少年说 || 长泽 (63) : 广告里的学问

元旦，我们回到奶奶家。因为我提前完成了爷爷布置的课外作业，爷爷奖励给我一个很精美的和田玉挂件，看上去润泽剔透，我别提多喜欢了！

爷爷高兴地说：“这可是爷爷在电视上买的呢！我精心挑选，可是花了不少......”

没等爷爷说完，爸爸就抢着说：“唉！您肯定中招了！电视购物那都是骗人的，而且，专门骗中老年人！”

奶奶一听可不高兴了，替爷爷分辨说：“我们又不会上网，又不想到外面逛商场，当然是在电视上买最方便了，一个电话就解决了！而且，人家都是正规厂商，有证书的！”

妈妈也来了兴趣，凑过来说：“对呀！很多老年人都喜欢电视购物，因为方便呀！前些日子，姥姥也是在电视上买了一箱子舟山的鱼罐头，结果我们全家吃了快两个月，到最后，只有长泽爸爸还乐吃不疲，我和长泽都吃不下去了！现在我是，只要一听见电视购物，就想起鱼罐头！”

听着大人们聊天，我也来劲儿了！我说：“我可是对电视广告有点研究的呢！因为老年人不会网购，可是又有大把时间看电视，所以，电视购物主要都是卖给老年人和家庭主妇，也是针对他们设计广告的。你们说对不对？”

爸爸说：“好像有点道理，那你再说说，电视购物广告的针对性在哪里呢？”

我说：“老年人最疼爱小朋友，所以，只要找一个可爱的小孩子，让他在广告里说多么多么喜欢这个产品，就一定能打动老年人的心！”

妈妈大笑起来说：“确实哦，上次姥姥买罐头，就是看到那个广告里有一个小朋友，一边吃一边说真好吃，结果姥姥立即下单购买了，哈哈，你总结的还挺有道理嘛！”我又说：“当然，老年人除了疼爱孙子孙女，还最希望身体健康，儿女孝顺。所以，如果电视广告里面出现子女购买保健品或者日用品，当作礼物孝敬爸妈，那一定会有很多人会主动购买的！因为，会让人产生家庭和睦美好的幸福感！”我说完，爸妈忍不住低头看了看给奶奶和姥姥买的足立健老年鞋，不约而同点了点头。

看见爸妈心悦诚服地样子，我忍不住有点小得意，又说：“针对妈妈这样的中年女性，广告的办法那就更多啦！最简单的，只要说产品可以帮助孩子提高学习成绩、长高个子、身体更健康、增长见识等等，妈妈一定会想都不想慷慨解囊的！”

老妈忍不住说：“你说的对，孩子永远是父母的软肋，这样的广告确实比较吸引我！父母都是希望孩子能够健康成长，聪明有为，这是中国人家庭伦理道德观念的传承嘛！但我也不至于象你说的那样，想都不想就失去理智盲目消费吧！”

我眨眨眼睛，得意洋洋地说：“可是确实还有一种广告，是老妈你无法抗拒的！据我观察，每当这类广告出现，老妈基本上就会立即购买完全不加思考了！那就是——减肥产品！妈妈可是每次都会中招，屡试不爽哦！”

“啪！”我的话音刚落，还没等到大家赞许的夸奖，屁股就被老妈结结实实揍了一巴掌！老爸连忙拉住气呼呼的妈妈，说：“别气别气，其实孩子分析的很有道理！这些广告的确是根据消费者心理专门研究过的。有的放矢，才能有好的销路。广告营销学是一门大学问，有很多生活的道理在其中，我们都要慢慢体会呢！”

作者简介：李长泽，男，2011年3月生，四年级“求知少年”。『小小少年说』周六专栏小作者。自2019年10月19日起，每周一篇，纪录成长。