铃声响起，朋友跟我说论坛上有个网友很可怜需要捐款，因为这个网友跳槽后没有马上去拿到offer的新公司上班，而是给自己一个月假期出去旅游，结果这几天查出来患了肝癌，由于已经离职，前公司自然不负责，而虽然拿到了offer但因为还没有办理入职手续，所以新公司也不负责，他要自己承担所有的医药费，他刚工作没几年，积蓄不多，家里在乡下，好不容易培养一个大学生出来，也没有经济支援他的可能性。父母已经从老家赶来照顾他，住院和手术费需要20万，论坛上一些朋友正在为他筹款，我听了也很难受，毕竟都是异乡人漂在上海，我说好的，我捐2000元。

放下电话，坐在旁边听完全部电话过程的保险公司小姑娘问我：你们的捐款能捐到20万吗？

我说估计不能，都是自愿捐款，而且都是网友，怎么可能？

她说那如果捐的钱无法满足20万医药费怎么办？

我叹口气说那也没有办法了。

她说其实你刚才问我保险有什么用？保险就是互助，就像你刚才给一个陌生网友捐款一样，如果加入保险这个互助组织，每个人每年缴纳一点保费，万一有人生病就可以拿大家交的保费去看病，不用担心欠人情，也不用担心钱不够，就相当于捐款。

我听了觉得很新鲜，就问她这是真的吗？

她说是啊，每年交保费就相当于你每年给那些你不认识的人捐款，他们如果生病就可以用上，不用自己一次拿出20万来，而且很有尊严。

我说这可以，给我买一份。

就这样买了我的第一份保险。

签字的时候我问她工作多久了，她说今年刚大学毕业，今天是她工作第一天，我是她第一个客户。

那位患病的网友半年后去世了，走的时候还不到30岁，论坛上大家捐了几万块钱，“你捐得最多”，朋友对我竖了一个大拇指。

六年后的一个晚上，我被朋友推荐走进一家保险公司听课，一开始上课老师就说做个调查，请买过保险的举手？大概有十分之一的人举手，老师点点头，说这差不多就是市场上购买保险的现状，也就是所谓保险密度，又问我们几个举手的人为什么会买？

每个人答案不一样，有说是人情单，有说是被忽悠的，有说是买个安心，我说因为保险是一种互助，相当于做公益，可以帮到更多人。

老师惊呆了，问我是不是做过保险？因为那家公司只招募没做过保险的人。

我笑了，想起六年前那个下午，一个走进我办公司的保险公司小姑娘员，那个第一天拜访客户的业务员新人，想起她跟我说的保险就是互助。

谢谢她奠定了我最初对于保险的认知和理解，直到今天。

如果你也是一个每年交保费的人，那么你每年都在帮助一些陌生人，谢谢你自己。