东鹏挑战中国红牛，谁挑战东鹏？

5月27日，东鹏特饮在上交所上市。

资本的热捧，让人们对功能饮料市场有了新的认识。中国红牛自2016年以来尽管维持在200亿年销售额，尽管没有明显的增速，但仍是行业巨无霸。随着国内外厂商不断进入中国功能饮料市场，品牌越来越多，市场蛋糕在不断扩大，中国红牛在整个行业的市场份额逐年下降。

“一超多强”格局

功能饮料进入我国其实已经已经长达20多年。上世纪90年代，红牛饮料被华彬集团引入中国市场。华彬集团主导创建了中国红牛，并通过早期大量的投入和工作，不仅为功能饮料市场培养出许多忠实粉丝，也让中国红牛逐渐建立起了自己在行业的龙头地位，更为功能饮料行业进行了深刻的市场培育，为行业繁荣奠定了基础。

在东鹏特饮上市答谢晚宴上,东鹏饮料董事长林木勤称，感谢华彬集团董事长严彬将红牛引进中国，培育了第一代国人对于功能饮料的认知，推动了整个品类的发展。

东鹏特饮、乐虎、中沃体质能量等，都是功能饮料市场的后来者。某证券公开报告数据显示，在2020年的功能饮料市场，红牛以50%左右的市场占有率位居第一，东鹏特饮的市场占有率为15%左右。

谁来挑战东鹏？

我国功能饮料市场前景广阔，能量饮料品类与海外市场相比，无论是售价还是人均销售额尚有很大的提升空间。功能饮料市场还处于增量时代，市场前景广阔。统计数据显示，2020年，美国的人均销售量为8.7升，日本也有3.5升，而中国只有1.6升，还不到日本的一半。

东鹏饮料的发展确实够快。据尼尔森数据，2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2%，是2020年功能饮料厂家里增长速度最快的。不过，值得注意的是，功能饮料市场当下的竞争也颇为激烈，入局者竞争愈来愈激烈。如统一旗下的够燃、可口可乐旗下的魔爪、伊利旗下的焕醒源等，另外，乐虎、体质能量、战马等品牌也都随着市场的快速发展，打响了奔跑的发令枪。

中国红牛在功能饮料行业第一的位子短期内并不容易被撼动，东鹏特饮未来真正的对手很可能是战马。

首先，战马品牌力提升很快。战马能量型维生素饮料2016年试销，2017年3月正式上市，通过在电竞、体育等人群中数年的培育，品牌已跻身国内功能饮料第二阵营。中国食品行业分析师朱丹蓬在接受采访时表示，战马在短短三年时间内做到接近20亿元，相较于其他功能饮料，已是非常成功。战马整体的核心竞争力、渠道话语权、品牌各方面都不错。

其次，战马产品相对于红牛是个全新的设计。兰州大学营养与健康研究中心主任王玉教授关于战马的研究称，这是卓越保健功效的成分在普通食品中的典型应用。王玉教授表示，真正意义上的功能饮料开发有50年以上的历史，国内也有20多年，但配方鲜有改进和变化。当代食品科技快速发展，消费者对功能饮料的需求量不断增长和丰富化，功效因子也呈多元化发展的趋势。战马饮料作为行业率先采用速溶咖啡粉和D-核糖协同作用的普通食品，从设计理念到产品实践，技术和创新都是非常成功的。

最后，为了将战马打造成民族功能饮料的代表，华彬持续发力。据悉，今年下半年，华彬计划在产品、营销层面推动战马的发展。比如战马将于今年下半年推出多口味、新包装果味系列产品，并重点打造“战马运动世界”、“战马敢玩时刻”成为与年轻消费者沟通的两大IP，将战马打造成民族功能饮料中的国潮大牌。最近，战马和知名游戏品牌“和平精英”达成合作，扩大战马在电竞人群影响力。

众所周知，华彬集团在功能饮料市场有如今的市场地位，中国红牛26年来对消费理念和渠道的超前投入功不可没。得益于华彬集团背书和成熟的营销团队和执行体系，战马未来不可小觑。