2019年末，房企的焦虑跃然纸上。值得关注的是，在楼市寒潮来袭之前，泰禾提前调整，及时收缩，经受住了狂风雷暴的考验。
泰禾较早地开始“管理自省”，并且抢在最佳窗口时间，前瞻主动调整。近一年来，通过一系列减债降负、回款促销和选贤任能等管理提升举措，泰禾虽然牺牲了一定的规模和速度，但却强健了筋骨，守住了 “深耕一二线城市、匠心铸就精品、文化筑居中国”的战略初心。
这便是泰禾的“以退为进”。用董事长黄其森的话说，“将军赶路，不追小兔”。逆市抉择，企业一定要有“抓大放小”的格局，既要审时度势，也要对正确的方向坚定不移。顺境中的坚持往往很容易，但逆境中的坚守才更加可贵。
从2018年年初起，泰禾即开始主动调整。如今看来，泰禾的未雨绸缪，为其发展赢得了先机。2019年二季度，泰禾将提高周转、加强现金回款作为财务管控的重心，并打出了一系列组合拳来化解风险。今年以来，泰禾在北京、福州等重点区域启动“抢收计划”，卓有成效。据克而瑞此前发布的2019年北京市1-9月企业权益网签榜单，泰禾北京以118.5亿元成交金额，名列北京房企权益榜第三名，是前十中唯一的民营企业。除了强势的抢收策略，有的项目泰禾还采取股权合作的方式，回笼资金超120亿。这种转变带来的成效，极大优化了泰禾的现金流水平。这在2019年三季报中体现得更为明显。截至三季度末，泰禾经营性现金流净额增加至226.2亿元，相比2018年的139.3亿元，足足增加了80亿。同时，泰禾的短期债务也相较一季度末有所减少。2019年，很多地产公司的现金流和短期债务相比2018年都是恶化的，但泰禾先人一步，取得了骄人业绩。泰禾的产品一直是非常有标识度的，它的高品质与高溢价，也一直为业界津津乐道。从2002年开始打造泰禾·中国院子至今，泰禾的“院子IP”引领了一股新中式之风，让泰禾成为了网红房企，几乎所有的品牌房企都在模仿泰禾，发布自己中式产品。11月28日，克尔瑞数据显示，泰禾集团位居“中国房地产企业产品力TOP100”榜单的第8位，泰禾旗下“大院系”产品位列“2019年顶级豪宅产品系TOP10”。这样的产品力，在追捧“高周转”、数量为王的市场环境下，是比较“吃亏”的。加上“限价”等政策叠加效应，“时不利兮骓不适”，泰禾经受了巨大的压力。有意思的是，泰禾目存高远，依然追求积极的“产品主义”，坚持做自己。泰禾希望走出一条高品质、高溢价相协调的高效率之路。黄老板承认，泰禾跟TOP10的房企有很大的差距。最快的企业，可能只需要三五个月就能推出一个项目，而泰禾可能需要三年。撇开最快，如果能够做到如万科一般，泰禾的竞争力将完全不一样。实际上，在2018年上半年，泰禾就进行了高周转体系优化升级，强调“高周转就是利润，就是竞争力”，集中力量强化高周转，旗下项目追求6个月的开盘速度。并且，先后从TOP10房企重金挖人，加大营销力度。在未来很长一段时间里，如何更好地协调高品质与高周转，也是泰禾将继续沉淀，总结和提升的。在行业处于低周期时放缓脚步，泰禾同样需要沉淀和修炼的还有内功。在前几年规模快速扩张的时候，以“业内一流薪酬”求贤若渴的泰禾，更多的是从万科、龙湖等品牌标杆房企挖人。但也正是因为泰禾在这个时期处在高速成长中，一些自于成熟型房企的管理层，过去他们的资源支持、目标都很清楚。而在高速增长中的泰禾，他们面对的目标是移动的，所以有一些人刚开始是不适应的，很难在节奏和步调上保持一致。“泰禾这几年发展的太快了，从原来的三五个公司发展到现在二十几个城市。可以讲，最重要的还是我们人才跟不上，也是管理跟不上。”黄其森曾说到。这其实就是成长的代价。很多时候，步子走得太快的企业，的确需要停一停，等一等，把人才这个短板补齐，之后再提速就会有底气。于是，“人才”自然成为泰禾今年工作的重中之重。今年6月底，泰禾基本结束了大规模外部高端人才招聘，而从内部提拔一批优秀的管理干部。相对于外部招聘，内部提拔的管理者更熟悉泰禾内部运作的脉络，一定程度能降低时间成本。另外，一个团队里优秀的人直接提上来，会树立一个标杆，让大家看到希望，自然也就激发了工作的动力。此刻，回头再听听楼市的焦躁之声，如若更多的房企能结合自身实际多一分运筹帷幄，给自己留下回转的空间，静修内功，或许这个楼市的冬天便能少一分凛冽。
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