#每日学论语#4.15【2016-9-27】

#每日学论语#4.15【2016-9-27】

【原文】

子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”

【译文】

孔子说：“君子看重的是义，小人看重的是利。”

【微言微感】

关于君子和小人，孔子论述颇多，以义和利之说更为影响深远。

“君子”和“小人”，第一种情况：在上位者称“君子”，在下位者为“小”；第二种情况：道德高尚者为“君子”，道德低下者为“小人”；第三种情况：在上位，谋大事，求大义者为“君子”，在下位，为了生存奔走一心只想活下来的位“小人”。

营销人员有一句话：“见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼一起见，满嘴说胡话。”也就是说，说动别人，是因为和对方在同一个频道，你说的，他懂，符合他的利益。接受，是改变的开始。说动，其实是因为你说的符合他的利益，它产生了动的欲望。

项羽不以为然。

项家贵族出身，他自小跟着叔父项梁，要吃有吃，要喝有喝。自然不必为衣食住行发愁，没有过一分钱难倒英雄汉的困惑。

项羽少有大志，他看秦始皇巡游时候车马随从，万民仰慕，八面威风，所以就发出了“取而代之”的宏愿。

项羽不缺财，所以不爱财，志在天下，所以八岁开始接受嗣子教育，睡硬板床，食军营饭，自觉自愿磨砺自己。长大后的项羽，力能举鼎，勇冠三军，战场冲锋陷阵，身先士卒，颇能与士兵同甘共苦，可谓士兵的好统帅，将士的好楷模。

但是结果呢？项梁死后，做了统帅的项羽，竟然慢慢变成了孤家寡人。把兄弟变成路人，把伙伴变成仇人，叔父项梁给他留下的“家底”，昔日能征惯战的叔叔大爷们，纷纷弃他而去，或跑到对手刘邦那里，或挂冠而去，成为反对者。

为什么呢？

水至清则无鱼，人至清则无徒。武艺高强的项羽，别人轻易入不了他的法眼；志在天下的项羽，不缺钱，也不许属下谈钱，不贪图享乐，也不允许下属贪恋荣华富贵。

但是，人，毕竟是人。站位不一样，境界不一样，需求不一样，追去也不一样。项伯脚踏两只船，是因为缺乏安全感；英布暗勾结刘邦，是因为贪财；张良、陈平、韩信、彭越……不同的人，不同的需求，不被满足，就会背叛。

比较而言，刘邦比项羽聪明。

刘邦对张良讲天下苍生，对萧何、韩信、陈平讲荣华富贵，对樊哙、夏侯婴讲哥们义气。果然是“人说人话，见鬼说鬼话，人鬼一起见，满嘴说胡话。”

最后，刘邦十面埋伏，项羽四面楚歌，这是不可抗拒的必然。

其实，伟大的毛泽东同志当年又何尝不是如此？对知识分子谈共产主义理想，对老百姓讲“打土豪分田地”，对士兵讲“三大纪律八项注意”……君子喻以义，小人喻以利。

当然，马斯洛的需求层次理论和科尔伯格的道德发展图谱也和孔子的“君子喻以义，小人喻以利”是异曲同工。人的需求是水涨船高的，没有温饱、安全为基础，何谈尊重、价值、成长？对普通人来说，饮食男女，趋利避害，就是怕惹麻烦，想要奖励，想取悦某人，所以从好好表现，这是没有问题的。

同理，对幼儿园、小学的孩子，你谈共产主义理想，谈救黎明于水火，谈爱祖国，都是不切实际的。小人喻以利，他们就是要亲人的爱，就是要好吃的，好玩的，何错之有？

当然，随着进入初高中，有时候可能更大一些，物质刺激已经不足以敏感。就像现在衣食无忧，坐拥亿万家财的接班人，你没有一些更高端的东西，还真是无法提起他们兴趣。于是，君子喻以义，志向抱负，兴趣爱好，担当责任，这些不得不说。

孔子讲“君子喻于义，小人喻以利”，主要是讴歌君子之德，而我谈的，主要是顺应人性，循序渐进。在孩子的教育中，什么阶段说什么话，过犹不及。

孩子要积极向上，最初只是“我不想受惩罚”“我想得到奖励”“我想取悦某人”，然后才是“我想做个好人”“子所不欲，勿施于人”“己欲立而立人，己欲达而达人”。

我们的教育，如果只是在逃避惩罚和追求奖励，取悦某人的浅层次徘徊，如果不能把孩子带到自省自觉，自管自悟的境界，不能把孩子带到“为中华之崛起而读书”“天下兴亡，匹夫有责”的高站位，大视野，大境界，其胸襟也有限，其作为也难以远大。