每个中医诊所都应该看看,这些“接地气”的经营技巧真的很实用……

如果你是一位经营中医诊所的医师,或将要经营诊所的医师,那么可以参考借鉴下。就算不全以致用,广纳天下之言不也是正道么?何况这些真的很接地气。

1,在病人中树立威信

这里的树立威信,不是要你采取专制强硬的手段,而是用你的疗效让他们心服口服。比如前段时间网上传颂的周克秀治好了一位患腰椎间盘突出的病人。这位病人患病多年,右腿麻痹,在当地医院治疗,打针、吃药都没有效果,别人介绍去找周克秀,质疑,幸好最后还是去试了试。没想到看了两次,就有明显好转,起初的将信将疑一扫而空。

在病人中树立威信,不仅有助于激发患者的自信心,促使他们心甘情愿地配合治疗,增加康复几率;更重要的是,从今以后,他/她将成为你雷打不动的忠实粉丝和活广告,背后的潜在客户、潜在利益自是不用说。

2,春风十里不如你

“春风十里不如你”,如果你能做到这样,患者绝对会被你酥化了,心里对你的敬仰当如滔滔江水绵延不绝,N个活招牌就此创立。

这里说的就是医德要好。不要把钱看的太重和分等级地来看待患者,有钱的,曲意逢迎;没钱的,冷嘲热讽。要用良好的服务态度春风化雨,广聚病人,病人多了,积累经验多了,技术提高了,口碑也好了,钱也好赚了。

3,独创自家秘技

在保证疗效的基础上,可以利用自己的专长制作一些膏药、药水什么的推广给客户。免费也好,半价也好,要让患者觉得自己捡了便宜,这家诊所好贴心。当然这一切都要建立在安全有效的基础上。

曾经就有一个姐妹因为经常性失眠去一家诊所,却因为脸上有痘痘被推荐用了他们自己制作的药水。同样抱着试试看的心理,因为痘痘真的太折腾人了,没想到用了药水还真的有所好转。

说这个事情,就是想说,凡事都要搞出自己的特色。人无我有,人有我优,那你就离不败之地不远了。

4,海纳百川,为我所用

海纳百川,有容乃大。各家之长,为我所用,你的品牌就能打响了。要学习、学习,不断学习,有句话不是说么,“中医师要耐得住寂寞,”因为得要学习啊。

买书、买资料、下载视频、访名师、拜医友、参加学习班/研讨会……只要是能提高自己的技术,都去实践,私下里再刻苦钻研。这样吸收万家精华之后,再融会贯通,变成自己的东西,看病就有信心了,害怕出名都不行。

5,永远不赚黑心钱

国内中草药质量问题令人堪忧,市场更是鱼龙混杂,在中草药上做文章,投机取巧是常有的事,想必每个人都心知肚明。所以国家出台的每部相关法律,几乎都不离中药材治理。11月7日六部委联合发布的《医药工业发展规划指南》更是将中药材作为重点领域狠抓。

药材质量问题更多是人为,所以,在利益面前,要稳住中医治病救人的初衷,以一颗仁心、纯心去赢得百姓衷心。我们可以赚钱,但不能赚黑心钱,你想保证药材质量,你一定会有办法,只是做不做的问题。否则即使你技术再好、营销再好、装修再好、关系再好,都无法拯救你的陨落。

6,一口吃不成胖子

胖子不是一口吃出来的,而是一天一天,一口一口吃成的。做事不要操之过急,尤其是初开诊所的医师,切忌跟风照搬、有焦躁心态。要善于统筹规划,循序渐进,更重要的是保持良好的心态。

不要因为别人的诊所热和了,你就嫉妒了,焦躁了,然并卵。还不如从自身寻找办法,相信每个聪明人都会这样的。刚开始你可以一个项目一个项目的推,不要大包大揽什么项目都搞,什么病都治。治好了,受累,治不好,受罪加受累,因为可能吃官司。总之,别想着一蹴而就,慢慢来,英雄总有用武之地。

7,正规的免费最有吸引力

免费的不一定是好的,但是没有什么比免费更有吸引力,尤其是正规的免费,比如有政府牵头的免费。何况中医不仅本身具有特殊性,针对的群体也非常特殊,社区的大爷大妈对免费的免疫力往往更低。

刚开业的诊所,可以免费治病、免费送药、免费领礼品啊什么的,保证门口长龙不断。且免费消息也会不胫而走,一传十,十传百,这时知名度会蹭蹭的往外阔。

即使开业了,也要记得经常搞搞免费义诊义治活动,诊所内送些免费花茶、礼券等,你仁德宽厚的良好形象绝对会在百姓心中生根,对己,对人,对医疗都有好处!

8,想清楚了再入行

行行都有行行的风险,进入每个行业之前一定要谨慎、谨慎、再谨慎,不要一听到市场机会好,别人赚得盆丰钵满,自己也一头栽进去。殊不知,你看到的只是结果,却不知别人那是做了多少的准备啊。

有基础、有条件的再自己开诊。比如在医院干过数年,积累了一定的人脉和资源,对市场也有个清楚的认识,这时再进入;要么就是找个有经验的人一起合伙。不说成功什么的,起码失败的几率小啊。毛主席不是说了吗?不打没有准备的仗。

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