服装营销

  • 内容简介:

  •   《服装营销/21世纪全国高职高专艺术设计系列技能型规划教材·浙江省“十一五”重点建设教材》在市场营销系统理论的基础上,结合服装行业及服装产品的特征,设计了12个学习任务。在每个任务中,根据具体内容设计了若干子任务,以任务提出方式安排本环节的学习内容。另外,本书采用了-学结合的设计理念,充分体现了工学结合的教学模式,主要依据服装企业营销工作开展的实际情况,有效序化工作内容,构建了一个清晰的工作过程,同时也充分引入来自服装企业一线的操作手法,将企业的实际需要带到书中,有效提升了本书的实际操作性。

      《服装营销/21世纪全国高职高专艺术设计系列技能型规划教材·浙江省“十一五”重点建设教材》编写的目的在于突出服装行业营销工作的主要内容,构建完整的工作过程,促使学生能够将营销基本理论和知识与服装行业相结合,提升学生的行业工作能力。

      《服装营销/21世纪全国高职高专艺术设计系列技能型规划教材·浙江省“十一五”重点建设教材》可作为高职高专营销类专业及服装类专业的教学用书,也可作为服装行业从业者的普适性读物。

  • 目录:

  • 任务1树立服装营销基本理念
    1.1熟悉服装行业及服装产品
    1.1.1服装产业认知
    1.1.2服装产品认知
    1.2掌握市场营销基本概念
    1.2.1市场
    1.2.2市场营销
    1.2.3市场营销的核心概念
    1.3掌握服装营销观念及营销组合
    1.3.1市场营销学的产生和发展
    1.3.2市场营销理念的演变和发展
    1.3.3市场营销组合

    任务2分析服装营销环境
    2.1认识营销环境的重要意义
    2.1.1认识营销环境内涵
    2.1.2分析服装营销环境的目的
    2.2分析服装营销宏观环境
    2.2.1分析政治法律环境
    2.2.2分析经济环境
    2.2.3分析社会文化环境
    2.2.4分析科学技术环境
    2.2.5分析人口环境
    2.2.6分析自然环境
    2.3分析服装营销微观环境
    2.3.1认识微观环境结构
    2.3.2分析企业自身
    2.3.3分析服装企业的供应商
    2.3.4分析服装企业的营销中介
    2.3.5分析服装企业的社会公众
    2.3.6分析服装企业的顾客
    2.3.7分析服装企业的竞争者
    2.4制定服装企业适应营销环境的对策
    2.4.1熟悉SWOT模型
    2.4.2辨析服装企业外部环境与威胁
    2.4.3分析企业内部优劣势
    2.4.4制定服装企业的应对策略

    任务3分析服装购买者特性
    3.1掌握服装购买行为模式理论
    3.1.1消费者购买服装行为模式
    3.1.2“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式
    3.2分析影响服装消费者购买行为因素
    3.2.1影响购买者行为的主要因素
    3.2.2影响消费者服装购买行为的外在因素
    3.2.3影响消费者服装购买行为的内在因素
    3.3分析服装消费者购买决策过程
    3.3.1消费者购买服装行为的主要特点
    3.3.2消费者购买服装行为的主要类型
    3.3.3消费者服装购买决策过程

    任务4实施服装市场调查与预测
    4.1掌握市场调查基本知识
    4.1.1服装市场调查的概念及作用
    4.1.2服装市场调查的类型与内容
    4.2实施服装市场调查
    4.2.1市场调查的程序
    4.2.2市场营销调查的方法
    4.3进行服装市场预测
    4.3.1币场预测的概念及作用
    4.3.2市场预测的类型

    任务5确定服装企业目标市场
    5.1细分服装市场
    5.1.1服装市场细分
    5.1.2服装消费者市场细分
    5.2服装目标市场选择
    5.2.1目标市场的选择要求
    5.2.2目标市场的类型
    5.2.3目标市场策略
    5.3实施服装市场定位
    5.3.1市场定位的概念
    5.3.2市场定位的步骤
    5.3.3常用的服装定位方法

    任务6制定服装产品策略
    6.1理解服装产品概念
    6.1.1熟悉产品的概念
    6.1.2服装产品概念的3个层次
    6.2规划服装产品组合
    6.2.1熟悉服装产品组合
    6.2.2产品组合状况分析
    6.2.3产品组合的优化和调整
    6.3服装产品生命周期
    6.3.1产品生命周期概述
    6.3.2服装产品生命周期分类
    6.3.3服装产品生命周期各阶段的特性
    6.3.4服装产品生命周期各阶段的营销策略

    任务7规划服装品牌策略
    7.1认知品牌内涵
    7,1.1认识品牌的含义与层次
    7.1.2服装品牌的价值与作用
    7.2服装品牌的设计
    7.2.1服装品牌的定位
    7.2.2服装品牌名称的设计
    7.3服装品牌运营的策略组合
    7.3.1服装品牌的归属策略
    7.3.2服装品牌的统分策略
    7.3.3服装品牌的复合策略
    7.3.4服装品牌的延伸策略

    任务8制定服装产品价格
    8.1分析服装产品的定价因素
    8.1.1内部因素
    8.1.2外部因素
    8.1.3服装价格的构成
    8.2服装企业定价的主要方法
    8.2.1成本导向定价法
    8.2.2需求导向定价法
    8.2.3竞争导向定价法
    8.3服装企业的定价策略
    8.3.1新产品定价策略
    8.3.2服装组合定价策略
    8.3.3折扣、折让策略
    8.3.4差别定价策略
    8.3.5心理定价策略
    8.3.6地区性定价策略
    8.4服装企业的调价策略
    8.4.1主动调价策略
    8.4.2企业被动调价

    任务9设计与管理服装企业渠道体系
    9.1认识渠道的内涵
    9.1.1营销渠道概念
    9.1.2营销渠道的作用
    9.1.3营销渠道流程
    9.1.4营销渠道的类型
    9.2分析服装渠道中间商
    9.2.1中间商的作用
    9.2.2服装企业的批发中间商
    9.2.3服装企业的零售商
    9.2.4服装企业零售发展的趋势
    9.3服装销售渠道的设计
    9.3.1服装企业渠道常见的模式
    9.3.2分析影响服装渠道选择的因素
    9.3.3确定销售渠道目标
    9.4服装营销渠道的开发与管理
    9.4.1合适经销商的条件分析
    9.4.2确定渠道开发政策
    9.4.3经销合同的设计与签订
    9.4.4如何对渠道成员进行有效激励
    9.4.5如何避免和解决渠道冲突

    任务10制定服装企业促销策略
    任务11建立服装企业的营销组织体系
    任务12认识服装企业网络营销

    参考文献

(0)

相关推荐

  • 从亏损30亿到营收100亿,李宁做了什么?

    中国李宁作为「国货之光」,越发是想低调都难. 在以「H&M」为代表的众多国外知名服装品牌拒绝使用新疆棉花被国民抵制时,有细心的网友们发现,一直以来「李宁」不仅一直坚持使用新疆棉花,还将采用新疆 ...

  • 服装营销数据分析案例

    服装营销数据分析案例

  • 服装营销技巧一招引流,3个月马上回本

    现在不少创业者一开始的野心只是光想着赚钱,尤其是刚涉足创业的年轻人,幻想着一夜暴富,这是一个很危险的想法.如果只看到同行或者别的赚钱项目,就跟着随大流那么结果往往是要吃大亏.须知,不管是利润有多么高的 ...

  • 服装营销数据分析

    内容简介: <服装营销数据分析>从服装营销数据的来源.分析数据库的建立.分析数据的准备.数据的统计描述.统计图的绘制与编辑.常用统计表及编辑.服装营销数据的报表分析.估计与检验.多变量统计 ...

  • 服装品牌在网上的口碑欠佳,如何利用网络营销进行压制?

    全网天下,一站式网络营销服务商 现在很多消费者已经养成购物前先看评论的习惯,如果你的服装品牌在线上的无口碑又或者口碑欠佳,这就很有可能会影响消费者的决策. 对于这种情况,全网天下为服装品牌提供负面舆论 ...

  • 【金猿案例展】某服装品牌:全域场景化智能营销传播

    悠易互通案例 本案例由悠易互通投递并参与评选,数据猿独家全网首发:更多关于[金猿榜/奖·2019征集评选]的相关信息,请点击这里了解详情丨征案例.征文章.征产品=评企业.评人物.评产品.   大数据产 ...

  • 新上市的服装公司怎么利用线上营销推广塑造品牌形象?

    全网天下,一站式网络营销服务商 随着社会的经济的繁荣,服装市场的竞争力也越发的激烈,面对这种境地作为刚上市的服装公司想要在众多服装品牌中脱颖而出,没有一定的营销手段是不行的. 而现在网络成为人们查阅信 ...

  • 服装市场营销(第三版)

    内容简介: 本书系统阐述了市场营销学的一般原理在服装市场营销中的运用,突出了高等职业教育的"实用性.实效性和实际性"的特点.全书共十章,主要包括市场营销学的一般原理.服装消费者研究 ...

  • 服装市场营销

    内容简介: <服装市场营销>从服装市场营销概述开始,阐述了服装商品.营销环境.消费行为的基本理论,通过市场调研与预测着力论述了服装市场营销中的产品.价格.渠道.促销.权力及公共关系六个方面 ...

  • 13个服装商业模式/营销概念完整科普

    对设计师来说,服装商业模式和营销概念是必须清楚的,而这一块往往又是大多数设计师的盲区,我整合了相关的13个专业概念,分享给你. 什么是服装品牌集合店模式? 即在一家统一名字的大门店内,汇集多个品牌的产 ...