吴时慧：传统脱发行业如何3个月从0变现50万？

脱发是一个典型的小领域，大市场，目前各种各样的产品五花八门，生发、植发、假发等等，非常多。

凌宇就是其中一个做脱发的细分市场客户，他专注于防脱发领域十年。

他接触微信直播以后，发现线上直播的人还不多，是一个巨大的市场，目前从事这个行业的人不多，已经从事这个行业的人虽然赚钱，但是营销模式和运营模式非常落后。

于是开始布局运营！

他是怎么做的呢？

如何用微信直播3个月从0变现50万？

一、产品价格阶梯设计：

引流产品：39.9元

《中医古法养发术》7节课程（只做头发头皮的认知普及）

信任产品：399元  买课程送产品

针对不同用户人群，设计了3个不同的课程：

《中医古法生发术》

《中医古法乌发术》

《中医古法养染术》

对用户分类设计课程，这点践行的太牛了。

初级利润产品：4999元 合伙人

赠送5000元产品，可自用、可分销

高级利润产品：5万元  加盟连锁店

二、拉新-养熟-成交-裂变：

拉新：

39.9课程，自己的直播间推广+多平台推广+连麦推广+分销

养熟：

如果你的产品具备一定隐私性（客户不太愿意群内互动或者公开分享）

那么你可以这样养熟：

①社群养熟：课程+资料+微信直播

②私聊养熟：一对一私聊沟通互动

③直播养熟：线上干货分享+1对1连麦诊断（头皮头发问题）+门店直播

④门店养熟：线下门店体验服务

别小看这几个总结，很多人还没打通这个线上线下的结合：

课程+直播+社群+门店！

成交：

有了前面的课程和直播铺垫，成交是自然而然的事

因为使用了“知识收费营销+直播+私域”的打法

所以凌宇的成交实现了3个优势：

①不花一分钱，反而直接收钱获取精准目标客户！

（过去靠线下发传单，费力费钱还没多少客户）

②通过课程一步步筛选，实现了客户的主动找上门咨询购买

③咨询转化的成交率高达80-90%

裂变：

合伙人裂变+课程分销裂变+产品奖励裂变

①把愿意推广分销课程或者产品的人，单独拉群。

②在推广群提供各种直接复制粘贴即可的推广素材，比如文案图片视频等。

同时，可以针对

不同年龄（30/40/50/60/70岁）

不同职业（创业者/程序员/互联网从业者/老师/直播主播等）

不同身份（单身男士/单身女士/老板/老师等）

提供相关的文案/图片/视频/直播内容。

循环：思维→行为→结果！

改变思维才能改变行为，才能最终改变结果！

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