《创业时代》：听说你不想干了，这里有一份“创业指北”
世界经理人原创文章
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创业就是要赌，别人看不到方向的才是机会。
不知各位看了《创业时代》没有？近来，这部剧终于迎来大结局。
作为“纪念改革开放40周年推荐剧目”，这部以“互联网创业”为题材的国产剧自播出以后，便备受关注，引发广泛讨论。
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虽说里面的狗血场景，常让观众跳戏。各种原因，没能让这部剧收获好评。但是，它原本想要描绘的人物缩影，却是真真实实的存在。
现实，有时比电视剧还夸张。
都说创业是九死一生的事，但是仍然有人愿意去做，这比难更难的事情。
笔者在这几年，正好采访了一批这样的创业者。他们普通人出身，从零起步，却做着大家眼中不那么普通的事。
假设说，你刚好也有着一颗躁动的心，想要炒掉你的老板，那么这里有一份，非专业、不完全“创业指北”，以供参考。所有内容如有巧合，纯属真实案例。
一、找赛道
“创业就是要赌，别人看不到方向的才是机会。”Ximmerse CEO贺杰说。正如其所说，赌对方向的Ximmerse正在大展拳脚。
作为一家成立仅3年的本土VR企业，它的背景足以令不少初创企业艳羡：Ximmerse不仅与国际知名品牌Google、苹果、华为、三星等达成合作，还有资本大牛高通做后盾。在贺杰的带领下，Ximmerse因其特殊的定位和市场价值，俨然成为了行业中的一匹黑马。
贺杰大学学的是土木建筑专业，毕业后一直在体制内干着一份稳定的工作。2007年，贺杰首次接触虚拟现实这一概念，此后便一直关注该领域。
作为一名虚拟现实的爱好者，他还曾参与创办过中国最大的虚拟现实社区——VRPlay。2014年，Facebook宣布20亿美元购买Oculus，这一事件触动了贺杰，他察觉到了VR行业的商机，于是便毅然决定离职，准备创业。
2015年，也就是贺杰刚刚创立Ximmerse的这一年。在成立前几个月，贺杰与合伙人经过调研，最终选择在VR行业里“剑走偏锋”。
在当时，行业内已开始逐渐泛起VR创业潮，嗅到商机的不论大小厂商，都开始把触角伸向了VR头显这一块领域。贺杰自然也注意到了VR头显的火爆，但他直觉这并不是一条易走的路。
“对一家初创企业来说，VR头显并不适合。据我观测，做一个这样的平台级产品，在这个牌桌上你至少有要有20亿元的筹码。我们想做长跑运动员，在行业内走得更远。”贺杰解释。
基于这样的考虑，贺杰最终决定只做移动端的空间定位追踪。这个定位，相当于鼠标之于笔记本电脑。VR头显作为输出设备如同电脑，而Ximmerse研发的手柄外设则如同鼠标。有电脑就会有鼠标，移动VR输出外设对移动VR头显来说，永远都是刚需。
而之所以锁定移动端VR领域，是因为从行业的发展来看，当时PC平台的VR三大巨头都已经研发出VR应用的动作输入解决方案。Valve 有 Lighthouse追踪系统，Oculus 有 Touch手柄，Sony有PlayStationMove体感控制器。相较之下，移动平台VR在动作输入技术上的研发则显得十分匮乏。
在这无人问津的领域，Ximmerse的移动VR输入设备业务作为“一枝独秀”可以为众多厂商提供动作捕捉的解决方案。
“现在看来，这个决定是对的。”贺杰说道。
这是典型的技术与市场结合的案例。创业的第一步，就是要找到赛道。寻找“蓝海”是值得借鉴的一个战略。
在“竞争战略之父”迈克尔·波特所著的《竞争战略》一书中，他提出了最为重要的一种战略——差异化战略。即在成本差距难以进一步扩大时，企业针对大规模市场，通过提供在全产业范围内具有独特性，且与竞争者存在差异的产品或服务，使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效竞争战略。
也就是说，Ximmerse寻找赛道的方法是，避免正面竞争，寻找蓝海，主动制造新的市场需求，以寻求高利润增长的机会。
“打败竞争对手的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。”
二、找钱
创业有了方向后，下一步便是找到启动资金。
这是一个不算正面的案例。满座网冯晓海在拿到了凯鹏华盈的千万美元投资以后，把分公司设立在了寸土寸金的东直门地段，一家几十来人的团购网迅速扩张至上千人的大型公司，城市开站从30多增至60多个。
这个故事并不陌生，2011年许多团购网的扩张速度远不止此。资本在团购行业里挥金如土，除了国内风投、私募机构，就连私营企业老板和房地产商都冲进来做投资。
狂热的资本加剧了行业的竞争，只有头脑冷静的人，才能嗅出一丝隐匿的危险气息。冯晓海隐约觉得，资本马上就要变天了。
盈利之阻一直是横亘在所有团购网面前的难题。满座网艰难的“1元盈利”已经是业界难得的领先。当时失去资金支持后，大多数团购网站宣告破产才是最普遍的景象。
然而，冯晓海知道，团购网烧钱不盈利，资本没信心，迟早会完。于是，他决定，将公司规模下调，满座网分公司从东直门撤离后整合回酒仙桥总部，并且大量裁员缩编降薪。
时隔多年，曾经繁荣一时的团购网站，现已大多销声匿迹。而满座网，也发布公告称，在2015年10月21日起，停止提供服务。
这个故事其实是在谈资本的B面：资本的逐利性，可能会让人失去理智，尤其是你在被它掌控的时候。
“水能载舟，亦能覆舟”，在一定程度上，反映了创业者和投资人的关系。
有时侯，找投资人就好似结婚。你要寻找一个和你资源互补的对象，还要双方理念一致，否则，三观不合，“离婚”也是迟早的事。
三、找人
“身上有把刀，砍哪儿都是砍，砍哪儿都砍不进去。就这么一个感觉。”郑海涛形容。在创立智搜公司前，他有着多重身份：韩国首尔国立大学博士、清华大学计算机科学与技术专业副教授、国家863项目副组长、深圳市孔雀计划人才，且在机器学习、语义网、人工智能等领域深有研究。然而，无奈一身武功，却无用武之地。
转机发生在这不久后，郑海涛遇到了在互联网行业浸淫20多年的创业老兵武文斌，两人都十分认同人工智能蕴藏着巨大商机，于是，两人一拍即合，于2013年创立了智搜公司。
随后的问题便是如何让“刀”落到合适的位置上。彼时人工智热潮还未兴起，商业模式尚不明朗，许多创业企业都是摸着石头过河。鉴于创始人之一武文斌在资讯行业的多年观察和积累，两人最终寻找到了一个切入点，即“AI+资讯”这一商业模式。
找到方向后，智搜开始了“排兵布阵”的工作。可惜的是，在人才吸引和管理方面上，智搜在早期时走了一段弯路。
郑海涛总结，正确的人才战略对一家技术驱动型公司非常重要。而智搜一开始为了快速起步，在资金紧缺的情况下，不得已以低薪留人的方式招人。“我最深的体会就是，你用低薪招了很多人，但他们除了低薪外，就没有别的优点了。”郑海涛感叹。
在这样的情况下，智搜一开始的工作成果输出非常艰难，痛定思痛后，郑海涛决定转换策略，以高薪方式吸引一流人才。“后来发现，优秀的人除了贵以外，就没别的缺点了。”郑海涛笑称。
就这样，智搜在曲折前进一年左右，终于步上正轨。此后，公司便采取“放权”和“股权激励”的机制留住人才，在公司前景越来越明朗，品牌知名度越来越高的情况下，人才流失率一直稳定在较低水平之下。
组建团队是一个从零开始的过程。Ximmerse贺杰对人才的要求就十分苛刻，他说：“我只招以一挡十的人，如果没有，我宁愿等。”
雷军在小米初创时，用的就是“笨方法”招 揽人才。他在excel表里列了长长的名单，然后一个个去谈。“我有个观点，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。”
创业组建团队、招揽人才，每一次都是一种抉择。雷军建议，“第一、花足够的时间找人，至少70%；第二、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤。”
最后
总的来说，创业是一个高危选择，但在开始的时候，基本上都是上述这“三找”。每次在“寻找”的过程中，都是直面各种难题的时候。你的问题，或许都有人曾遇到过。所以，希望以上三个真实的创业案例，能对你有小小启发。
愿预备启程的你，能少走一点弯路。
文 | Sophie 图 | 图虫
来源 | 世界经理人
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