资讯城主：降退求生营销法

所谓降退求生，是指依据消费者的求利心理，对不畅销的产品，果断采取降价策略。强攻市场，甩掉包袱，以求发展。

产品价廉可以使购买者求得实惠，使经营者薄利多销，扩大批量生产。

1985年，安庆帆布厂生产的帆布被同行对手生产的新产品所压倒，造成产品积压，他们立即采取“降退求生”。广告全国用户，以同行最低价而招来了用户，使企业赢得了竞争优势，扭转了危机。

美国马萨诸塞州波士顿市中心有一座大楼，楼顶高悬着巨大的招牌：法林联合百货公司。引人注意的却在大楼的低下两层，那里是“法林低下自动降价商店”。

“自动降价”是这里一种福特独特的促销方法，具体过程是这样的：

任何一种商品在这里上架时，除了表明价格之外，还要表明首次上架日期，以后则按陈列的天数，实行自动降价，如上架第13天还未售出即降价25%，再过6天未售出则降价50%，又过6天仍未售出降价幅度就是75%，换句话说，标价100元的商品，从上架之日算起，第13天卖75元，第19天卖50元，第25天卖25元，降幅达到75%之后，再过6天，如果还是无人问津，就把商品从货架上取下，送给慈善机关。

自动降价商店所经营的商品大多属于中档层次，种类有男女服装、童装、鞋袜、体育用品、旅行用品等。需要说明的是，尽管这家商店对商品实行自动降价，但都是保质保量的，并非处理品。顾客买了之后，如果不满意，只要没有破损污渍，还可以退货。

也许有人会问：既然自动降价，那顾客不是都要等到价格降到最低时才来买吗？商店不是要赔钱了吗？

对此，这家商店的管理者自有高论：陈列在这里的商品，一般来说都是顾客有需求的，价格也比较适中，顾客碰上自己喜欢的东西就马上买走，另外，谁有时间三天两头到商店看价钱降到多少了呢。所以，真正降到最低限的商品是很少的。

降价商店这种别具一格的促销方法吸引了大批的顾客，使销售量大为提高，因而降价商店非但不赔本，还盈利不少呢。