主打小学生网校大班课 VIPKID大米网校能否成为“小独角兽”

导语

2020年1月6日下午，VIPKID宣布旗下大班课业务正式更名为“大米网校”，定位主打是英语、数学两大学科针对小学生的大班直播课产品。并获得腾讯、红杉资本中国与黑马纵横的联合投资8000万美金。此次发布会不仅仅揭露了2020年的第一起K12融资事件，发布了大米网校的新鲜产品，同时产品的新格局也格外吸人眼球。

01

整合现有资源，

应对不同教育需求

此次发布的大米网校是基于VIPKID旗下原有的VIP蜂校与SayABC两大产品的联合升级版本。吸取了VIP蜂校的中教大班课程模式，区别于VIPKID特色的1对1视频直教，中教大班课的师资利用率是小班课难以望其项背的。

正如VIPKID创始人米雯娟所构想的那样，大班课的推出能让家长对于课程定价满意度更高，同时也是普惠教育的一种体现。而作为VIPKID蜂校的首创独家特点：中外双师同屏教学在大米网校中也得到了保留，融合了SayABC的小班课形成了独具特色的1对6小班外教口语课堂。中教大班课+外教小班课的组合拳，大米网校在应试教育与素质教育两方面双管齐下，以应对小学教育不同方向的学习需要。

02

全新付费模式

探索下沉市场

大米网校线上直播课程以全国超1亿小学生为核心目标群体，定位聚焦中国小学生的视频直播课，提出“网校选大米，孩子爱学习”的口号。同时也针对用户特点，就家长最为关注的师资，教研，教辅，产品，付费五方面推出了自己的课程特色。

在延续了VIPKID自身的教研、教辅、产品团队的同时，大米网校首创用户自定义付费模式，学费交多少家长说了算，采用课程反馈打分制度，先听课后交费，根据满意度自己定义课程花费，将课程的定价权交给用户。

创始人米雯娟坦言，此举一方面能提高大米网校收费的合理性，加强用户满意度，同时也在另一方面倒逼教师团队针对自己的课程进行优化，提高教学质量。

全新付费模式的推出在整个行业内都是让人眼前一亮的，但背后或许藏着在着VIPKID自己下沉市场考量……

众所周知，VIPKID作为教育领域的“独角兽”公司，主打特色是1对1外教真人直播课，但因此也一定程度上限制了其业务自身难以调控成本走到下沉市场。大米网校采取的大小班结合的课程结构极大的减轻了家长们的经济负担，甚至在发布会上放出“全年课程费用不超过5000元”的下沉必杀技。配合自助调价收费模式，进一步减轻家长教育投资压力。因此从某些层面来讲，大米网校也可以说是VIPKID的一个下沉产品。

03

逃出营销战场，

专注教学提升

从另一个角度来讲，在经历了2019的暑期营销大战之后，不少企业损失惨重，据了解，在暑期投放高峰期间，一些公司消耗资金日均在千万级别，堪称教育产业史上投放之最。获客成本居高不下的同时，也导致课程难以下沉。激烈的营销角力也让上层教育产业出现了产能过剩的情况。甚至有的企业开始“赔本赚吆喝”。

对于这样的行业现状，大米网校负责人表示：大米网校不会参与营销战，而是潜心钻研产品与教学，未来会将更多精力投入到团队建设与产品升级上，获客方面则更多会依赖VIPKID自身原有的客户群。一直以来教育产品下沉最大的难题，成本得到控制，也会帮助大米网校的下沉路线走的更远更长。

04

横向拓展业务初见端倪，

打造全学科闭环势在必行

在教育企业发展的过程中，多数公司在教育行业有了一定的沉淀后，大概率都会选择扩科，从单一专业的学科转向全领域甚至全年级的教学。其中一部分教育公司会选择在一个熟悉的领域做相近的事，如英语到数学、数学到语文等方面的拓展。还有一部分教育公司的扩科则是在学科培训与素质教育、艺术与体育等性质相差较大的领域之间扩展。

从成本角度来看，扩科是解决公司规模化，降低边际成本的一项选择。在用户达到一定体量后，新用户和复购率也会逐渐递减。而制造新的付费需求，最大化地让平台资源运转起来就变得十分重要，扩科可以利用原有资源让单位成本降下去，减少公司盈利的压力。

从获客角度来看，经过一段时间发展，教育公司在技术和服务商方面已经有足够经验和比较成熟的教学教研体系，形成了一定的品牌认知度和美誉度。原有业务积累的庞大客户群体以及逐渐铺开的全国学习中心，都将成为未来教育公司扩科后相对稳定且可控的客户来源。

从盈利角度来看，随着头部企业占据市场大部分流量份额，流量成本也促使企业为现有流量的扩展开发更多的消费场景。教育公司从单学科拓展到多学科，可以实现自有流量转接，二次变现提升利润率和营收。

大米网校目前的核心核心课程只有数学与英语两大学科，我们猜想针对小学教育大米网校大概率也会采取扩科的方式来覆盖K12学科赛道，针对小学阶段升学压力小，强调素质化教育的特点，充分利用公司在底层技术、品牌、获客的优势，将业务横向扩展。

结语

VIPKID的产品升级看似是原有产品的整合，但也是教育行业向下沉市场迈出的关键一步。逃离当前的“营销战”怪圈，快速回流成本，着力发展业务水平可以说是大米网校进军下沉教育赛道的一手“当头炮”。目前教育下沉产业，在行业内一直被视为当前教育行业“出圈”的关键点，但如何做好下沉市场，怎样运行下沉市场一直是一个难题。照搬当前的营销模式无疑是扩大亏损，依赖现金流饮鸩止渴。大米网校的推出不仅仅是VIPKID自己对于教育领域下沉的探索，也是整个行业的探索。

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