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近日，兵团市场监管局、兵团农业农业局印发的《关于印发<2021年度加强兵团棉花市场监管专项行动方案>的通知》（兵市监发（2021）13号）要求，在兵团制定出台无人机作业标准前禁止使用无人机喷洒脱叶剂，该新闻一时间成为行业焦点。那么，新疆棉花脱叶剂现状如何，接下来笔者将为您一一剖析：新疆是中国棉花栽培的主战场，每年都有大约4000万亩左右的播种面积，因为基本都是机械化采收，在机采棉采收之前的最后一道环节便是使用脱叶剂将棉花叶片脱落，方便机械化采收，拿市场上常见的脱叶剂540g/升的噻苯·敌草隆为例，因为亩用量很少在15-25克左右，全新疆每年也就是800-900吨左右的总需求，减去上一年15%-20%左右的总体库存（100-200吨左右）。加上那么多企业、那么多品牌去瓜分，其实留给当年的新产品的空间并不大，也就是几百吨左右。然而就是这么一块并不大的市场蛋糕，竞引来国内众多农化企业来竞争，市场行情可以用一个异常惨烈来形容，下面笔者就将新疆棉花脱叶剂的市场行情做个简单分析。
在2017年之前，脱叶剂施药全部是以拖拉机喷雾为主，那个时候市场上都是外企和国内大品牌的产品为主，整个供应链体系都很健康，利润率也很可观，品质都有保证！在2017年之后国内登记的证件不断增加，产品越来越多，再加上当年个别团场棉花倒伏拖拉机不方便进地及新型植保无人机的性能逐渐完善，飞机打脱叶剂飞防跨区域作业开始流行，从此以后市场就乱的一发不可收拾，刚开始一般是农户买药，飞手只负责打药，后来因为作业费越来越低，无人机飞手为了追求更高的利润，干脆就连卖药、打药一起干，就出现了包打包脱叶的情况，这样就形成了一个新的竞争主体飞防队，干了零售商的活，零售商很是尴尬。事实上一些包打包脱因为飞手对农药品牌的不了解而一味的追求低价，拿货渠道不稳定，也带来了不少问题！打药脱叶不干净，收不上款，从内陆去的飞手大老远几千公里跑新疆赔钱的也大有人在！笔者去年走访了不少团场的零售店，很多的零售网点已经卖不了多少脱叶剂了，销量逐年减少！这样就造成了批发商的货往下发货困难，南北疆的大型农资市场特别多，很多批发户为了占市场、回笼资金，开始低价零售，服务大户。现在批发和零售基本上已经没有特别明显的界限了，近两年受互联网营销的冲击这种批发干零售的生意，零售商到处进货的情况特别普遍！销售体系的混乱必然造成价格体系的混乱。
服务新疆市场的企业厂家、销售公司很多，他们的员工下半年除了对账收账没其他事干，反正员工闲着也是产生费用，但凡开发新疆市场的公司甚至个人，都会涉足脱叶剂市场，给员工找点事干，谋点福利，前几年这样做还是有点利润的，最近几年由于证件的增加，市场上产品品牌自己做的，代加工分装的，还有新疆本地客户自己定制加工的，目前市场上有成百上千个品规，价格厮杀，鱼龙混杂！每年棉花脱叶剂的使用时间上南北疆有时间差，北疆一般在9月5日—9月25日之间用药，南疆在一般在9月15日—10月5日之间用药，这样一来北疆市场一结束，所有库存产品都会甩到南疆，如果是厂家的正常调货还好，个别客户加工定制的产品，因为一吨十几万的成本，客户为了不压货变现抛库存，本身私自加工定制的产品为了省成本价格就低，有时他们直接低于成本价往南疆甩货，这样以来南疆客户的价格体系都全乱了，南疆客户前期进货都是大企业大品牌的高端产品，价格上肯定干不过北疆甩过来的部分定制产品！2020年，由于北疆天气好和疫情影响，厂家到货晚，脱叶剂库存量大，这种低价甩货的情况特别明显，以至于后来季节结束后南疆大品牌的产品库存量都特别大！不过去年南疆因为温度低、打药晚、棉花密等脱叶不干净扯皮的事情也特别多，一旦脱叶效果不好客户前期欠给农户的肥料款、农药款都很难收，很多客户感慨以后在也不碰脱叶剂了，甩货情况造成了市场的极度恶性循环。由于产品太多，市场竞争惨烈，价格战似乎就成了最直接最粗暴的竞争方法！近两年来，市场也暴露出了不少问题，为了低价占领市场，部分没有原则的厂家和个别客户定制的产品开始在剂量上、含量上（走下限）、助剂上（兑水稀释）做文章，以此来降低成本，然后在低价倾销，为了保证自己卖的产品不出问题，他们又在用量上指导农户额外增加用药量，甚至翻倍加量用药，这样一来农户并没有因买了便宜货而省钱，反而又增加了用药成本！遇到部分效果不好投诉的，厂家和经销商都会推脱到气候不行、操作不当等原因推卸责任，这两年因为脱叶剂效果不好打官司的特别多，无人机飞手收不上打药款的也比比皆是！2021年新疆棉花普遍生长过晚，采收期会延迟，相应的打脱叶剂时间上也可能会推迟，用药风险也很高，所以说选择高效稳定的大品牌产品也会更有保证。综上分析，脱叶剂市场就这么大，因为亩用量特别少，每亩只用15-25克左右，一吨脱叶剂就可以用到5-6万亩地的棉花，可以说折合每亩的成本是很少的，我认为大家应该摆正心态，对于企业来说我们追求的是长远的品牌效益和信誉而不是价格战，对于经销商来讲我们追求的是农户的口碑和适当利润而不是追求拿最低价的货源，对于农户来说追求的是货真价实的产品和效果。作为厂家不如把精力放在把品质做好，而不是去所谓的降成本和质量！作为经销商不如把技术服务做好增加口碑和回头率！作为农户，也没有必要非为了那每亩地省个2-3毛钱的成本去满街找便宜而没有质量保证的产品！因为现在打药的劳动成本已经比药的成本还高了！何不去选择高质量大企业的产品呢？相反我们更应该推广和使用高端、高质量、高效果的产品，在提高我们棉花的品质和产量上下功夫！增产增收是我们共同的目的，2021年的脱叶剂市场估计又是一场恶战，做为农资产业链上的一员笔者分享这篇文章的用意在于让我们大家都能客观理性的看待脱叶剂这个市场，不盲目，不跟风，做好我们该做的，让市场回归到健康良性上来，让农户用上高质量的产品以提高新疆棉花的产量和品质，让优质的新疆棉花走向世界！关于今后的新疆棉花脱叶剂市场你怎么看，欢迎各界同仁在评论区留言
本文作者：登封市金博农药化工有限公司 市场部 杜爱勤
