洞察细节谋出身：齐桓公与管仲谋攻卫、莒，却被姬妾与泥瓦匠看穿

齐桓公是春秋五霸之首，管仲是中国历史上有名的谋臣，两人的结合开创了春秋时期齐国的繁荣局面和诸侯争霸的先河。但就是这两人的谋划却被一位不起眼的妃子以及在修筑城墙的泥瓦匠先后识破了。得亏两人不是敌对诸侯国的势力，否则将会引起毁灭性的损失。它们的这种洞察先机为提升自己的地位创造了条件。

齐桓公剧照

01、齐桓公预谋伐卫被卫姬识破，使卫国避免了一场刀兵之灾

一次，齐桓公与管仲商量讨伐卫国。等谋定之后，齐桓公退朝进入后宫。卫姬看了齐桓公几眼后下堂便拜，替卫国君主求情，请齐桓公放过卫国。卫姬是卫国进献给齐桓公的姬妾，应该是卫国的公主之类的身份。在春秋战国时期，这也算是一种通过政治联姻结盟的方式。不过这种方式并不稳定，诸侯国之间只有永远的利益 ，没有永远的结盟。

齐桓公脸色大变，以为卫姬偷听他与管仲的对话，这对任何君主都是大忌。于是他铁青着脸询问为什么这么说。卫姬知道自己有所冒失，慌忙答道：“这是妾身推测出来的。”齐桓公这时有些惊讶了，又进一步询问。

卫姬于是将自己的推理详细述说了一遍：“臣妾看到大王进来的时候，脚抬得高高的，气场非常强大，一副雄心勃勃的样子，眼中尽是杀伐争霸之意。臣妾便知大王要对其他国家有所征伐。随后大王在看到臣妾时，心中又有所不忍和愧疚，臣妾这才确定大王要攻打的定是卫国。”

齐桓公被卫姬的推论深深折服了，自此对她刮目相看，对她更是疼爱。也因为这一缘故，齐桓公最终决定放弃攻打卫国。

第二天齐桓公又将管仲召来相商，准备改变目标攻打其他诸侯国。齐桓公一见管仲，便深深一揖。管仲道：“大王要舍弃攻打卫国了吗？”齐桓公道：“仲父怎么知道的？”管仲道：“大王这一作揖显得太过恭敬，而大王说话也有些吞吞吐吐，看臣的时候面有愧色。臣以此得知的。”齐桓公不好意思地叹道：“果如仲父所言。”然后便将昨晚的事说了一遍。管仲自然不会驳齐桓公的面子，攻打卫国之事就这样取消了。

卫国还不知道自己因为卫姬的机智免去了一场可能的灭顶之灾。

02、齐桓公预谋讨伐莒国，因为一泥瓦匠而国人尽知

作为春秋五霸之首，齐国时刻考虑讨伐其他诸侯国，希望能够增加齐国的疆域与人口，提升国家实力。齐桓公攻打卫国不成，又与管仲商量征讨莒国。莒国也是一个小国家，齐国出兵并不会付出太多的代价。但是两人商讨完不久，讨伐莒国这件事却被国人知道了。

齐桓公得知此事后，看向管仲。意思是这事是你透露的。管仲捋着胡须道：“不是我，国中看来出了圣人了。”鉴于卫姬之事，齐桓公突然想起来一件事，他对管仲道：“今天我到城墙上巡视修葺情况，其中有一拿着拓水杵的人注视了我好一会。估计就是他了。”

不过此时上一波修建城墙的人已经回家了，明天将会换上另外一拨人。齐桓公于是下令明天让今天服役的人接着服役，并让卫士留意他所说的那个人。第二天，卫士带来了一个叫东郭的泥瓦匠。管仲看了一眼，便知道必定是此人。于是齐桓公下令让迎宾者将其带进来。

管仲问道：“是您说我们要讨伐莒国吗？”东郭道：“是的。”管仲又问：“我没有说过要讨伐莒国的事，您是怎么知道的呢？”东郭答道：“君子善于谋断，小人善于揣测。这是小人推测出来的结论。”管仲道：“那您是怎么推测的呢？”东郭于是将自己的推论讲了一遍。

他的推理是这样的：“小人听说君子有三种脸色：悠闲自得、宴享喜乐的时候，是钟鼓之色；愁闷悲伤、清静无为，是服丧之色；勃然奋发、踌躇满志，是兵革之色。先前小人看到大王在城墙之上，勃然奋发、踌躇满志，便知大齐将要讨伐其他国家。大王一直在做着‘莒国’的嘴型，小人虽然没有听到说的是什么，但却能读懂唇语。大王举臂所指，又正是莒国的方向。小人心想，小诸侯中未曾臣服大齐的只有莒国了，所以得出了大齐要攻打莒国的结论。”

齐桓公与管仲对东郭的推理叹服之至，自此之后，东郭先生也得到了重用。

03、结语

这是《智囊》中收录的两则历史典故。卫姬与泥瓦匠东郭先生的推理类似于后世的福尔摩斯，能够通过细节推导出结论。这些细节包括齐桓公的微表情、齐国面临的诸侯国间的形势、双方的身份等等。

人的一言一行都能够表达出一定内心的想法。比如高兴的时候脸上的表情就会比较夸张，眼神显得身材飞扬，脸部有大笑的动作。像东郭先生所总结的三种脸色，就是针对喜乐时、愁苦时、踌躇满志时脸部的表情。当然不光是脸部，还有腿脚、走路姿势、抬头或低头的姿势等等。所谓浑身都是戏，就是这样的道理。

齐桓公作为春秋五霸，有雄才伟略，尚且不能够做到宠辱不惊，没有任何表情，何况是普通人。尤其是现代社会，释放个性是当今社会的主流追求。像这种通过面部或身体上的细节洞察先机的方式其实更为适合。

比如在职场上，如果能够提前洞察上司的心思，可以为自己带来更多的升职加薪的机会。比如在恋爱中，现在很多女孩子特别喜欢使用“女孩心思你来猜”的方式与男方交流。如果能够提前洞察女孩的喜好，对于男人来说，无异于福音。

像这样的典故在《智囊》中还有一千多条。《智囊》是冯梦龙所著。冯梦龙就是编纂三言两拍的作者。《智囊》是他的另外一部作品，主要讲述的是古人在为人处世或克敌制胜方面如何善用智谋。冯梦龙在书中讲到：“人有智，犹地有水；地无水为焦土，人无智为行尸。”智慧就像是水之于大地，无水大地会干裂，甚至成为寸草不生的生命禁区。当然现实没有那么夸张，但是不善于用智慧确实会损失很多个人利益，甚至影响人一生的前途。