欧意：高端转型以“智”赢未来
自2014年起，董事长方志明带领的欧意集团及全体欧意经销商进行了改革，到2016年底已有三年时间。这三年里，欧意低调沉潜致力于改革，不仅取得了阶段性的成果，更将公司定位管理、产品、品牌等等全方面提升到了一个新的层次。2016年初欧意集团将全国经销商峰会的主题定为“欧意+智赢大未来”，这不仅是一次峰会的口号，更是这一年欧意集团的工作主旋律，是欧意对公司智能厨房发展的一个基础定位，也是欧意未来几年的发展总规划。在资本市场上市路途中引入这个主题，欧意将用实力诠释智能厨房的新概念。2016年已然结束，回望这一年，欧意人一路前行风雨无阻；回首这一年，欧意人用汗水赢得了销售数值上的逆势增长；2016年欧意收获了荣誉，收获了信心，同样也更加坚定了在智能厨房道路上的步伐。
2015年是欧意进程史上不可或缺的一年，在这一年中欧意明确未来发展方向，正式将公司名称更变为浙江欧意智能厨房股份有限公司，将欧意发展智能厨房的坚定信念写进名称。更名后，欧意的定位更加明晰，未来的欧意将致力于发展中国智能厨房产业，以打造属于国人的中式智能厨房为己任。在更清晰的目标和信念的指引下，2016年欧意实现多个方面的飞跃，开启了欧意新纪年。
欧意集团董事长方志明
厨电一体，整合制胜
厨房电器和厨柜一体化发展，是厨卫行业一大主流趋势。欧意一体化厨房就是欧意领导层前瞻性战略目光的表现。为了推动“厨电一体化”这个理念真切地落到实处，欧意用产品和理念去引导消费者，实行“一体化发展”战略，走厨电一体化之路，真正打造现代整体厨房生活的服务专家。
欧意拥有自己的研发团队和研发工作室，每一年研发团队都会根据市场行业未来发展趋势而不断的调整研发方向，从而做到真正的顺应时代引导潮流。近年来，欧意的研发团队从未停止对智能厨房领域的探索，不管是2016年欧意推出的智能热蒸洗烟机还是接下来17年即将上市的新品，都倾注了工程师对智能厨房定义新的解释。相对于行业中其他品牌在智能厨房的研究方向上来说，欧意更加注重将智能回归到实质的用途中，做到解放人们的双手以及能够享受更加健康舒适的烹饪环境。在日常中人们在使用油烟机的时候最关心的有两点：一是吸力问题，二是清洗问题。针对行业智能化方向的发展情况，董事长方志明对《厨卫电器》表达了自己的看法。2014年行业里开始提出向智能化转型的时候，在方志明的带领下，欧意就第一个推出20m³的大吸力油烟机，当时定位就是欧意20m³超大吸力油烟机，专为高层楼房公共烟道定制，一举成为行业标杆。关于清洗问题，市场上有很多蒸汽洗油烟机，但欧意认为并没有做到真正清洗干净。欧意今年推出的重磅产品——热蒸洗油烟机，采用的是智能化仿人工冲刷模式，利用110℃高温蒸气软化溶解油脂，高压热水进行彻底冲洗，最后智能甩干系统让其恢复干爽。烟机在2016年三月份正式投产就在市场上引起了强烈反响。产品面市后赢得了巨大销量，在收获专业奖项以外，“欧意热蒸洗”“持久大吸力”这样朗朗上口的口号也在老百姓中流传开来。
热蒸洗只是欧意智能化厨电的一个开端，据方志明向潮流家电网透露，2017年欧意即将上马进阶版的空气洗油烟机，比起热蒸洗更为省水环保。产品永远是企业的核心竞争力，欧意一直都有自己清晰的目标，保持着独特设计理念以及差异化的竞争优势。尤其是今年二期工程完成投产后，欧意的产能、产品质量和工艺都会得到进一步完善，通过先进的工业生产设备，在行业中也会率先完成工业4.0。
厨电行业起步比较晚，油烟机进入中国市场只有32年时间，因为归入家电行业，所以会追寻大家电的发展。欧意营销副总监张建广说：“过去客厅是家庭交流增加感情的场所，大家围坐一起看电视聊天。现在互联网普及后，将人的生活半径扩大，继而只有厨房能取代这个功能。厨房的作用也从原先的做饭向餐厨时代转型，所以厨电和橱柜的发展空间很大。”而欧意早就厨电和整体橱柜两手抓，两手都很硬。
在整体橱柜方面主要是新材料和新工艺的运用。据方志明介绍，欧意将与欧洲著名设计师团队强强联手，打造融合世界厨房百年艺术和技术精髓，兼顾中国家庭传统烹饪习惯的厨房，引领中国家庭进入欧意幸福厨房生活。
与此同时，为了提供整体厨房解决方案，欧意还将全力打造嵌入式厨电产品，目前已经推出了嵌入式微蒸烤，营销副总监张建广说：“在2016年年会上一经推出即受热捧，每月都以500%的增幅增长。”未来还将推出水槽洗碗机，以满足更多元化的需求，据悉，欧意水槽洗碗机将不需要洗洁精，还带有消毒功能，有望在2017年投放市场。
今年，欧意电器江浙地区增长接近45%，全国增长23%左右。即使是因为产能有限，橱柜也取得了翻一番的成绩。未来，欧意厨房电器和整体厨房厂区会分开，进行规模化生产。到时，体量将不可同日而语。
整合营销，深挖渠道
厨电品牌经过20多年的发展历程后，留下的品牌格局基本已经定型。对此，营销副总监张建广说：“当今的消费者购买意识愈加理性化，品牌集中度越来越高。对厂商的资金实力、研发制造、服务水平，营销，全方位的要求提高了。行业里一些傍名牌的，打擦边球的螺丝刀工厂，不具备资质的，必将会被淘汰，这是趋势。而这个形势对于高度发展的欧意品牌来说是一个非常好的时机。”
欧意经过这两年的战略转型，产品和品牌都进阶到新的层次，方志明表示：“未来两年，我们会加大力度投入终端体验店，因为高端产品，在这种高大上的店面里才能卖的出去。另外媒体宣传也会持续投入。”
欧意一直都在探索自己的营销模式，并与品牌营销顾问机构正式展开战略合作，从品牌战略、产品规划以及终端建设三方面着手，进行战略升级。过去欧意在有些空白区域的宣传是不够的，今年通过央视和高铁广告，第一提升消费者对欧意的认知，第二，促进智能厨房行业的发展，第三，加深欧意加盟商对欧意的一种认同，这样与加盟商上下合一，更好的发展品牌。不仅如此，明年还会继续加大各个媒体的广告投放，使欧意更快完成智能厨房的集成者这一目标。
对于品牌建设，张建广说：“形成品牌有两点原因，一是有品牌拉力，顾客愿意买，二是顾客能方便的买到。”因此除了广泛的媒体宣传，提升品牌知名度以外，欧意更深入拓展网络，打通空白市场渠道。加强自身网络物流配送能力，提高乡镇经销商的生存能力和网点建设。张建广对《厨卫电器》说：“今年六七月份，我们利用淡季时间实施了千县万镇普及月活动，渠道下沉，终端下移，对所有的经销商进行精耕市场。在江浙地区，渗透到乡镇、农村。对于开拓网点需要展柜的，公司无限量供应，还帮助分销商制作门头，减轻分销商在网点建设上的负担，同时我们深入乡镇做墙体广告。例如河南下面就有些经销商看到墙体广告慕名而来想要加盟欧意的。”
跟业内很多企业广泛开展各种形式的大型团购活动一样，今年欧意也举办了三场，活动取得了令人欣喜的成绩。张建广认为目前这种形式值得经销商去学习，有利于品牌提升，提高团队的凝聚力。代理商搞活动，动员下面的经销商也全体参与进来，对经销商小范围的动销都有借鉴作用。目前为止还没有出现经销商因为做这种促销活动亏欠的情况，所以这几年搞活动是主导力量。它会不会像几年前砍价会那样因为消费者审美疲劳或者活动单一化，出现疲倦，不得而知，但是那时应该会有新的模式出现。张建广对此非常乐观。
张建广向《厨卫电器》透露，欧意培养了一支10人推广队伍，全国巡回，从活动策划到实施，带领帮扶代理商做落地爆破活动，明年这支队伍将扩大至30人。可见欧意掘金明年的市场野心勃勃。
此外，因为主流消费人群的迭代和消费习惯的改变，在不影响经销商利益的情况下，欧意还探索出线上线下两条腿走路的新出路。除了与京东、苏宁易购和天猫合作，欧意加大自身的O2O建设，目前欧意自建的网络平台已经上线，实现了线上线下同价。对于微商等新兴渠道，张建广表示也会尝试，可以当做现有渠道的补充力量。
浙江厂区图
2016年是欧意转型高端智能厨房的新纪年，从产品和品牌的战略提升，同时辅以终端形象的升级打造，欧意正清晰地朝着“中国智能厨房系统集成者”目标自信进行。在行业洗牌加速的混沌中，率先聚焦高端转型并努力打造厨卫行业的航空母舰。