随笔|| 规 矩

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规  矩

文/范景来

我居住的小区往西，是一排临街的底商楼房，一楼都是做买卖的租户。最近，一处——“痔疮宫”的门店，又亮起了红灯。我对这个门店印象很深，因为每天上下班都要经过。这个店是年初开业的，从开张到现只有半年多时间。其实，在这家门店之前，不到两年的时间里，已经换过三次主人了。

门店的更换，乃正常之事，但更换的如此频繁，不能不说其中存在一些问题。店面的更换，随之而来的便是又一次重新的装修。先是拆了原来的，不管原来装修的好与不好。然后是新装修，要重新购买装修材料，还要耽搁一些装修时间。可以说，每一次店面的更换，无论从时间上和经济上，都要带来一定的损失。当然，对于房主来说可能没有什么损失，因为房租仍然会照收不误。

我做过经济工作，对企业管理略知一些，很为这种频繁更换门店感到惋惜。虽然没有做过进一步调查，但可以肯定的是，这些店主在开张之前都犯了一个错误，就是缺乏必要的前期预案，常常是头脑一热便轻易决策，快速上马，然后遇到问题便是草草收场。结果自然是，买卖没做成，钱确赔了不少。其实，做买卖和做其他事情一样，也要恪守一些必要的规矩。

前期调研。不管买卖大小，一定要在经营之前搞好市场预测，这是非常重要的。前期调研包括：开店的位置是否适合，租金的价位能否承受，开店的位置客流如何，将来会有多大的营业额，发展前景怎么样，收入扣除费用，工资之后，会有多大的盈利？等等，这些一定要在开业前反复谋划，做到心里有数。俗话说得好，吃不穷，喝不穷，算计不到受了穷。这里的算计，首要的就是开业前的市场预测。预测工作做好了，买卖就会成功了一大半。反之，如果没有搞好充分预测，盲目开张，最终的结果肯定是草率收场，浪费时间和财力。

装修适度。装修是为了方便经营，吸引客户。门店的装修一定要适度。其实很多门店在租用时都是装修过的，如果以前的装修状况无奈经营，就不要轻易否定，重新装修。能够简单地改装就能用的，就不要做大的变动。除非原有的装修与自己的经营风格严重的不配，那样再重新装修。这样不仅可以节约费用，也可以争取更多经营时间。对于做买卖来讲，时间就是金钱，节约了时间，无形中就等于赚到了钱。

不言放弃。做任何事情都会遇到一些意想不到的事情，一旦决定了投资，并且上马后，就要全面开展好营业工作。出现问题，及时寻求解决的对策。对于不是绝对影响经营实质的问题，就不要轻易放弃，要学会坚持，力争使自己的经营走上正轨。有时坚持很重要，做买卖更需要如此。人气需要积累，积累需要时间，而能够成功的人士，都是在坚持的过程中达到的。就像是一句话那样，没有一个人能够随随便便成功。

莫视“小钱”。现在很多人对于“小钱”都不屑一顾，总想着挣大钱，挣快钱。其实这种心态和思想是非常错误的。钱是要靠积累的，积累的过程就是滚雪球，没有小就没有大，这是最朴素的道理。只有从小钱赚起，才能够一步一步的赚到大钱，如果你一味地只想赚大钱，而不重视小钱的经营，那么即使有一天你遇到了挣大钱的机会，你也没有赚取的能力来驾驭，大钱也会与你擦肩而过。

插图/网络

简介

范景来，中共党员，本科学历，公务员，正科级。有较强的写作能力，在省级、国家级期刊公开发表专业论文30余篇八万多字。有很好的分析问题能力，擅长综合调研工作。爱好文学，喜欢文字，通过写作抒发情感，享受生活乐趣。