社群营销第二重境界：社区商业的社群化

2第二重境界：社区商业的社群化

第二个收割社群的商业模式是平台。前几年是拼多多，现在是社区团购。拼多多只是把社群当作一次性的流量入口，然后迅速把新顾客平台化。这是拼多多能够迅速成长的重要原因。

社区团购借助了社区店的社群。社区店的特点是：熟人也是熟客。社区商业社群化的，目前最火的就是社区团购，线下店借助社群形成团购体系。社区团购没有火爆前，社区店的社群化早已完成。

相比于微商的“半熟人”社群，社区团购的熟人社群有两大特点：

第一，生活半径与商业半径重叠。有相同的生活半径是熟人，有相同的商业半径是熟客。

第二，社群的特点是：干净、温度。因为生活半径与商业半径重叠，无人敢乱来，不会过分商业化。所以，社区社群不仅不扰民，反而有助于熟人强交互。干净，就是不扰民；温度，就是熟人之间的互动、互助。

社区社群有双重流量。社群是增量，门店有存量。存量摊薄成本，增量的毛利就是净利。

经过社区团购的洗礼，【店+群】已经成为标配。同时也意味着，B端的社群红利已经释放完毕。

然而，社区社群是平台逻辑，不同于零售商的零售逻辑和品牌商的营销逻辑。