第202篇干货
2014年进入微营销领域
累计辅导500家微商品牌团队
前面有说到社群可以用来做批发式招商转化，要想真正用的好，每个细节都要做到位，
社群招商其实是一套体系，包含很多细节，不仅仅是在群里讲个课就可以做好一场社群招商。
今天就来分享一下影响社群招商转化效果的几个关键点，太重要了，任何一个点没考虑到都会影响你整个招商的效果，
认真看完避免踩坑，对了视频号上也会有一些社群干货分享，阔以关注关注
粉丝必须必须要做筛选，有意向的才能拉进招商群，如果不做筛选效果会有很大影响，到时会出现你在群里讲福利，群里有人捣乱或者没人跟你互动，群里氛围特别冷，那就尴尬了。不可能把产品卖给所有人的，必须要设计一些话术筛选出对这次活动感兴趣的意向，精准度越高，再把群气氛烘托好，一般效果都会不错，当然还要考虑到其他因素。你的活动很给力，但是招商群进来的意向，那也一样会影响最终结果，每次的招商几乎很难很难做到100%成交转化，本身有个概率性的问题，进的意向越多相对转化率越高，所以既要把控意向精准度又要关注入群的人数，我经常遇到一些伙伴，心想我多拉几个人进群让讲课的老师和大家一起影响不是更好嘛，然后在邀约的时候跟对方不讲这次的社群招商主题，直接让对方进群。这种其实就没有做好意向筛选，最后一定会影响结果。我的建议就是宁愿把通讯录好友都先一对一聊一下，最后再看中关系、弱关系的好友设计好群发话术去群发。为什么不直接用群发呢？群发是双刃剑，发多了容易让人烦。好不容易邀约了一些意向进到招商群，还有什么影响转化呢？社群内的在线率和互动率。老师讲的再好，福利活动再给力，结果没人看群，那不是白忙？这是注意力经济的时代，你能不能抓住并且持续吸引粉丝的眼球，持续关注在你的群里？能做到这点，对你的成交转化帮助非常大。互动的人多，群气氛就上来了，群一热成交转化就会更容易。怎么做到持续吸引意向关注群和互动呢？这里我有几个技巧，发倒计时红包和设计一些抽奖的福利，玩儿一些红包游戏来增加互动率，游戏不要整的太难了，不是要考粉丝，目的是要促进互动。每到一个时间点就群里发红包提醒粉丝，再告诉他们什么时候有福利免费送。一直把注意力吸引到你的招商结束。当然在社群招商中，如果前面都做好了，转化率能提升不少，但是还有细节一定要注意！我也见过一些小伙伴前面细节都做的不错，但是在做招商的时候，群里推产品的时候，就一张活动海报然后啥都没有，低客单价的产品倒还好，如果是价格稍微高一些的，单一张活动海报远远不够，给人没有任何感觉，产品一定要塑造，比如可以提前准备一些好评反馈的素材，产品视频，产品的核心卖点素材，品质对比的素材等等。要把产品的价值感塑造出来，让人看的好像得到。想得到就会看你的福利给不给力，福利给力，客户就会觉得自己占了便宜。转化率又能提升这个是啥意思呢？简单的说就是客户在决定购买的时候，会一系列的抗拒点，比如会不会不好用？买来了不是我想要的怎么办？这些抗拒点都会影响成交，而且社群招商一定是趁热打铁，在群里氛围非常火爆的时候更好成交，如果意向犹豫到第二第三天，那基本上成交可能性少一半。所以这些抗拒点在群里做招商的时候，都要提前考虑到，再设计进去，提前解除掉意向的抗拒点。比如可以在设计活动的时候，做限时限量设计紧迫感，原价多少，现价多少，仅限多少份，仅限什么时候截止。让意向感觉不买后面就要涨价了，到时候买就要多花钱了。当然要增加转化率，可以把客户的风险设计进去，像零风险承诺，给客户没有损失感，但是设计零风险承诺，不是随便就退啥的，一定要设计一些框架标准，符合你的标准的才能退，防止一些不必要的麻烦和损失。前面说的都是围绕招商群的关键点，上面都做好了，也要提前培养代理的谈单能力，切记不要把意向拉进招商群，就全部指望讲课的老师来帮你转化，自己等着收钱。这是对自己和对客户极度不负责任的表现。活动对于客户来说是很给力的，但几乎很多意向不可能全程50分钟跟下来听完课程的，而且有的意向是犹豫型的，这个临门一脚就需要代理一对一去私聊谈单。销售沟通的能力必须提前做好训练，可以提前设计好话术和客户会问到的一些抗拒点，必要时可以拉个小群，借助老大的力帮忙谈单。这些细节能做好，对整场社群转化率都有很大提升。如果每个月开个几场，团队裂变起来的速度会快很多，小代理也能很好借力，她们要做的就是吸粉、养粉、邀约筛选意向粉、提升销售技能。
