年底了，奖励员工如何用有限的钱，发挥最大作用？

《资治通鉴》第23卷，汉纪十五

汉昭帝元凤元年(辛丑，公元前80年）

【原文】

冬，十月，封杜延年为建平侯，燕仓为宜城侯，故丞相征事任宫捕得桀，为弋陽侯，丞相少史王山寿诱安入府，为商利侯。久之，文学济陰魏相对策，以为：“日者燕王为无道，韩义出身强谏，为王所杀。义无比干之亲而蹈比干之节，宜显赏其子以示天下，明为人臣之义。”乃擢义子延寿为谏大夫。

【译文】

冬季，十月，汉昭帝封杜延年为建平侯，燕仓为宜城侯，原任丞相征事任宫捕获上官桀，被封为弋陽侯，丞相少史王山寿引诱上官安进入丞相府，被封为商利侯。过了很久，文学济陰人魏相在回答昭帝的策问时，认为：“先前燕王刘旦大逆不道，韩义挺身而出，强行劝阻，被燕王所杀。韩义不像商朝比干那样与纣王有亲属关系，但却有比干劝谏纣王一样的节义，应在天下人面前公开奖励韩义的儿子，以明确为臣的大义。”于是，汉昭帝擢升韩义之子韩延寿为谏大夫。

【解析】

上面这段材料出现在汉昭帝、霍光灭掉上官桀、上官安、盖长公主、桑弘羊阴谋造反之后。

具体内容就是论功行赏，其中直接写出来论功的，有五个人。

其实还少一个，那个怂的要命的杨敞。

按理来说，杨敞也应该算一份功劳的。

不过，他自己装病想置身事外立场不坚定，让他在最后论功时，没排上号。

今天分析的重点不是材料中5个人在这场叛乱中做了什么。

而封赏这五个人行为逻辑很有意思。

1.杜延年、燕仓

燕仓发现盖长公主的阴谋，而后告诉杨敞，而杨敞怕事又告诉杜延年。

这其中，燕仓的功劳在于把传递信息、提供情报。

杜延年的功劳在于，策划对上官桀、上官安的抓捕。

因此，如果把做一件事，分成几个阶段。

那么燕仓就属于情况、情报收集的前期工作。

而杜延年就是参与决策制定方案。

2.任宫、王山寿

这两个人看材料，他们作用也不一般。

故丞相征事任宫捕得桀。

注意，材料中了“捕”这个字。

咱们可以猜测，当汉昭帝、霍光决定要收拾上官桀后，上官桀极有可能听到消息想跑，甚至在面临抓捕时就已经在跑。

如果被上官桀逃脱了，指不定会酿出什么大乱子。

而任宫把他给抓住了，避免后续问题的产生。

再来看王山寿。

丞相少史王山寿诱安入府。

注意，材料中用了“诱”这个字。

所谓除恶务尽、斩草除根，把上官桀抓了不够，还要把他一家，尤其是这个上官安也给逮住才行。

但是，行动开始难免风声走漏，如何把上官安给抓住就考验技术。

这个时候，王山寿把上官安引诱到丞相府，来了个瓮中捉鳖，成功解决上官安抓捕问题。

不管任宫、王山寿具体怎么抓的，但是这两人行为的本质，其实是具体执行。

即，一件事经过了信息情报收集、策划之后，最终还要落地到操作。

任宫、王山寿就是在具体操作中有突出表现的。

3.韩义

这个韩义在材料发生时，已经死去。

至于死因，他是燕王刘旦的臣子，面对刘旦不法行为，韩义劝谏，惹得刘旦将其杀害。

严格来说，在后续的对上官桀等人的阴谋造反行动中，韩义并没有任何功劳。

而魏相却建议奖励韩义的儿子，魏相的理由其实很简单，韩义行为值得提倡奖励，因此要奖励。

可以理解为，奖励韩义并不是因为他有什么功劳，而是因为奖励韩义这个动作，值得去做。

有点醉翁之意不在酒的意思。

其目的在于鼓励他人向韩义学习。

【启发】

把上述五个人分成三类，对于每一类人的封赏都有其内涵在其中。

如果从下级、员工的角度来看，所想的是对自己付出嘉奖，是对过往的肯定。

如果从上级的角度来说，奖励不光是对以前许诺的兑现，更有激励下级员工在将来更加卖力的需求，是对未来的期望。

所以，结合上面材料，对于员工、下级的奖励，要多维度展开。

之前在分析陈平为什么分肉能够分得好，里面提到重点不在于分的均匀，而在于让所得之人内心认可。

而结合今天的材料，则是奖励的切入点多样性重要，哪怕你搞大锅饭，也要搞出点花来才行。

其一，突出在功劳中的关键在作用，二八定律嘛，总有几个人起了关键作用，不可能大家都一样的重要性。

其二，突出过程中表现有亮点与常人有明显差异化，比如积极建言献策、任劳任怨、超负荷工作、改进工作方法等等。不能大家都笼统的说有功劳。要把奖励的理由进行细化、针对化、定置化。

其三，往前追述。即这项工作还没开展之前，有人提过相关建议，并没有试试，但是在现在工作中引用，也要反过来奖励他之前提过建议，不用多，有就好。表示认可不忘。

之所以这样的，除了对功劳奖励，更是将其行为与功劳本身分开讨论。

即，有功劳奖励，你行为本身值得推广虽然无功，但也不吝啬奖励，同时更对你工作的认可。

毕竟物质奖励之外，精神奖励更是一种激励手段。

年底了，如果你要奖励员工，不妨一试，多搞点花样，钱或许多不了，但能够起到效果会好很多。

尤其是你在给人发奖的时候，能够说出对方工作中的具体内容两点，效果跟好。

既然花了钱，就要把钱花出双份的效果！

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