主打无器械健身，私教连锁工作室「Dig Potency」获动域资本千万投资 | 创公司
作为一家主打私教健身的公司，Dig Potency在7年的创业之路上摸索出了一条独特的发展道路，也在行业中拥有了属于自己的一席之地。
作者 | 赵烨楠
这是「新商业情报NBT」报道的第557家创业公司
“我们重视交付给学员的效果和热血的感受”，私教健身工作室Dig Potency创始人罗思杰说。
近期，Dig Potency获得来自动域资本的1000万融资。从2013年创立之初不到100平米的小店，到现在，DP已经在上海及周边拥有13家门店的私教健身公司。
与传统健身房侧重器械装备，鼓励教练销售课程不同，Dig Potency从创立开始就确立了主打自重训练、不需要器械的模式，并以私教一对一为主，团课为辅，重视健身的成效和改变。
Dig Potency的创始人罗思杰毕业于天津体育学院健美操专业，之前是一名教练。他认为传统健身房的商业模式过于重视销售业绩，反而忽略用户的健身体验和效果。这与罗思杰的职业理想相左，于是他决定自己创业。
他利用自己擅长的自重训练方法，累积到了最早的一批愿意尝鲜的种子用户，并将他们的健身前后对比图发到社交媒体。不需要器械的自重训练、加上快速的健身成效，这成为了私教健身工作室Dig Potency的优势和特点。
目前，罗思杰和他的合伙人正在逐渐试验出相对成熟的单店模式，并摸索出了一条适合DP的商业发展模式。在创立七年后的现在，罗思杰觉得到了借助资本来加速发展的阶段，希望能将DP的独特优势不断发挥下去。
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这是DP
罗思杰的第一份正式工作是在上海的一家传统健身房当教练。在工作的这两年过程中，罗思杰“感受到了一些微妙的变化”。他所在的健身房目标重心的转移非常明显：在整个公司的教练评估体系中，销售能力的占比变得越来越高。
罗思杰说，对于一个教练员来说，课时费与销售提成相比，从一开始的五五开，发展到后来的四六开、三七开，销售提成占到了一个比较夸张的比例，“越来越趋向于销售导向”。
从长期角度来看，销售导向并不利于健身房的长期良好运作，也偏离了教练的职业初衷。罗思杰本人非常热爱健身，一直重视向学员提供优质的训练体验和训练效果，在觉得这样的职业模式背离了他的想法后，决定自己出来创业。
2013年，他与另一位教练合伙人一起，在上海的某居民楼里租了一个不到100平的场地。一方面限于场地的大小，不适合进行器械训练；另一方面，自重训练也是罗思杰的强项，他对此有经验和信心。在一开始，为了拉新，他们定价很低，只收私教课费，其余时间也提供场地供学员免费试用。就这样，Dig Potency在周围的大学生群体中累积了最早一批愿意尝鲜的种子用户。
Dig Potency创始人罗思杰
重视效果的自重训练，带来了学员们显著的健身成果。在经过同意后，罗思杰将这批效果明显的健身前后对比图发布到社交媒体上，吸引到了越来越多的用户加入进来。
而事实上，DP的早期品牌效应要归功于罗思杰2014年在健身平台fit time睿健时代上的曝光。这家互联网运动健身社区创立于2013年，当时累积了数百万用户，在2016年拿到B+轮融资。他与fit time合作，在平台上开设了减脂训练营，还拍摄很多自重训练的教学视频，这为他在网络上扩大了影响力，也让更多人知道了DP，从而反哺到健身工作室的发展。“这一波帮助了我们能够存活下来，开始走向正规化”。
与此同时，在健身高峰期到来的三四月份，DP店内的学员也越来越多，甚至有很多从网上慕名而来的朋友。他们开始想要开扩大场地，开分店。他们首先选中了一个在景区里的老厂房，开设了第二家分店。据罗思杰介绍，“这两家分店的品牌势能都不错，很快我们回本了。而罗思杰也逐渐意识到，在公司的不断扩张中需要获取更多的商业知识，他开始成体系地学习商业知识，来辅助自己进行更好地决策。
接着，第三家分店开到了香港广场。罗思杰觉得，终于在这家店中跑出了他所认为的最优单店模型：开在商场内部，面积相对较小，但地理位置优越，客流量大，人群消费能力旺盛。很快，这家店变成了DP盈利能力最好的一家。核心商圈、店铺面积150平左右，后来在来福士，罗思杰再次验证了这种单店模型的营收能力。
到2018年时，Dig Potency从最初的居民楼工作室，已经扩张到了8家分店。到今年初时，DP一共拥有13家门店。扩张与选址的逻辑都来源于香港广场的单店模型。
在一家店中，面积大约150到200平，配备一个店长、前台、运营，技术助理与10个教练。场地的划分除了常规的前台、换衣区，休息区，淋浴区，就是一整个适合于自重训练的教学场地。
据罗思杰介绍，自重训练大致分为推、拉、蹲、核心四种训练方式。它更注重学员整体肌肉的训练效果，而不是只突出某一部分的肌肉训练，这种方式相对更适合注重身体整体线条的女性用户。一堂DP私教课程售价355元，时长大约一小时。
目前，Dig Potency 的月活跃用户达到了2000-3000人，其中7成为女性用户，80、90后占到了9成，单月为用户超过1万节私教课程服务。
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自身优化
罗思杰对于健身生意最早的认识来自于一份大二时期的兼职。那时候，他趁着暑假在一家健身房当教练，连续两个月都成为了销售冠军。这并不是因为他热心销售，而是因为他更主动、更愿意动脑，热情地回应学员的求助、满足他们的需求。“这个行业的优质人才是很稀缺的”，他感慨。
因此，能够和别人拉开差距的办法，就是在专业上进行自我提升。他开始频繁地学习、培训专业知识和技能，并向学员交付了优质的成果。
与此同时，罗思杰发现大量的健身专业知识都是通过翻译的国外教材，想学习进一步更多知识时，却发现语言不通。罗思杰又花了9个月的时间系统地学习英语，还尝试过与一位外国学员相互学习，“我免费教他运动，他免费教我英语”。后来，罗思杰的英语达到了不错的水平，他开始学习那些之前被翻译得与原文有所出入的国外教材。
这时，美国健身四大证书之一的ACE刚好进入中国，罗思杰利用这个机会进行了三个月的全英文培训，并顺利考过ACE。成为中国首个ACE证书持有者，ACE也有意将他培养为授课导师。就这样，罗思杰受聘成为ACE中国区首批授课导师之一。
这段授课经历对于罗思杰来说非常宝贵，“我整个演讲能力、表达能力都在飞速地提升，那对我后续开始创业也有了很大帮助。”
创业之后，罗思杰开始参加很多行业内的健身大会。从一开始的坐着听别人讲，到后来有机会站上去跟别人做分享。在2017-2018年，罗思杰跑了十多个城市的巡回演讲，向行业中的从业者们分享DP的创业之路和自己的个人成长。
在那段时间，罗思杰“在很大程度上向外输出了品牌文化和价值观”，为 Dig Potency 吸引到了很多志同道合的行业伙伴加入进来。
在人才的吸纳与培养方面，Dig Potency 创立了自己的DP-CPT私教认证体系，一方面，这是DP向新人设立的一个专业门槛，每一位教练员都需要通过DP的认证体系后才可以成为一名正式的DP教练；另一方面，这一体系还具备的向外输出的能力，DP-CPT训练营面向教练群体，收费一万元，通过者也可以申请DP的面试。
不过，罗思杰说，“对外输出不是我们最主要目的，最重要的还是去帮助我们去筛选、培养出符合DP文化与价值观的教练”。
目前，Dig Potency的教练薪资构成分为课时费和奖金，没有销售提成。罗思杰认为，这也是体现DP价值观的一部分。“学员跟着我们上课，这应该不是需要强销售行为的事情。投资自己的身材也好，健康也好，应该是一个理性的，而非冲动的决定。这是我们的价值观之一。”
疫情期间，DP的线下健身业务无可避免地受到了很大冲击。罗思杰说，公司做了疫情期间几个月的现金流测算，“应该是没有什么问题的”，三月一号开始，DP的健身门店有一半也已陆续重新开店。罗思杰相信他们能够挺过疫情。
在拿到融资后，Dig Potency会继续依据试行出来的模式扩张店铺，主要选址依然会集中于上海核心商圈，并开始搭建线上健身业务。最近，DP已经在B站上进行健身直播，并上线了微信小程序，通过打卡、比赛等方式做进一步的用户拉新和裂变，并在小程序的迭代中，试行上线线上健身课程业务。他也希望在线上线下健身生态的结合中，发挥出Dig Potency在私教健身领域的独特优势。
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