打破中医馆交流的枷锁，从长城馆长营开始

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第 180 期

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4月18号到4月24号，五天四夜两地的馆长营·杭州站完满成功。

“医馆之都”杭州，可以说是全国中医馆业的风向标：杭州曾经享受过的政策红利，全国大部分的中医馆正在享受；杭州现在正在经历的政策收紧，导致杭州大部分医馆主动选择不过度依赖医保，说不定也是全国大部分医馆将要经历的一道坎。

这里不仅有胡庆余堂、方回春堂、叶种德堂等医馆业的先行老字号，更有单店盈利全国最高的桐君堂；还有别具特色的新鲜血液：小而美的问安中医，跳出医馆进军中医康复医院的天禄堂，代表了中医馆业未来丰富多彩的业态。

这次馆长营除去杭州独有地理优势，授课内容更加聚焦，具体到中医馆内部架构和员工薪酬体系等操作细节；授课方式更加主动，沙盘模拟演练让学员主动思考中医馆运营方式，创业导师实时评论可以及时纠错，让学员在中医馆实际运行中少走弯路。

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■ 医馆界 半夏

开营仪式安神定志

“凡大医治病，必当安神定志”，是药王孙思邈为中医大夫制定的行为准则，这个准则穿越千年，对现代的中医馆经营者同样适用。欲行大事者，先立其志，办中医关乎国民健康，是当之不让的大事。

诵读《大医精诚》全文，是每期馆长营开营仪式的必备环节。

办中医永远不是单纯的商业行为，背负更多伦理与道德枷锁，受限于政策的条条框框，比起很多行业，多了一份艰难，更需要中医馆人矢志不移的坚持，所以本次杭州站增加了长城医馆学院名誉院长刘琼女士，创作的《如果我能活下去》，为学员鼓劲加油。

如果我能活下去

作者/刘琼

如果我能活下去

那一定是因为我有一个中医梦

我愿无数次重回创业时代

只为坚守那份神圣的诺言

如果我能活下去

那是一定在我背后有一个伟大的组织

我愿倾家荡产甚至不惜生命

只要能够让我帮助到更多需要帮助的人

如果我能活下去

那一定是我一生践行的这个伟大的使命

让中医创造人类美好的生活

只是想付出一份大爱直到我倒下永生的那天

课程更加聚焦

▲学员上课中

 ➤新型医馆的征途是星辰大海

长城医馆学院院长&医馆界创始人王中华，带领医馆界团队，从2015年开始，三年里已经累计走访了，全国15个省市的特色中医馆，尤其是全国中医馆发展最为先进的浙江、广东两地。这次他讲述了全新版的《全国中医馆发展概况》。

“我们现在的医馆太传统太老套，中医馆一定要革新，改变营销策略，改变传统上对名老中医的认知，走出多元化的发展道路。”

 ➤中医馆运营标准化体系（架构&薪酬&考核）

很多中医馆人都在寻找有什么好的商业模式，可惜中医馆业里很少有人，既有经验又有能力，认真思考提炼“中医馆到底如何运营”这个问题。

义乌三溪堂总经理申屠学军，不仅管理着全国最大的单体医馆，而且有多个不同规模的连锁中医馆。

▲三溪堂总经理申屠学军讲课中

“入局中医馆的主要理由应该是热爱中医药，对中医药很执着，慢慢就做好了，不要只看到政策好，别人赚钱就入局。”

对于中医馆运营标准化体系，他一直负责任的反复强调。

“中医馆的标准化体系，都是自己在实际的运营过程中，医馆从小到大的过程中逐步提炼总结的，不同规模的馆，不同发展阶段的馆，体系是不一样的。中医馆的运营必须自己亲身经历具体困难，才能根据医馆的具体阶段针对性的解决困难”。

在很多医馆人还停留在中医馆的核心是名老中医的时候，他提出中医馆的核心其实是医馆所有的员工，毕竟最贵的成本就是人力成本。

沙盘模拟演练

沙盘模拟演练让学员主动思考中医馆运营方式，导师实时评论可以及时纠错，让学员在中医馆实际运行中少走弯路。

创业导师：桐君堂创始人林坚，拥有全国单店盈利最高的医馆；生生堂总经理&四季膏方推广人姚国平。圣爱中医创始人兼长城医馆学院名誉院长刘琼；杭州天禄堂董事长陈星星，完成中医馆到中医康复医院的升级；上海泰坤堂创始人武大圣，泰坤堂是医教研一体的，我国首家现代中医女科医疗连锁集团。

每个小组的讨论热情都非常高，讨论的质量也非常高，林坚老师强调每个小组的讨论结果，都是初步的商业计划书。

▲获奖小组领奖

游学7家医馆

➤感受老字号的经营魅力

4月20日，馆长营杭州站上午参观了全国医馆业的翘楚以及老字号，方回春堂、胡庆余堂和叶种德堂，资深媒体人单友亮老师亲自讲解。老字号的模式已经很难借鉴，但其能够传承百年背后的经营理念，比如“戒欺”；中医馆影响力可以有多大，值得每个医馆人领略和体会。

▲单友良老师讲解中

➤未来中医馆发展的风向标

全国最大的单店三溪堂（义乌馆），一个治疗手段纯中医，不设床位的中医院。

小而美的问安中医。

全国单店盈利最高的桐君堂，代表了走平民路线的医馆。而天禄堂将中医馆升级成中医康复医院，接诊的患者都是治疗型的，为中医护理危急重症患者，提供了样板意义。

钱爱仁堂，作为一家开在景区的中医馆，还承担着景区给予的，传播中国传统文化的责任。

答疑会

馆长营最后一天的答疑会，根据学员的反馈，名誉院长刘琼回答了学员，最迫切的五个问题：

1. 医生股权如何设置

2. 青年中医如何培养

3. 在中医氛围不好的地方如何开中医馆

4. 如何培养医馆的经验管理人员

5. 名老中医如何管理

▲名誉院长刘琼女士答疑中

答疑会的内容本是馆长营学员的私享内容，但是第三个问题，关乎整个中医界的发展，相信每个学员也乐意分享给大家。

以前云南的中医氛围也不好，但是现在云南的中医氛围变好了，恐怕离不开圣爱中医馆十几年的影响力。我们中医现在的氛围是不好，过去十年更是不好，中医在老百姓心中是治病的最后选择，是“死马当活马医”的选择。我们医馆人其实应该团结起来，扭转目前中医的被动局面。现在中医氛围不好的地区，有了更多医馆人的加入才会变好。

打破壁垒，互相学习

自古中医多“同行相轻”，馆长营同学之间却可以打破中医技术交流的枷锁。

馆长营的课程安排本就紧锣密鼓，但依然有同学甘愿牺牲休息时间，向同学演示自己的独特的中医技术，比如雷火针、正骨、针灸。馆长营结束之后，同学们还会互相“串门”学习。

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