限价的红包，真心不好拿

文 | 地产八卦女

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昨天长沙保利天禧开盘，参加抢房的没有我。

说实话，如果不是因为没有购房资格，我说不定会连夜赶飞机坐地铁回长沙排队认筹。

只要认筹了，就有抢房资格，就有可能瞬间爆赚3000每平的差价（保利天禧预售价12000，周边二手房价格15000）。

△10月25日半夜开始排队的保利天禧

然而，回到现实，看到足足有3000人抢购300套房子，再加上又是在摇号新政实施前开盘（你懂的，摇号可以规避内定指标），我觉得没有购房资格又是一件好事情，既不用交认筹费（很大可能白借给开发商用45天），比半夜起来排队的朋友睡得还好一点。

而事实也证明了我的猜想：保利天禧2秒清盘，创长沙之最。我身边没有一个朋友抢到房的，其中有一个我还专门给他推荐了擅长抢房的程序员枪手，据说做过很多单抢房交易，也没有抢到房。群里倒是众说纷纭，说自己的朋友有不少抢到房了。

△抢房技术哪家强？群里朋友诉衷肠。

其实理性分析起来，这次抢到房的朋友面子上是赚了，但里子却不一定。因为这次开盘的房子2020年才交付（有可能是因为限价太过，所以开发商只能通过延缓工期以求得资金使用和心理平衡），算上拿证（至少2年）、限售的时间（3年），至少2025年才能够卖出，也就是说必须要套8年。

而隔壁万科金域国际的江景房，价格15600左右，虽然贵了三千，但好歹是江景房（此次开盘的保利天禧并不是江景），而且二手房只限售3年，对资金的占用时间比较小。这样细算起来，其实抢不抢房，意义真的不大。

更何况，长沙自923新政以后，各大楼盘的上门量急剧下滑40%，与保利天禧同天开盘的明昇壹城、梅西正荣府、三润城、中海新城熙岸、龙湖紫宸、怡海新城等，都没有秒光，处于正常选房、正常的去化率状态。联系此前全城捂盘的“盛景”，此次开盘潮仅保利天禧秒清、其他楼盘恐慌性抢房逐渐冷却的对比事实，说明了长沙楼市理性力量的回归，也基本宣告了长沙楼市的余晖到来。未来的长沙楼市，很有可能进入长期深度的调整状态。

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方才虽然理性分析了“抢不抢房没意义”，但作为一个旁观者说这些话，总让人有些“吃不到葡萄说葡萄酸”的感觉。

其实何止“说葡萄酸”呢？星子在杭州，就切身体会到“葡萄的酸”。

众所周知，在目前的一二手倒挂四小龙之中，杭州和成都几乎是限价最厉害的城市。成都某楼盘为了规避限价延期开盘，甚至闹出了“弄丢预售证”的事故。

然而，在当前楼市由行政主导的情况下，开发商的这点小case根本就难不倒全能的上位。现在不开盘，迟早要开的，但预售价就是这么多，什么时候开，不都一样么？

于是限价的成本就转移到购房者头上来了。既然房子迟早要卖，面对一群你争我抢的客户，那开发商肯定就得挑客了。如果不是关系户，在这个时候买房，首先是要验资。

▲就算是一个美女，碰到一群男人追也还挑长得帅的呢.....开发商嘛，就挑付款爽快一点的客户。

也许有人问，在预定时间把钱结清不就得了，搞验资有什么用？

我告诉你，实际有用大了。

验资其实验的不是资，而是购房者自己。验资主要是看购房者是否真的买得起，是否真的能够随时拿出几十万上百万，为半夜开盘做贡献。毕竟有很大一部分顾客属于裸泳的踩盘者，“光看不买”，验资挡的就是这些人。而如果通过验资标准的客户很多，开发商还可以提高出售门槛，要求全款购房。

▲先对客户群进行验资，通过验资的“精准客户”如果很多，就提高门槛要求全款！

说到全款，2017年买房听到最伤心的一句话，便是“全款的往里走，按揭的靠边站，公积金的让一让”。

而这还算是相对比较好的情况，最惨的是你没通过验资，你连开发商开盘的时间都不知道！人家看你不是“精准客户”，压根连认筹通知都不告诉你。

写到这里我想起那些小说段子里的奇葩客户：穿着普通、实际却是土豪的大爷大妈大姐受到售楼员的“区别对待”，愤懑之余拿出几百万买房的反转故事，似乎再也不会出现了。因为验资成了硬性标准，“区别对待”只看你卡里有没有钱，简单粗暴有效！卡里有钱的才是真大爷，卡里没钱，就算你开着宝马来踩盘人家都不吊你。

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限价的红包，真心不好拿。

可是不拿，感觉错过了几个亿更不好受啊......

说到这里，星子又瞅了瞅楼盘的价格表，思考良久：这一波限价红利行情，大概会在什么时候结束呢？什么时候才能舒舒服服的买房呢？

唉，还是努力赚钱全款吧。毕竟，有钱永远是大爷！

预告✔😜

“刚从南昌回，下午3点和大家一起聊聊“房事”如何？