为什么华为Mate40 Pro可以卖6999，而小米11是3999起步？

每日答疑，又遇到知乎网友问我：“为什么华为Mate40 Pro卖6999，而小米11卖3999？”对方还在问题描述下表示：“并非引战，只想知道为啥两个品牌的旗舰机，价格可以差这么多？”

我的回答可以概括为一句话：谁投入多，谁就应该更贵。

华为有自研芯片，还是稀缺的麒麟9000，不贵不可能；小米11占尽天时地利水桶配置，“走量”才是攻势大旗，定在4k档位非常靠谱。这俩品牌如果搞反了价格定位，那才让人感到奇葩。

往细了说，如果你自研干货并不多，但一出场就是要斗破苍穹的价儿，保准很少有人买账。这样自命不凡的手机品牌我们不是没遇到过，甚至你可能真买过！大部分消费者心里那杆子称还是很准的，你看他们里三层外三层的围观，还有摇旗叫好助威的看客，但随着真实销量缓慢低迷，就地扑街是迟早的事儿——你应该猜到了，这其中就有锤子（坚果）手机的身影。这也是个令许多人郁闷的事儿，其实手机还不错，但罗老师破产卸任之后，接手的字节也没能把坚果救活，目前坚果团队已经开始与台灯团队合并、转型做教育硬件，最新一部坚果R2可能就是锤子手机的历史绝唱。

道理很简单，研发制造成本决定产品价值，市场现状限制起步价，如果你违背规律硬来，在大众都认为你卖3k多我就买的情况下，打出个4k5的高价，我只能揣测营销团队是在“壕赌运气”。

实际上，拥有别人打不垮的核心竞争力，才可能不受制于人，成为一枝独秀。华为Mate40 Pro卖6999不是一朝卖贵的，Mate系列也是随着麒麟芯片的战斗力飙升而步步高升的。

还是拿坚果R2举例，大家会感慨情怀无价，但你卖得价格超过我的心理预期，还是会选择无视。想要做出高溢价，在国际市场上与苹果、三星等超贵手机比肩和同台竞技，是需要长期的品牌价值塑造的，而这个过程很可能因为消费者的强烈不认同而前功尽弃，真不是你单卖情怀就能卖得出去的。

大家都想让自家旗舰卖的贵，还卖的好，这也是小米旗舰一直渴望做到的事。

小米的粉丝应该清楚地记得，起步价不到3k的小米9应该这两年最便宜的小米旗舰了，小米10开始正式涨价，但小米也拿出了“高性价比”的红米K20、K30系列守在3k档位做黑马，最近的K40甚至还未发布就喊出2999的起步价，可见一部手机能卖多少钱并不是自己说得算，全家人都要安排好各自的价位，消费者才会觉得合理而埋单。