要涨价了，农民要习惯农资商这样喊，农资便宜时从来没人告诉你
今天在一个农民客户群里有人讲了，农民想知道现在肥料是涨价了还是落价了，可偏偏农资商和厂家是讳莫如深，涨价的时候喊得可声音大了，落价的时候连个屁也不给放。我看到了，没有给回复，各种原因，怎么讲都不合适。现在闲下来跟大家聊聊这个事吧。
肥料喊涨的多喊落的少
厂家喊涨价是个常态
如果把肥料生产厂家、农资商和农民放在一起的话，他们之间的关系就是个从上到下的供应链，我们称之为商品上游，也就是谁给你供应的产品谁就是你的上游，产品或者商品的上游决定产品或者商品的价格，这个大家一定是清楚的。
这三者之间其实是个捆在一起的共同体，没有农民消费者，农资商的业务就做不起来或者做不大，没有农资商做基层服务，厂家的生产和销售就会出问题，这期间价格是个重要因素。一般情况下，如果商品价格下降，会促进销售，但同时也会引起销售量下滑，看似这有些矛盾，其实是符合经济规律的，所谓买涨不买跌就是这样来的。
一般来说，厂家在遇到原材料下跌的时候，会想办法稳定价格，促进销售，把价格不动的原因归结到营销费用的增加或者技术改造方面，比如肥料生产厂家都会准备一些不同的配方或者所谓的新概念肥料，努力稳定或者提高肥料价格，其实一些肥料就是个概念。在原材料上涨的时候，就会积极利用下面引导农资商拿货，这已经成了不成文的规矩了。
农资商喊肥料涨价
农资商喊涨价是有用意的
农资商是处在厂家与农民之间的一个桥梁，作用非常大，可以说，一个市场开展得好与不好，跟农资商有60%以上的关系。因为他们与农民走得近，知道农民的需求，能够充分地利用地域优势对农民进行宣传引导。不可改变的是农资商的付出与他的销量有正比关系。
一样的，农资商在面对肥料厂家的价格时，是会进行价格抗争的，但最终一定会听厂家的，厂家怎么跟他讲的，他会基本不变地传导给农民。比如在冬季储备的时候，农民听到最多的一句话就是：肥料马上要涨价了。听得农民耳朵都起茧子了，尽管不待见，多数还是会跟着农资商的节奏该预订时预订，该拉货时拉货，这里面说白了就是为了促销。而当肥料价格下调时，这个信息是很难第一时间传到农民耳朵里的。
农民购买农资
农民想了解价格趋势有办法
农民总是会怪怨厂家和农资商心黑，价格下调时不立即下调，而价格上涨时当时就涨价了，说句怨声载道也不为过。有个农民朋友就跟我说过能不能别总是喊涨价的事，把落价的事也第一时间讲一讲，别让农民吃哑巴亏，我说能，但农民一般不会懂价格机制从哪来，才引起了这种连年的上下游误会。
听过石油价格变化措施吧，当国际市场原油连续22个工作日移动平均价格变化超过4%时，可相应调整国内成品油价格。意思是啥？就是原材料价格的升降对生产方和用户之间有个时间差。做棉织品的，一件背心的价格一般不会因为棉花的价格跌落而立即降价。同理，肥料也是这样，尿素、一铵、钾肥等原材料的价格是起起伏伏的，不会因为一时的变化而影响复合肥料的现有价格，但原材料涨价会立即引起肥料生产厂家的注意，以此为噱头迅速加价，但一些良心企业也是不会随意上涨价格的，上涨一般意义上会使得销售变得困难。
这就是我们农民为啥听到的总是涨价的信息，而降价的信息总是迟迟才会来到的原因。而我们农民怎么应对这种看似不公平的销售呢？我认为大家也应该提升自己的预测能力和水平，比如这几天尿素在降价几百块以后又涨起来了，小麦肥料就趋势宣传要涨了，引导农民来购买，这就是市场，没办法。但咱农民一定要有个主骨，现在的复合肥料是不会由原材料的变化而有大变化的。而在小麦肥料下去以后，马上就是冬储，很快大家就会听到复合肥料一天天喊涨的声音了，农民的方法就是比对各家的价格，当然也要比对往年的价格，这才能在大概率上买下合心又便宜的肥料，不要一听喊涨就立马上手，往往这样不好。
农民购买肥料