荒原：到底什么是文案?

嗨，你好，

我是你的老朋友荒原，文案解码的发起人。

研究和撰写多年的文案，今天给大家普及一下文案的基础的一个问题“到底什么是文案？”

大家可能没有好好地想过这个问题。

在大多数的认知里，会识字会表达能写出句子的就可以叫作文案。在广告营销行业中，真正的文案当然不是只会写字表达的人，只会写字表达描述句子的人，只能叫做日常文案。

很多人都有这样错误的认知，文案就是文采很好的人。

其实，文案不是小编，不是小说家，更不是作家。

不要以为文采好的人就会写文案，表面上看他们差别不大，比如说作家和文案，事实上两者是两个完全不同的职业，其本质核心天壤之别。

作家要的是你对普遍事物的观察能力和讲故事的能力，而文案是依附于特定产品(品牌)和固定消费者沟通的能力，换句话说，故事和用词再好，和产品(品牌)没有关联，等于一堆废话，文案是要肩负着营销的目的。

在这里，我们所说的文案，是可以写出具有市场思维的文案。所以在我们的营销过程中，文案是在必定的市场需求前提下，能够按照要求达到营销目的才叫做合格的文案。

了解了什么是文案，文案到底在扮演着什么样的角色呢？

文案是一种纸上推销术，文案撰写者就是坐在键盘后面的销售人员。

——丹尼尔●肯尼迪

这一点我非常认同，我觉得这是目前对文案这个角色的最佳定义。

如果你写出的广告文案，根本达不到销售效果，那么你所写的文案是不具有销售力的，没有销售力的文案是在浪费自己和消费者的时间。

我们要的广告文案，是希望消费者看到能买单，而我们每个人同样也是个消费者，我们作为消费者看到好的广告文案也乐意买单。

所以一个优秀的文案就是一个优秀的推销人员，工作就是说服客户购买产品，只不过我们利用文字方式来完成。

真诚的

荒原