对不起，你费心经营的「人脉」都没用！
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文 ▏六块儿
虽然不想承认，但现实情况是，一些同学聚会已经变成了军备竞赛。
都在比什么呢？工资、单位、职位…还有，人脉。
上周一个老朋友结婚，高中的同学来了不少，齐刷刷坐满了一桌。由于从事的职业性质不同，大家的言谈举止已经有了很大的差别。
新人还在化妆，大家三三两两地寒暄，插不上话的就不停刷手机，好像自己很忙的样子。最活泛的大明站起来说话了，“喂喂，都别窃窃私语了，咱们都分别说说自己最近的情况吧，都好久没见了，机会难得。”
大明从介绍自己开始，他毕业后去了一家商贸公司，现在已经做到了部门经理，手底下十来号人，圈里的某总、某董都是他的兄弟，听上去颇有豪气。
于是，大家也开始转着圈地报告自己的职业、公司，再缀上一句“大家多多联系，有什么用得上的，尽管开口。”
我隔壁的海强以前不怎么爱说话，在班上存在感不强，他说自己进了“有关部门”，目前干的是文秘工作。
“哟，海强以后这是要当领导啊，以后你得多关照弟兄们啊。”大明一下子兴奋了起来。
随后，大明主动和我换了位置，巧舌如簧地把海强灌了个酩酊大醉，我们陷入无比的尴尬，也只能面面相觑。
在大明的心里，这一顿饭一定很划算，因为“有关部门”的某科长，又成了他的“兄弟”。
人脉，真的如大家认定的那么重要吗？
在所谓“人情”社会，认识的人多，绝对算是衡量成功的重要指标之一。
记得刚进公司的时候，家里的长辈告诫我要改改内向的性格，多请前辈吃吃饭，多参加一些同行的聚餐。最初的几个月，我照做了，钱花了不少不说，还频频陷入冷场的尴尬，最关键的，我和他们之间的关系，除了记住人名，并没有更多的收获。
我开始怀疑，把自己搞得这么疲惫，真的有必要吗？
先把这些年观察的结论摆出来：刻意经营人脉，既无必要，也无可能。
首先，从性格上来看，人们确实有着基因上的差异。
我们常常用外向和内向来划分人的性格，根据《内向者优势》中的区分标准，识别一个人是内向还是外向主要是通过他们汲取能量的方式。
外向人的能量来源于外部世界，他们在聚会、饭局、爬梯中往往会越来越high，乐此不疲；而内向人的能量则主要来自于独处，虽然也能够进行得体的社交，但是在人多的地方呆久了，他们会觉得累。
所以说，硬逼着一个内向的人频繁参与甚至阻止社交活动，当事人会十分疲惫。就算是一个外向的人，也不能保证你想要接触的对象喜欢同类的社交。
其次，从限度上来看，人们可维持的有效社交是有限的。
每个人都有一个情感账户，就像存款一样，不可能用之不竭，而人脉需要持续的投入。我们的微信通讯录可能有成百上千个联系人，但是能叫上名字对上脸的又有几个呢？
根据英国专家的研究，圈子太多，社交负担也会增加，150个，是我们保持社交关系的上限。也就是说我们年三十儿费老鼻子劲儿群发的上百条短信，收获的可能只是一帮“点赞之交”。
所以，不情不愿地把有限的精力投入到不确定性强、回报率低的行为中，绝不是一个理性人应该做的选择。
维系人脉，要的其实是一种“恰如其分”，盲目求多、求广是没有用的，这就需要我们看清楚社交的本质究竟是什么。
虽然很多人不爱听，但有效人脉的目标就是“双赢”。
情感和利益，是人们的基本需求。在一段社交关系中，双方都必须满足至少一方面同属性的需求，否则关系必定难以为继。
情感需求不难理解，人都是有温度的，必须在社交中相互取暖。
百岁老人日野元崇明在《活好》中说，牢固的情感关系，应该是那些相互之间发自内心祝愿对方一切都好的人。他们虽然不用我们花太多精力去维持，却最值得我们珍惜。
利益需求就需要重点说一下了，在我们进入社会以后，接触的大部分都是这样的社交关系，“共赢”是维持关系的唯一途径。
大多数人建设“人脉”，就是为了接触各个行业里的牛人，以期在自己需要的时候“用得着”。这样的目标无可厚非，但却不可能实现。
牛人的精力是最宝贵的财富，他一定会投入在收益最大的地方。面对一个突如其来的求助者，偶尔一次援助或许可能，但久而久之，一定会在心里把这个人定义为“麻烦的家伙”。
所以，有效的社交，必须建立在共赢的基础上。也就是说，在我们想尽一切办法去牵线搭桥，认识目标人物的时候，一定要扪心自问：“我能给对方提供什么，好让他觉得我这个人值得交往？”
只有回答过这个问题，“人脉”才算有了根基，否则，在没有准备好的情况下，过早的让对方把自己贴上“麻烦”的标签，反而使机会白白流失。
有人会说，“我才是一个刚入职的菜鸟啊，凭什么给人提供‘双赢’，只有求人的份儿！”
是的，建立人脉，本来就需要一份耐心，你看那些在各个行业掷地有声的牛人，一定是某一领域的成功者，他们不需要苦心经营人脉，人脉也会主动找上门来。
但是人际交往，有些素质是打底的，至少以下这三个方面，我们当下就可以去做。
① 做一个“有趣”的人
“有趣”，即丰富和幽默。初入职场，一定很想在同僚中打开局面，让别人认识自己、关注自己，这就要求我们与众不同。
按照简单的数学计算，同事中懂编程的占80%，懂经济的占20%，懂历史的占5%，如果你是一个熟读历史、爱好经济的程序员，那么你的独特率就是0.8%。这意味着，你很有可能在思维方式、言谈举止上高出别人一个层次，如果再能时不时甩出一两个逗乐的“包袱”，那么能够被大家记住的概率就会很大。
汪涵被称作娱乐圈的“人脉王”，靠的就是长久以来的积累。虽然学历不高，但是他没事儿就窝在家里看书，所以各行各业的知识他都懂一些，再加上得体幽默的言谈，不论是政商大佬，还是鲜肉小生，他都能从容应对，给大家留下了良好的社交体验。
②做一个“有心”的人
“有心”，即同理心。冯仑在《岁月凶猛》中回忆，自己有一次癌症误诊，正躺在医院里愁眉不展，一个创业者打听到了消息，急匆匆赶到病房来探视，谁知一开口，他就开始滔滔不绝地介绍自己的产品，以及自己多么多么需要投资，谈话的结果可想而知，无论产品再好，投资人在此情此境下也不可能听得进去。
“己所不欲，勿施于人”是处理一切人际关系的元能力，我们常说某人在社交中特别懂得把握“节奏”和“分寸”，其实说白了，就是说他懂得换位思考。
就像我们随手收的名片会乱丢，接的群发祝福不回一样，当我们采取同样粗鲁的方式维持人脉的时候，收效甚微是大概率事件。
有心的人，会关注身边每一个人与众不同的地方，从对方感兴趣的细节打开局面，自然、舒服，社交也会变得行云流水。
③做一个“有力”的人
“有力”，即不卑不亢。前面说过，提升能力是建立人脉的基础，但是在你没有足够的能力之前，也请不要把自己摆的太低。在社会文化中，人脉往往意味着“求人办事儿”，这一个“求”字，就把双方的关系置于不平等的地位。低姿态的社交会让对方看不起、记不住，也会让自己感到挫败。
平等的交际观有多重要？在职场中，人与人之间没什么高下之别，只是分工和阶段不同而已。
《穿普拉达的女王》里，安迪起初只是一个菜鸟，行事谨慎，言听计从，却始终在米兰达那儿刷不出存在感，反倒被对方源源不断的无理要求搞得狼狈不堪。但是，当安迪改变了自己的定位，当她认真装扮自己，有条不紊地做好每件工作，变得干练、自信，米兰达也渐渐把她放在平等的位置对待，两人的沟通才逐步建立起来。
最后，我想再次提醒像大明一样的朋友，不论当下的我们在建立人脉中投入多大的精力，都不要放弃建立新的情感支撑，更不能忘记呵护身边本就存在的情感依赖。
当一个人离开工作，职业带来的社交红利也必将消失，到那时，谁在社交场里裸泳，谁会成为一个孤苦伶仃的老头，我们自然看得一清二楚。
没有情感的社会关系，终究只是一片繁华的沙漠。
▲作者：六块儿。新精英基础班优秀学员。痴迷于终身成长。作者公众号，六块儿书店：（ID：sixpacklib）欢迎关注。
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