解读：2020年天猫茶行业的消费趋势报告

茶叶品类对于很多传统的商家来说不是一个容易操作类目，竞争度大引流成本高，这是其中一个核心的原因，此外我认为茶品自身能够通过图片和视频能够传递出来的信息量比较少，用户无法感知到产品的好坏。

我们对于一个品类判断结论比较简单：好做或者不好做，但是难易本身是相对而言的，这个跟个人经历和看问题的角度是有关系。解读这份报告，是期望能够帮助大家可以看到更多的机会。如果你需要完整的报告可以私信我。

整个茶行业的三大发展趋势：

1：产品多元化

在茶品类里面，2020年销量件数最多的是代用/花草茶，传统意义上的茶品类普洱市场需求量最大。

茶的品类趋向于多元化，组合代用茶、组合型花果茶增速是最快的。（建议关注店铺：chali旗舰店）。考虑如何从产品的组合中去创新，解决用户的需求。

冷泡茶成为市场增长是整体品类的10倍，冷泡让茶饮更加的方便—连热水都可以不用了，同时也会解决掉口感苦涩的问题，值得大家去关注。

2：健康养生需求

代用花草茶用户的需求点在于养生健康的功效茶：主要的功效需求祛湿气、清火明目、降噪护肝。

从淘宝的销售排行分析：具备有祛湿功效的红豆薏米茶，月销量有近9万件。

安神助眠成为新的消费热点，睡前喝一杯，可以舒缓解压入梦：

是哪些用户在购买代用/花草茶呢？（分析产品的用户群体）

95后年轻人是增长最快的一个群体，

女性的群体占比近50%，

1-2线城市是茶品消费的主力人群，

产品的人群洞察结果对于我们做产品的设计和人群的定位来说是非常重要的数据，从上面的数据来看，产品的设计我建议多考虑如何满足年轻客户群体的需求，可以针对于男性和女性用户设计单独的产品。推广覆盖的人群，性别差别不大，主要考虑年龄层次的区分和地域的区分（更多投入到1-2线城市市场）。

对于组方代用茶和组合型花果茶需求比较大的用户群体：Z世代、新锐白领、精致妈妈。

3：产品包装精致化，年轻化

传统的散装茶更加受到80前的人群的喜好，80后、90后更加喜欢独立小包装的茶品。独立小包装携带更加方便，也更加容易分享和传递。

从外包装来看，我们需要根据人群的定位，设计趋向于年轻化。如果你做的是花草茶就需要以年轻女性群体为主。

喝的是健康，同时还要多一份情调。

针对于传统茶叶品类来讲：疫情期间增速最快的是白茶。

从代用茶的市场趋势来分析，我觉得传统茶叶品类同样需要考虑包装设计的问题，小包装是一个趋势，同时需要赋予茶更多的健康内涵，能够让喝茶具备更多的仪式感。

以上的分析是我解读完报告之后的一些心得体会，分享给你。如果你身边同样有对于这个类目感兴趣的同学也可以分享给他们，如果需要完整版的报告文件可以私信我（备注：报告）