中医诊所究竟该怎样做，才能获得更多患者？
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2017年12月1日，《中医诊所备案管理暂行办法》正式实施，中医诊所由审批制改为备案制，办事流程的简化，大大激化了社会开办中医诊所的热潮。
《2018年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2018年末，全国中医类医疗卫生机构总数达60738个，比上年增加6495个。其中：中医类医院4939个，中医类门诊部、诊所55757个，中医类研究机构42个。与上年比较，中医类医院增加373个，中医类门诊部及诊所增加6125个。
结合前几年数据显示，2012至2015年，3年共增长6181家，2016-2018年，两年共增加9471家，其中中医诊所增加8512家，约占90%，在备案制推进背景下，可谓加速爆发。
但是，诊所数量的增加，不代表医疗质量就有所增强，不代表诊所门诊量就有所增加。
尤其是在中医生资源匮乏紧张下，“得人才者得天下”，数量的增加将会大幅度加剧人才的割据，甚至会造成恶性竞争，并不是所有诊所都有自己的造血功能。
面对激烈的医疗服务市场竞争，诊所经营者必须通过不断武装自己，跳出旧有思维的禁锢，将现有资源发挥最大化，才能挺得过住大浪淘沙，并长期保持诊所生命力的旺盛。
图片来源于网络
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巴菲特曾说，人生最重要的事就是找到自己那条又湿又长的雪道，并滚出自己巨大的雪球。
在这个日渐残酷也更迅猛的时代竞争中，希望每个诊所都能找到属于自己的“雪道”，滚出巨大的雪球。
医生是患者的知音，患者也是诊所的知音，没有患者的认可，一个诊所的医疗水平再高，也无济于事。
就像一篇文章《职场最大谎言：是金子总会发光》中说的，金子发光也要具备一定的因素，首先你得确定自己是金子，而不是石头；其次你得有合适的场所或时机；复次，你得善于主动。
对于中医诊所来说，诊所医生应该好好打磨自己的医术，让自己成为金子，然后应该逮着天时地利人和的时机，主动出击，让“掘金者”（患者）看见你的价值。
互联网时代没有怀才不遇。不要固执于“有能力的人不怕别人不认可，酒香不怕巷子深。”
深圳和顺堂常务副总裁刘鑫就曾表示，众所周知，很多医馆的医生往往都是被动等待，有患者来我就看，没有患者就干等着。其实我们可以有很多想象空间，可以主动去找患者，让目标患者和匹配医生有效互动。
我们很多人，应该听过这样一个故事：
相关人士表示，这就是一个认知成本的案例。很多人解读苹果成功从产品的设计感，从技术领先性，从第三方市场的的业务活力等等方面，其实最初来说，苹果手机极大降低了用户对智能手机的学习成本、认知成本，如果我们不了解这一点，我们对别人成功的认识就总是很浅薄。
而对于诊所来说，著名品牌营销专家于斐也曾说过，在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，诊所经营面临的最大成本不是在技术端、管理端，而是在用户端，顾客的认知成本是最大的成本。唯有认知赋能和进化共生，才能赢在这个不确定的时代。
诊所应该找到有效降低患者认知成本的途径，精准聚焦目标患者，通过良好的体验提高患者的满意度。
而服务就是最好的营销，诊所必须在“服务”上，大练内功，通过不同的服务模式来满足不同层次患者的需求，“人无我有，人有我强，才大有可为。”
在激烈的医疗市场竞争中，诊所除了拼技术、拼设备等硬实力外，对管理模式、服务理念、品牌意识、技术创新等软实力的竞争，也不可忽视。
它虽然看不见、摸不着，却是诊所管理和运营的一面镜子，是形成核心竞争力的要素，是诊所赖以生存发展的不可或缺的无形资产。
诊所在患者心中到底如何，不是诊所说算就算的，必须要获得患者的认可。所以那些夸大吹嘘的广告恰恰是一种自我蚕食，更是对自己不自信的表现，最后换来的也定是自尝苦果。
诊所经营者必须要从战略的高度充分认识到诊所软实力的重要性，将人性化理念融入医疗服务与管理的全过程。要知道，一味地纵横驰骋占据市场份额不会长久，不如从“人本”出发，用更加开放和谦卑的心态，才能赢得更多患者的青睐。
刘鑫就曾表示，现在很多医馆的服务都是浅薄的服务，而有效服务和增值服务才是医馆的软实力。我们应该思考如何在流程营销、场景营销、过程营销、服务营销中做得更好，从而将之变成医馆的软实力。
硅谷投资人吴军老师曾在《见识》中表示：我们用有限的生命，追求无限的知识，注定是要失败的。人生要学会做减法。
诊所也是如此。太多的选择，太多的项目，只会耗费太多的心力。我们越是想做好每一个，可能到头来每一个都做不好，毕竟我们的精力和资金有限。
这点我们在《多少诊所经营不好，都是败给了“捡芝麻丢西瓜”》中也说过：
很多时候这个病也治，那个病也治，并不会招揽更多的病人，相反可能让患者不明白你到底能治哪种病，他们宁愿选择在某种病上更擅长的诊所。
诊所应该明白自己的优势在哪里，并全力以赴精化这个优势。尤其是新开业诊所，因为开始资源很有限，不可能像大诊所那样全面铺开工作。要想在短时间里在某个方面领先，必须把所有的人力集中在一个点上，锻造出自己的差异化优势。
所以，诊所不如学会给自己做减法，精简优化自己的项目，留下自己最拿手的，这是能长期保持生命活力的重要支撑。
就像有人说的，我们要学会使我们资金和精力的效益最大化。对于那些鸡肋项目，可做可不做的就不做，抓住核心项目研究透，研究精，一个项目的收入可能是你做鸡肋项目10年的收入。
以上就先说到这里了，希望对大家有所帮助。
当然可能也有许多人认为，只要医生技术好，患者迎门是迟早的事，口碑就是最好的招牌，不必要费尽周折。选择权在大家的手里，外界所有一切都只是参考。《中医诊所人气到底要不要刻意提升？答案在这里》
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