【干货】产品开发部门整合流程图+开发工作标准表+商品部常识+GIRDEAR2017SS企划简版

经常有设计师询问：作为设计师，怎样了解和其他部门的工作联系？我所在的公司比较小，怎样才能了解到大公司的工作流程呢？

我的回答：找一份大公司的工作呀。

开个玩笑，虽然我心里说了一遍，嘴上说的还是：如果你们需要，我会尽力分享给你们。

我当然知道大公司不是想进就能进的，以前的文章也提到过“信息域”和“信息处理能力”的关系，既然“能力”暂时达不到，那就先提高“信息域”吧。

相关文章：

能做你的总监，真的是因为会“装”吗？

设计师的困惑 1：

“产品开发，每个部门是怎么配合的？”

- 类型1-

- 类型2-

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设计师的困惑 2 ：

“每个环节的工作标准是怎么制定的？”

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还有很多设计师会问我：商品部到底是做什么的？和设计部究竟有什么关系？大多数公司要么没有商品部、要么商品部就和摆设一样，似乎大体量的企业更重视商品部，那规范的商品部究竟是什么样的？

我整理了一份有关于商品部的困惑答疑，看看商品部是怎样一个强大的存在。

设计师的困惑 3：

“服装公司商品部究竟是做什么的？”

人员架构（相对普遍案例，不同公司架构形式不同）：

} 商品部经理（1名）

} 直接上司：总经理或营运总监

} 下属人员：采购组（买手组）、商品数据组

采购组：组长N名（服装、鞋饰与箱包）、买手若干

商品数据组：组长N名、数据专员若干

职责明细：

} 1.根据公司实际情况，制定合理的年度、季度、月度产品开发计划（含产品研发、外采订货），监控、分配、落实研发与外采订货进度。

} 2.制定每月、季度设计开发比与外采比，跟踪成品回仓信息，审核产品款式、颜色、数量，与分货人员落实订单数量与分货计划。

} 3.与相关人员安排每时段款式系列组合搭配，及时审定每波段主推款、形象款、搭配款等，并跟踪终端之相应陈列。

} 4.通过模拟陈列，审核产品款式、色系，并预测销量，与采购组长对追单进行调整拟定。将相关陈列意见、图片上传空间，供终端门店参考交流。

} 5.及时追踪相关产品销售数据，对数据进行分析，与采购及相关研发人员准确及时把控重要款式的追加，调整数量、码比、色比，跟进回仓、出仓日期，审核销售频率，预测销售周期及销量。

} 6.参与产品研发过程，结合即时设计人员能力，制定设计研发每月比例任务，参与审版，对OK版的下单生产数量及进度给出合理意见。

} 7.监督数据组工作，追踪相关产品销售数据，对数据进行分析，与采购及相关人员及时准确把控重要款式的追加。

} 8.根据销售数据的收集分析，分辨畅销款、平销款、滞销款，审定公司现有库存和门店库存，对相关产品进行合理调拨，控制库存。

省略后面8条.......

季度开发计划（对接设计部）：

} 1.根据设计研发部即时人员配比框架，分摊设计开发任务。

} 2.目前为准确分化任务，设计任务划分为明确每个月的开发类别、数量。

} 3.综合多方位信息，与设计研发人员探讨、拟定每季度流行元素（流行色、流行面料、流行款、流行工艺等）。

} 4.利用身边一切资源，及时收集流行信息，灵活多变的给予设计开发一定的支持，参与审版，给出OK版下单生产的合理意见。

季度采购计划：

} 1.制定季度商品需求计划。

} 2.成品回仓，审核各系列选款、搭配组合。

} 3.安排商品上市之日期、款数、件数。

} 4.主打款及推广款、形象款、搭配款的确定。

} 5.落实订单。

} 6.协助加盟订货分析。

} 7.新店开业，首批货品框架拟定。

} 8.商品知识培训及跟进。

} 9.商品摆位、陈列参与。

商品数据分析追踪：

} 1.追踪数据分析组，对自营及加盟每期商品销售数据分析。

} 2.分析销存比、类别比、码比、色比、系列比。

} 3.畅销款式追加补单或增补款新款订单。

} 4.自营及加盟滞销款式及时处理计划（协助市场或营运）。

} 5.自营与加盟畅滞销款式原因深入探讨。

} 6.收集分析各门店回馈之商品信息。

} 7.分析商品销售周期，换季期预留商品断档期货品供应。

总体季度清货计划（省略）：

新商品入仓和出仓安排（省略）：

仓库入库流程（省略）：

他库出货流程（省略）：

仓库盘点流程（省略）：

配货、发货、自营店调补货（省略）：

退货退残流程（省略）：

与客户对帐流程（省略）：

参与店铺的陈列分区：

} A区：进店后最引人注意的一个区域，建议摆放新款及形象款。

} B区：试衣率和成交率最高的一个区域，建议摆放系列、主打商品。（各门店店长自行把控）

} C区：偏向和店铺里面的区域，建议摆放配搭系列商品，转角处建议摆放颜色款式跳跃鲜明款。

} 各门店不同，A区有可能对于B区，也有可能不等于B区。

新店开业货品计划及可陈列SKU量及铺货数量：

} 1.根据开业季节、店铺大小、设计平面图纸、货架数量及陈列方式拟定上货计划。

} 2.计算店铺每个仓位道具的陈列量（影响道具陈列量的因素有：衣服厚薄、衣架厚薄、道具排列方式、搭配方式……)

} 3.按照SKU数出样数计算铺场总货量

铺场总货量=SKU数*出样量

直营店-门店上货流程（省略）：

商品部核心目标：

} 1.通过季度、月度上货计划的拟定，优化商品结构，合理组建商品类别比例，避免盲目上货，让货品逐渐呈现系列性、合理性。

} 2.明确设计研发任务，根据实际人员配比能力，制定分配每月任务，并逐渐提升研发比例，切实将货品优化权逐渐掌控在公司自己的手中。

} 3.根据店铺实际面积及装修图纸，计算SKU量，拟定上货结构，并对款式进行搭配审核。

} 4.追踪销售信息，分析数据，把握重要畅销款，及时调整追单补货色比、码比、数量，做到畅销款供应充足准确。

} 5.对于滞销款式，与市场、营运及时讨论，提出折扣方案。换季货品，了解公司、门店库存，及时提出并讨论合理的清货计划和调拨方案。

} 6.了解成品回仓信息、出仓周期，追踪门店补货、发货。

} 7.追踪数据分析，探讨畅滞销原因，及时调整货品结构。收集门店反馈信息，改正优化货品各项参数，提升配货准确率。

} 8.部门内部定期学习讨论，提升综合技能，优化团队配合，创造最大化业绩。并配合兄弟部门，合理分工共同完成供、销、存流程的畅通。对终端及兄弟部门提供各项帮助。

} 9.过程中不断改正与总结，打造合理、优化的货品结构，为销售部门提供充足精美的货品，控制合理库存，共同朝公司的宏伟目标一步步迈进。

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下面这个问题的提问率非常高了，设计师嘛，对商品和销售概念毕竟没有那么强，而比如产品设计、设计企划、产品波段与品类架构、面料规划等等，“上货波段时间的合理制定”都是绕不过去的坎。

我整理了一份全国各地域上货波段，不同类型公司具体时间会不同，当你没有概念的时候，参考是没问题的。

设计师的困惑 4：

“产品企划到底是怎么定波段上货时间的？”

全国各地域上货波段(仅供参考)

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