让老客户自发转介绍的十大策略

　　今天分享的是，通过社交渠道，善用已有用户，如何做“老带新”。将通过10个具体玩法，告诉你，如何让产品流量暴涨。

　　一、邀请有礼

　　玩法：

　　老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励，这是邀请有礼的核心玩法。

　　升级玩法：

　　在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控，来增加分享激励的力度。

　　比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。

　　那么老用户每邀请一个就是获得20元，邀请3个人，拿到的是60元。

　　但是如果做成阶梯型的奖励，例如：

　　邀请第1个人奖励20元，奖励第2个奖励21元，第3个22元，邀请3个人就是63元。

　　金钱激励，明显比普通的力度更大。

　　当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个玩法，可以说各个大公司都有在玩。

　　建议：

　　邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。

　　哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。

　　因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比例。

　　举个例子，让你带一个用户注册某个APP，然后奖励你20块钱，然后你带来的朋友什么奖励都没。

　　你会不会有压力，让朋友知道了，会不会被人家认为你在“杀熟”?

　　同样的，只奖励新用户更不行，老用户根本没动力。所以，建议新老用户一起奖励。

　　参考:

　　大家可以关注下摩拜单车的半年卡，就是做了阶梯型的邀请有礼激励。

　　二、裂变红包

　　玩法：

　　借用VX群里发红包，VX群里的红包，大家很清楚了，大家一起抢，有数量限制。

　　裂变红包的玩法，是借用了VX群红包。

　　产品给用户发一个大红包，用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后，自己点进去可以领取自己的那份奖励。

　　因为红包有人数限制，所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。

　　为了增加裂变红包的趣味性，可以学习VX群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气。

　　建议：

　　如果是APP产品，借用我们之前的实操方法来看：

　　一般老用户把红包分享出去后，新用户领取的时候可以输入自己的手机号领取;

　　然后下载APP，使用该手机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。

　　参考：

　　美团外卖

　　三、储值裂变

　　玩法：

　　这个玩法适用于有储值功能的产品，比如电商平台，在线教育平台等。

　　玩法是这样的，我自己充值了100元。

　　但是我可以邀请一个朋友注册使用产品，他不需要充值，他可以直接使用我账户的钱进行消费。

　　目前淘宝主推的亲情账户就是储值裂变的玩法，比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。

　　四、分享福利

　　玩法：

　　这个玩法适用于平台提供虚拟产品，或者是一些提供服务类的平台。

　　比如在线教育类公司，之前的一家在线K12产品，他们提供了线上的付费课程。

　　但是有一些课程里有一个功能叫做，分享免费听。

　　当用户把这节课程分享出去，就可以不花钱免费听这节课。

　　所以，从收费到免费，可以有效激励用户进行分享。

　　建议：

　　并不是所有课程都提供分享免费听，而是将爆款的几节课程做分享免费听。

　　通过爆款，老带新引流。

　　五、拼团

　　玩法：

　　这个虽然不是什么新鲜玩法了，但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗?

　　具体的玩法就是由某个人开团，以团购价格购买某件物品。

　　并由用户将这个组团分享出去，更多人加入拼团，最终大家可以以团购价购得商品。

　　升级玩法：

　　从运营指标来看，其实拼团是一个很灵活的活动。

　　它可以以老带新引流为目的，也可以以付费转化为目的。

　　我这里做下说明：

　　引流目的的玩法

　　例如某个产品原价100元，3人拼团，团购价70元。

　　那这个时候团长分享到社交渠道去组团，就可以带来2个流量。

　　付费转化目的的玩法

　　这个玩法，其实表面是一个拼团，实际根本就已经不是拼团了，只是给用户制造一种很划算的感觉。

　　例如，当你进入到产品页面，原价100元，3人拼团，团购价70元。

　　然后商品页面下有一堆已经2缺1的团，你只要点一下，然后直接就可以支付70元买单了。

　　(别问我这个怎么实现，2缺1是假数据，问下你们公司的程序猿，分分钟的事情)

　　六、集卡营销

　　玩法：

　　当用户完成了某个任务，比如用户完成了支付，就送用户一张卡片。

　　当集齐几张卡片后，就可以获得一定奖励。

　　这个集卡普通的玩法就是支付宝的集五福，集齐卡，大家分奖金。

　　在这个集卡的过程中，用户之间会进行分享，来交换卡片，所以从而增加了用户的分享频率。

　　但是这个支付宝的玩法可能并不适合大多数公司，毕竟能奖用户上亿奖金的公司不多。

　　下面这个是一个充电类APP的集卡活动，当时可以撸羊毛，搞到500元京东卡。

　　升级玩法：

　　这个玩法，我们来做个优化。之前有1个世界杯的集卡营销案例，是这样的：

　　阶梯规则

　　每天登陆APP，签到获得球星卡。集满 3 张不同的球星，就可以获得一张平台的优惠券;

　　集满 5 张，可以获得专属世界杯定制产品，免费送，但是数量有限，送完为止，所以要尽快集齐5张。

　　如果集齐了5张，限量产品派发完了，就什么都没得领。

　　当然如果5张什么都没得领的时候，你可以选择在领取3张的优惠，或者努力搞到7张，领取7张奖励;

　　集满 7 张，可以参加抽奖，世界杯大礼包：送世界杯门票外加俄罗斯往返机票和酒店。

　　额外规则

　　在这个过程中，用户每天分享到VX，可以多获得一张球星卡，也可以和好友交换球星卡。

　　所以这个集卡营销的案例，首先节约了企业的预算，不会有上亿的投入。

　　再次通过阶梯奖励，也起到了有效激励用户分享的作用。

　　七、分销

　　玩法：

　　这个玩法是非常简单粗暴的。

　　给用户一张带二维码海报，让用户去邀请朋友注册某个产品或者为其付费，可以一直累计用户的收入。

　　但是有个前提，这个玩法一般都会去到VX环境。

　　注意事项：

　　这类活动效果很粗暴，但是很容易被封。

　　所以，只可以做一级分销，即我分享给我的朋友，我的朋友再分享和我无关。

　　其次，分享到朋友圈的海报，上面的文案不能太直白的提到分享可以领取奖励，这样都会被VX当做诱导分享而封掉。

　　如何避免被封：

　　海报就老老实实的做一个让人看不到任何诱导分享的文案。

　　当用户把这个发到朋友圈或者群里的时候，再打字额外说明一下简单粗暴的分销奖励。

　　八、打卡营销

　　玩法：

　　这个活动很能刺激用户分享，而且可以提升用户的粘性。

　　这是一个坚持学习英语多少天这样的海报，我的朋友圈一些朋友每天必发一条这个。

　　所以通过打卡营销，给用户一张海报，帮用户告诉他的朋友他是一个勤奋的人，用户就会带来流量的回报给你。

　　玩法分析：

　　这个玩法有利有弊。

　　利：

　　不需要进行各种分享奖励，所以对于企业来说这个活动预算为0;可以让品牌得到持续的曝光。

　　弊：

　　作为老带新引流为目的时，效果比较慢，算是“佛系拉新”。

　　所以，企业的运营目标是品牌曝光，用户粘性为主，引流为辅时，可以考虑该玩法。

　　九、游戏化勋章

　　玩法：

　　这个活动和打卡营销类似，打卡营销是给用户一张海报，让用户去发朋友圈。

　　这个活动是给用户生成一个勋章，让用户去发朋友圈。有点类似于王者荣誉的青铜，白银。

　　比如有一些知识付费类产品，通过用户的学习时间，或者评论数等，给用户不同等级的学位勋章。

　　这个勋章同样很能激励用户分享。

　　参考：

　　得到

　　十、个人海报营销

　　玩法：

　　这个玩法不用任何物质奖励，但不是打卡营销的那个佛系拉新。

　　用户会完全自发分享，而且还特别容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，获得不错的流量。

　　玩法其实大家朋友圈会经常见到：我是某某电影里的谁，我守护某某野生动物，我是怎样怎样的人。

　　最火最火的就是前年还是去年刷爆朋友圈的左右脑测试，大家都在刷这个。

　　案例解析：

　　这里我分享一个之前在朋友圈刷屏的，这个活动如果不是广东的小伙伴可能不会刷屏，因为是广州长隆野生动物园的。

　　可以重点看一下文案，文案是在夸用户的。

　　这个玩法很简单，总结套路如下：

　　● 首先，蹭一个热点，比如最近世界杯，我是世界杯的某某某。

　　● 其次，让用户做一些超简单的选择题，比如你喜欢踢哪个位置，你支持哪个球队等等。

　　● 最后，生成海报，海报文案上写着我是世界杯的某某，然后通过海报文案记得给一句话来夸用户。

　　就这么简单，凡是刷爆朋友圈的海报上都是夸用户自己的。

　　举个例子，两张海报，一张说“我很蠢，我很丑”;一张说“测试显示，我的智商有望10年后获得诺贝尔奖”。

　　哪个你更愿意分享?

　　为什么这个活动会容易被分享?

　　因为用户自己在朋友圈发一条，我智商很高，我要拿诺贝尔奖，会被人骂的。

　　但是借你产品的口，你来夸用户是这样的人，用户自然愿意分享。

　　建议：

　　① 用户填写选择题是比较好的，尽量别让用户填写开放式的问题。

　　对于用户本来成本就会更高，同时有些品牌通过这个活动就是为了采集用户数据。

　　所以，建议问题就做成选择题，这样可以避嫌采集数据，也降低活动风险。

　　② 选择题做完后如何给用户生成答案，有没有什么算法?

　　没有，活动列几个选择题，然后夸用户的话准备上个10条以内就够了。

　　然后随机，没用户会死磕你这个测试的准确性，就是娱乐，把用户夸开心就OK了。