立白、达利美焙辰…借势品牌原点创新 , 君石大麦助推企业腾飞

菲利普·科特勒曾说过：“营销正变得越来越取决于信息而不是销售力！” 食品圈大佬达利集团强势入局短保烘焙领域，旗下的“美焙辰”品牌风靡早餐市场……这些企业精准又关键的举措，既是企业们对品类趋势的敏锐洞察，也离不开晏菊明先生所带领的君石大麦团队在背后的助力。

趋势

品牌原点创新的原点

一个品类中往往有一个“第一品牌”。作为行业的领导者，他们最大的任务就是维护好现有的商业规则，而作为挑战者，则是不断地打破这一种规则。一个品类被领先者占据后，后来者通常要花两到三倍的力量才能达到同样的效果，所以，一般行业中的领先品牌，从正面很难被撼动！世界上存留时间最长的物种，不是最强大的物种，而是最适合变化的物种——达尔文进化论，符合生态发展变化的即趋势，品牌亦如此！

君石大麦品牌原点创新的理论核心就是：从品类的发展趋势及消费者的需求趋势出发，结合社会文化及竞争的大环境，四维洞察，提前布局。经过一段时间之后，当这一趋势成熟之时，便能够从挑战者成为领先者！

消费者只会记住领先品牌

案例1：立白集团:

实力的大小决定选择的大小趋势，通俗地讲，一家企业的实力决定了是能成为行业的领先还是细分市场的领先。在中国洗涤行业中，纳爱斯与立白堪称“神一样的存在”，这两个企业的品牌操作已经站在世界的前端。

由晏菊明先生所带领的君石大麦团队，曾在不同的时间段中，深度参与了纳爱斯、立白这两大集团的品牌战略与传播。

君石大麦团队对于日化洗涤产业的趋势颇有信心，日化洗涤产业最大、最基础的趋势是产业绿色化，消费者渴望健康环保的产品，产业也不断朝这个方向改进。作为行业的佼佼者，立白凭借着渠道深耕的优势和产品理念，致力于抢占更大的市场份额，因此，晏菊明先生给立白品牌打造了全新的战略定位：立白，引领绿色健康！

案例2：达利美焙辰

目前，中国短保面包市场群雄割据，但还未出现一家具备垄断实力的全国性企业。桃李、宾堡、曼可顿、嘉顿等均为区域性品牌，其中，以东北、华北为主要布局区域的桃李，2018年预计销售近50亿，也足见全国短保面包市场空间之大，但短保面包市场仍存在明显的短板，市场还处在产品竞争的初级阶段。

君石大麦团队相信，达利集团将以旗下烘焙产品五大优势和品牌三大策略为依托，打造终结群雄割据的混乱局面、引领行业进入新的发展阶段的实力。因此，达利集团进军短保领域，由晏菊明先生所带领的君石大麦团队也提供了智力支持。

那么，该如何将保质期的长短转化成消费者的认知呢？君石大麦团队认为，想切换市场，便要先区隔认知，借助品类定义模型，重新定义品类。

对于达利来说，其烘焙产品的核心特点是新鲜，由新鲜带来了很多消费者对于产品的利益特点的联想，比如更健康，更营养，更美味。此外，消费者的使用体验也进行了全新的转变，由主食、正餐延伸到了早餐场景。

君石大麦团队打造了全新的品类定义：新鲜餐包。但考虑到在中国消费市场中，面包的属性不够突出，而“餐”的定义又太过超前，因此又在品牌名中进行了弥补，起名为“美焙辰”。这个名字具有鲜明的行业属性，“美”代表美味和美好生活，辰，古语通“晨”，也是“时刻”的意思，寓意良辰美食开启美好的一天。如此一来，一个全新的品类定义，将面包从休闲食品变成了刚需，从零食变成了主食，为达利美焙辰的布局奠定了认知基础。

众所周知，世界最高峰是珠峰，而第二高的山峰又有多少人知道呢？品牌也一样，品牌的原点创新，就是抓住品类的发展趋势与消费者的需求趋势，结合社会文化与竞争的四维洞察，让你的品牌成为佼佼者。当然，知人者智，自知者明，根据自身的实力优势，做不到整个品类中的佼佼者，我们也可以成为品类细分市场的领先。

案例3：猫人内衣

君石大麦团将其定位为“东方的维多利亚秘密”，并打造了核心关键词“性感”。利用品牌定位的原点，我们将创意传播方向定为小S的惹火性感广告片。此外，还利用互联网话题炒作，创造了10倍于投入的曝光，又深度强化了品牌的烙印，让猫人内衣的品牌形象一炮打响。